小米合约机是什么意思
：小米合约机是一种手机购买方式，与传统的一次性支付不同，合约机允许用户在分期支付的同时享受手机服务。用户需在签署合同时选择合约期限和套餐，通常包括话费、流量和维修保障等服务。小米合约机的出现让更多用户能够以分期的方式购买到价格更高端的手机，满足了消费者多样化的需求。
：小米合约机也是一种商业模式，它打破了传统手机行业的规则。传统上，手机厂商会以较低的价格出售手机，然后依靠用户在服务上的消费获得利润。而小米合约机通过让用户分期支付，将手机价格分摊到多个月份，从而在手机销售上也获得了一定的利润。该商业模式的成功，不仅为小米打开了新的营销通道，也为其他手机厂商提供了可学习的商业思路。
：小米合约机引领了消费新趋势，也为手机行业带来了新机遇。在合约机服务的推动下，中国手机市场以及整个移动互联网行业正向全新方向发展。未来，随着5G技术的发展和上市，小米合约机势必会更加重要，成为用户更加喜爱和广泛使用的手机购买方式。可以预见的是，小米合约机还将推动手机服务的不断变革和创新进步。
小米发展前景
第一部分手机市场已到顶，存量市场代替增量市场
2019年一季度，智能手机市场：
中国市场同比萎缩 3%，为六年来最差的市场表现,，喊了多年的手机业寒冬，已到来。
华为逆势增长，出货量飙升50%，超过苹果，成为世界第二大智能手机经销商。
小米跌幅最大，跌幅达13%。
OPPO和vivo，均小幅下滑。
来源：知乎古小帅
2018年，小米手机销量、销售额、利润等都是远低于对手的，在四大里面是垫底的。
赛诺数据（国内出货量）显示，2018年华为手机出货量6490万部，荣耀手机出货量为 5427万部，小米为 4796万部，即荣耀单品牌就领先小米 13.2%。
荣耀 2018年同比出货量增长率也高于小米，达到 13%，小米是 7%。
荣耀销售额达到783亿，小米659亿，小米销售额也远不如几大竞争对手。
小米在2014年、2015年曾达到15%市场占有率，成中国市场第一。
2016年，华为迅速成为国产手机第一，而VIVO、OPPO也赶超了小米。
意味着，小米从2015年起，虽然整体销量是在上涨，但一直是在原地踏步或退步的（从市场占有率上和从竞争对手看）。
2019年起，存量市场代替增量市场，存量市场意味着刀刀见血的市场，不是你死就是我亡的市场。
柿子总是挑软的捏，国产手机开始了群殴小米的模式。
vivo的IQOO、OPPO的realme、一加7等纷纷开始抢占性价比市场。
我们不禁想到，2011年，京东，大打图书价格战，直接在当当网的根据地大开杀戒，导致了当当网一路颓败，直至被收购，此后京东一路高歌猛进，成为国内最大的B2C企业。
小米站在了一个生死存亡的时刻。
第二部分小米模式与极致性价比
“小米是谁？”
小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。
简单的说，小米的模式，糅合了亚马逊+好市多+无印良品（MUJI），即以互联网+极致性价比+科技杂货店，用IOT（物联网）串起来，形成了小米自己独特的模式。
这是小米一直引以为傲的模式。
小米 IOT生态的核心在于智能设备连接数，客户数的增加和供应商数目的增加会大幅提升智能设备连接数，从而带来 IOT平台维护成本的快速降低，随着也带来用户粘性的极大提高。
图片来源：知乎罗劼
图片来源：知乎罗劼
小米，一直将自己定位为互联网公司，不依靠硬件利润的“互联网公司”，不是手机公司。
雷军曾在上市前表态，整体硬件业务的综合税后净利率不超过5%。
这种模式和思维下，小米不再单纯靠硬件获取主要利润，而是通过控制硬件利润带来的性价比来迅速积累、扩大用户基数，带来高活跃度、高转化和持续高留存率（留存在小米IOT平台）的互联网用户群体。
小米依靠性价比武器迅速打穿了几个核心品类：手机等硬件、电商、互联网服务，而且发动强悍的品类扩张，电视干到国内第一，手环、移动电源、空气净化器、平衡车等是全球第一。
不得不说，小米的模式，是具有前瞻性、创新性的。
小米的生态系统，已经成型，成为小米的双基石之一，从增长势头和对利润的贡献，IOT和生活消费类业务已超过手机业务。而且未来想象力巨大。
可以说，小米目前的市值有2/3是小米生态链撑起来的。
但是，这个系统依赖的核心，小米手机既是AIoT战略未来的控制枢纽，也是互联网服务的终端载体。
手机业务之于雷军，如搜索引擎之于李彦宏。
手机，却成了小米模式的BUG！
雷军认为，互联网思维+极致的性价比，手机，也自然能够做行业第一。
的确，在2014年、2015年，小米手机达到了巅峰时刻，国产手机第一。
但，很快被华为、OPPO、VIVO、荣耀等甩在身后？
为什么？
第三部分手机行业本质，及偏离手机行业本质的小米手机
我们必须从手机行业的本质出发，寻找答案。
手机是什么？
时尚电子消费品！
1、时尚、社交
手机在现代人手里，不仅仅是一台手机，已经成为了最重要最重要的随身之物，人类“新的器官”。
一刻不离手，随时随地用，而且是在公开场合、在社交的网络里用的，有很强烈的心理价值和情感诉求。
那就必须时尚、有档次、有面子，绝对不能Low。
人赋予了手机生命、价值、理念、情感，反过来手机也给人们带来了身份、地位乃至价值观的象征。
这样的观念在社会上一形成，不利于强调性价比的品牌。
而小米本身，不仅形象外观一直落后，而且在品牌建设上，始终主打性价比，没有去与消费者产生品牌共鸣。
2、电子
手机在普通消费者眼里是一个高科技的产品。
厂家宣传的很多技术，消费者是不知道技术含量的，只有切实的看到、感受到，才会认可这很牛、高科技。尤其在三、四、五及以下区域，这种现象更为普遍。
这也是导致即使麒麟处理器部分性能比不过骁龙处理器，但消费者还是认可华为的技术就是比小米牛的感觉。
而到了三、四、五线市场，消费者更会认为OPPO、VIVO的手机技术实力强！
消费者，并没有因为互联网的信息透明，而达到清晰认知！
小米这种跑分、性能比分的宣传模式，只对一、二线年轻消费者有些用，也让消费者忽视了更多技术和内涵。
3、消费品
大众消费品、每个人都用是手机商品的属性，需要让消费者随处可以看到、买到、有质量问题能解决掉。
2000元以上的手机，尤其对于3000左右的旗舰机，消费者，尤其对于很多年轻用户，特别是三、四、五线城市，已经是生活中属于大件、重要的购物。切切实实看到、感受到，手机店主推、促销员演示、完善的售后，都是实现购买的因素。
这些都直接演化到小米的渠道之痛了！
OPPO、VIVO从2005年起进入手机行业开始，就已经用快消品的渠道模式去打造自己的手机分销渠道，真正实现了深度分销。
手机行业是一个综合体，因为它结合到很多行业的属性，比如与有时尚属性、IT属性以及快消品属性。
手机，对于大多数消费者的心理而言，时尚》电子》消费品。
品牌共鸣是手机行业本质阶梯最重要、最上面的一层，也是决定企业能否取得成功和持续成长的主要因素。手机行业必须建立品牌共鸣，来满足消费者的身份认可，情感诉求。
小米在这三个方面，都无法达到最优，相反，却向反方面滑落，偏离了手机行业的本质。
时尚，始终无法满足消费者身份认可和情感诉求，被大众认知为廉价！
电子，极致的性价比，始终是小米最大的卖点，而不是发烧、极致的科技！
消费品，极致的性价比产品，只能通过网络，及部分一二线城市门店销售，无法做到深度分销。
小米进军哪个行业
小米已涉足多个行业，其业务范围涵盖了智能手机、智能家居、物联网等多个领域。
1.智能手机行业：
小米，作为一家知名的科技公司，将其智能手机业务作为核心。凭借高品质的产品、出色的性能和合理的价格，小米在全球智能手机市场中占据了重要地位。小米不断推出新型号的手机，以满足消费者多样化的需求。
2.智能家居行业：
小米在智能家居行业的布局包括智能家电、智能照明、智能安防等多种产品，旨在为用户提供智能化生活的体验。小米的智能家居产品能够与其他智能设备无缝连接，为用户带来更加便捷和智能化的生活体验。
3.物联网行业：
小米在物联网领域的布局深远，通过连接各种智能设备，实现设备间的互联互通，从而提升用户的生活和工作效率。小米的物联网战略涉及从硬件设备到云计算服务的全方位布局。
4.其他行业：
除了上述主要行业，小米还涉足了电子商务、互联网服务、人工智能等领域。小米通过不断创新和业务拓展，为用户提供更加多元化的服务。
总结来说，小米已经进入了多个行业，通过不断的创新和拓展，为用户提供更广泛的产品和服务。
