京东为什么要联手锤子手机
前不久，京东集团与锤子科技共同签署了为期三年的战略合作协议。双方约定，锤子科技即将发布的新品，将在京东独家首发；在协议期内，618、双十一锤子将推出京东独家定制版。
随后，围绕着锤子的春版新机，京东官微开始不断的为其预热和背书，哪怕预热之后，锤子小伙伴一个没忍住，跳票5月，也照样力挺。让人不禁感慨，除了罗永浩很情怀的自嘲北半球“六月一号之前都是春天”外，京东和锤子确实是“叫春”的真爱啊。
锤子的春天真的来了吗？
就在锤子决定和京东站在一起之时，有好事者借助苏宁云商公布了其2016年年度报告中包含了其入股锤子科技的盈亏状况，为锤子科技算了笔帐：锤子科技2016年底总资产4.2亿，负债6.63亿，所有者权益-2.43亿，原因是2016年度营业收入8亿元，亏损4.27亿所致。
不管怎么算，总之是在亏。罗永浩和他的锤子手机，很显然在这几年的情怀营销中，只是赢得了人气，却没有完成掏兜的既定动作。
可罗永浩的目标依然宏大，据他和另一个“罗胖”罗振宇一起闲聊的大热节目《长谈》中透露：2017年锤子公司的销量目标将是400到600万台，明年则要争取1000万销量。
要实现这样的跨越式正在，而不是步子迈大了，跨越式扯蛋，就必须有大招。线下开设锤子手机专卖，很显然是不够滴，哪怕有苏宁云商帮忙背书；靠罗永浩宣称的该机“外观设计上跟现在市面上大多数手机都不一样，可以说是惊艳”这样的王婆卖瓜，显然也是不够滴，大家围观发布会的热情似乎只是聚焦在单口相声上了。
由此，和京东的合作，独家的首发权、独家的定制版也就成为了罗永浩能够换来站队京东的入场券。尽管，在不长的锤子历史上，它家的产品已经有过多次京东首发的实战，尽管依靠京东的3C招牌、物流速度，买过不少，但依然不能解决亏本的问题。
咋办？明年千万级的销量，其实并不是此次合作的关键，别太当真。
此处要有独家3C
真正需要锤子站队的，是财大气粗的京东。尽管在合作仪式上，配合罗永浩的，只是京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利。
但已经很有范了，因为京东需要用锤子，再敲下一块3C上的坚冰，这块京东发家的“龙兴之地”，丢不得，丢了丢人，尤其是手机这一块。
请不要忘记小米，在依靠小米手机的饥饿营销和一连串小米系3C产品和智能硬件的配合下，小米网早在多年前就成为了B2C的第三极。
看似京东、小米没有对战的交集，小米家还分别在京东和天猫上开了店，但京东很清楚，自家的3C没有真正的独家产品。
2015年，借助创业咖啡热推出的JD+智能奶茶馆，本质上也是希望借助双创大环境，通过智能硬件这个突破口来孵化一批独家产品。可惜，没什么然后……
京东在这一点上，甚至不如它的B2C同行，当当有优品，尽管不是图书；阿里也有自己的几款硬件，并且有阿里影业的大文娱为未来开发更多衍生品。
京东必须突破，就在锤子站队前，3月底，一加手机宣布和京东达成了3年的战略合作协议。锤子几乎就是依样画葫芦的翻了个版而已。
唯一的不同则是，尽管锤子和一加的段位差不离，但锤子因为有个“相声演员”坐镇，名气更大，合作所带来的涟漪波及面也越广。
只是，对于锤子来说，这可以带来短时间内的影响放大，以及更多的平台资源倾斜，多卖几部手机；而对京东来说，下一家是谁，还要多久才上钩，才是衡量合作成败的关键。
典型要树起来，竖起“京东特产”大旗
树锤子这个典型的关键，就是春天的这个新锤子，到底能卖成什么样！
对于京东来说，这是一场只能胜，不能败的局。毕竟这个典型树立的成功与否，将是能否吸引更多“中华酷联米”之外的手机厂商前来投靠的关键。
一旦急需流量和销量的手机们，以独家、定制的方式加盟京东，则京东将能撑起3C电商的新世界，至少在手机领域——独此一家、别无分号、爱来不来。
由此，打破在天猫上几乎无所不包的手机品牌店所带来的威压。毕竟，小米自建电商的时代已经过去，而在天猫上开设旗舰店，除了特价+特价外，没有平台赋能的资源优势可言。
锤子若成功被树成典型，在后智能手机时代，没有更多技术颠覆之下，不愁没有中小手机厂商来投靠，更不愁京东自营变成京东特产，植入更多京东需要的元素，以及京东服务优化的软内容来满足用户需求。而下一步，京东则可以向整个3C领域发出“邀请函”或提供可**的模式。
差异化的局，就此可以真正在其实没有特色的京东的产品销售线路上逐步展开。围点打援，其阵真谛亦在于此。围着一个手机，击败其他同档次手机，为自己吸引更多造“特产”的同盟军，然后继续围住下一个点，重播、再重播……
苏宁投资锤子:是情怀落地还是资源整合
锤子情怀：稳“着陆”而非“坠机”
近期，锤子科技与苏宁云商的合作引发热议，有人质疑锤子情怀是否已跌落。然而，这并非情怀的坠机，而是智慧的"着陆"策略。早在2015年，罗永浩与苏宁董事长张近东的会面并未引起太**澜，但这次的实质性合作，让锤子科技的情怀找到了现实的依托。
有人担忧情怀与资金支持的结合会削弱锤子的纯真，然而，情怀并非空中楼阁，物质基础是其坚实的基础。锤子科技公关总监窦淼磊的解释表明，这次投资并非妥协，而是基于双方的共赢。锤子看中苏宁的实力，苏宁看好锤子的潜力，两者携手，恰如魅族与阿里，酷派与乐视，锤子希望情怀能借力苏宁的渠道，实现更广阔的市场覆盖。
情怀的滑翔与苏宁的助力
锤子手机T1初出茅庐时，情怀与现实的碰撞并不罕见。面对挑战，锤子科技明白，情怀不能仅凭感情用事，需要实际支持。苏宁的投资，犹如一剂强心针，不仅解决了资金和渠道的问题，也助锤子情怀滑翔，使其在市场中平稳落地。
苏宁的布局深远，其拥抱互联网的步伐不断加快。投资锤子，是苏宁布局产业链，重新定义手机与渠道关系的重要一步。就像当年收购PPTV后，苏宁展现出的独到眼光，这次对锤子的投资，预示着苏宁将借此打造一个融合电商、内容和硬件的全面生态。
苏宁的转型与锤子的未来
苏宁通过锤子，不仅强化了自己的销售渠道，也在产业链整合中占据了先机。未来，当锤子手机销量突破，结合苏宁的电商基因和PPTV的娱乐属性，将助力苏宁从传统零售向全渠道、全场景的转型，使其成为真正意义上的互联网****——苏宁云商。
分期乐买的锤子手机怎么买意外险
可以去该手机的官网或者合作的保险公司进行购买碎屏险，锤子手机推出的碎屏险是花费200元即可享受2次意外损坏维修服务，如果产品无法修复还可以获得更换新机的服务。相比于自己更换高额的花费，这个200元的保险确实非常实惠。
不过该手机的碎屏险有些限制，如在享受碎屏险期间内，
手机已经维修过两次或者更换过一次整机，那么碎屏险将自动终止，这也是很多推出意外保险厂商的普遍做法。其实手机的保险和现在大多数商业保险一样，就是用
大多数人的钱去补少数人的损失。200元对于几千块的手机来说只能说很少，并且还获得了增值服务。
