推销中报价的策略与技巧
一、报价时机的销售技巧
在销售技巧中，报价的时机非常重要。一般要把握“不问不报价，问了也要等适合的时机才报价”的原则。这是因为，在销售中不进行前期有效的产品介绍，当客户还没有被打动，没有产生强烈的购买欲望的时候，如果贸然报价，必然会导致客户感觉到痛苦而拒绝。因此，当客户没有问及价格的时候，说明他一定是没有强烈的购买欲望，此时，销售技巧和话术上一定不要报价，推销员要深化产品的介绍工作，按照《爱达公式》当客户有了强烈的购买意愿后才报价。
当客户询问价格的时候，销售人员要进行仔细的判断再做出反应。一种可能是客户已经有了强烈的购买欲望，此时，销售人员要及时报价，及时成交，以免客户产生厌烦心理。关于客户成交的信号，可以参见《如何识别成交信号》。另一种可能，是客户并没有强烈的购买意愿，只是随意地询问价格。此时，推销员要用销售话术进行拖延报价，比如说：“很高兴您对价格感兴趣，请您稍等，我马上就要介绍到产品的价格。”或者说“您问的价格，要看您所选择的款式，下面我给您介绍一下产品的款式。”，力争在报价前将推销的前期铺垫工作做透。
二、保护性报价的销售技巧和话术
报价性报价法的销售技巧和话术，是为了避免价格对客户心理上产生强烈的冲击，在报价的时候，在价格的两边加上一句产品利益、优惠，甚至无关的话来吸引客户的注意力。
比如：“这是一级品，价格是100元，免收运费。”
“这是最上等的蘑菇，价格是200元，节日优惠给您省了80元。”
三、缩小报价的销售技巧和话术
这种报价的销售技巧和话术，是将大的整体的报价按照单位、时间等分割开来，让价格显得比较小，让客户容易接受
比如一顿的水泥2000元，可以报价成“这种水泥每袋15元。”比如“购买这种产品可以使用一年，相当于每天花一包烟的价格。”
尽管这样的报价最终的结果是一样的，但客户的心理感受却不同。
四、折扣和优惠报价的销售技巧和话术
在报价中，还经常涉及到优惠或折扣的报价技巧。如何让折扣或优惠显得最大，也是一种艺术。比如，一千元优惠100元，和打一折，都是一回事，但客户的心理感受不同。谋之刃在这里教你个绝招，就是对于大的价格报具体优惠的钱数，显得比较多，比如一万元报便宜一折，客户觉得很少，但如果报便宜1000元，客户会觉得便宜很多。而对于小的价格，则可以报折数显得比较多，比如100元便宜30元觉得不多，但说便宜7折则显得很多。
以上三种销售技巧和话术，是在销售中总结出来的方法，作为一名进取的推销员，只有通过不断的总结和进步，才能发展成为最伟大的推销员。本文由最伟大的推销员网提供。
股票市场恰似战场,行情报价机纸带便是你的望远镜。
2018.7.11 周三19：19 沈阳富强康乐宾馆 晴
金句#股票大作手回忆录#股票市场恰似战场，行情报价机纸带便是你的望远镜。
见
股票市场恰似战场，行情报价机纸带便是你的望远镜。
感
我读到这句话的第一感觉是什么呢？
嗯，什么意思？然后回来逐字的又读了一遍。这一遍，在我脑海中浮现出具体的场景。利弗莫尔站在类似于打字机一样的机器旁，看着行情报价机上出现一个又一个的数字。而且要知道呦，摩尔对数字特别敏感。每一个数字对于他，就像一个生命。数字在不断的闪现，他在不断的记录。似乎从这价格生命的跳动中，看到了什么？那是什么呢？似乎越来越清晰。
看到了，是的，嗯，他看到了。他看到了价格的变化规律，他看到了价格在什么时候，什么位置，会如何变化。是上涨，是下跌，他都通过这跳动的价格生命看到了。
行情报价机，就是他的望远镜。股票市场，就是他的战场。他通过行情报价机这个望远镜，把战场上的战况，看的一清二楚。他对战场的细微变化了如指掌。
这是这句话在我脑海中浮现出的画面。它是那么清晰，那么准确，分辨率不亚于什么视网膜屏幕。
思
对这一刻，惊心动魄，是因为2个原因。
1 联想到最近的三九投资课里的《价值感知训练》小程序，记录价格，是为了什么？仅仅是记录吗？当然不是。记录价格，是为了体味价格，感知价格，感知价格的变化。就好像你开车，要感受车的性能。好的赛车手是人车一体的。车就是人，人也是车。也好像我现在用手机打字。讯飞的9宫格就是我的望远镜，文章就是我的战场。要想看到战场的全貌，就要一点一点的写出来。写出来的根本是什么？熟悉讯飞的9宫格输入法。怎么数字，反复的打，反复的练，直到成为下意识动作。
那投资战场，价格就是望远镜。如果对价格不敏感，不熟悉，你放心，死你都不会知道你是怎么死的。因为，明枪暗箭太多，而且都是合法合规的。更严重的，也更可恨的是：那明枪暗箭来自于我们自己。
所以，你说，价值感知，记录价格变化，感知价格变化，重不重要。只要你投资，这就是基本功。
马步不稳，何谈武功高强？
不会感知价格，何谈成功投资？
2 也联想到我那些年，自己每天用血和泪（其实，就是钱）在战场（股市）上拼杀，每天都撞的头破血流，每天都不断反思自己，今天那做错了，赔了，今天那做错了，又赔了。后来，他妈的，又忘了。血和泪，白流了。
不行，我不能这样。我要把他们都记下来。就这样，我开始记录自己的反思。慢慢的，渐渐的，我发现：我要把价格记下来，价格是如何变化的，在指标上是如何体现的，我要记下来。因为。我只看图形，啥也看不到，只能看到一条条弯曲的线。就这样，我开始记录大盘价格。就这样，慢慢的，我发现了有趣的事情：那价格活了，那价格有生命了。他们不仅仅是价格。他们是一个个的小生命，在向你诉说着现场上发生的一切。
忽略消息，忽略媒体，忽略所有的事情。价格小生命，会告诉你有关战场上的一切。哪个地方是转折，哪个地方开始起变化。他（注意，这是价格小生命，所以用“他”，而不是“它”）都会一五一十的告诉你。极其忠诚，极其负责，只要你能读懂他。
所以，看到摩尔的这句话：股票市场恰似战场，行情报价机纸带便是你的望远镜。我竟然有一种冲动，泪水竟然在眼睛👀里打转（妈的，是男的吗？）。
这些经历，只有亲身经历的人，才能体会。
这需要你全神贯注，
这需要你长期坚持，
这需要你不断反思，
不断的打破自己，然后重建，打破，重建，再打破，再重建。真应了赵本山那句话：错了就改，改了再犯，犯了再改，改了再犯，千锤百炼嘛。
如果你真正的看到了价格是生命，价格也是有生命的，那么，你离看清市场的动态就不远了。投资，也才真正入门。
行
1 当然，要继续记录价格了。只不过，现在那价格已经是我的左右手了，非常熟悉，好像自己的家人一样熟悉。
2 当然，我也要继续精进。看到摩尔对待股市，不看重利益，而看重上涨或下跌的原因。当看到摩尔不看重金钱，只看重如何获得更多筹码。我知道，在我这样的高龄（32岁），摩尔已经取得了很大的成就（赚到1万美元，相当于现在的10亿美元了吧），而我依然还要为糊口，在交易。我知道，我做的还很不够。
3 我要练就技艺，而不是追求利润。我要拥抱好奇心，而不是浑浑噩噩。
摩尔，我似乎看到了一个老朋友在向我招手：嗨，崔振，今天你在现场上发现了什么？
什么是股票报价机
股票报价机是一种用于展示和更新股票信息的电子设备。
股票报价机是一种专门为金融市场设计的电子设备，其主要功能在于实时展示和更新股票交易信息。以下是关于股票报价机的详细解释：
1.基本定义：股票报价机是一种接收并显示股票市场实时数据的设备。它能够提供股票的买卖价格、成交量、涨跌幅等关键信息，帮助投资者迅速了解市场状况。
2.功能特点：
*实时性：股票报价机能够实时接收并显示最新的股票交易信息，确保用户了解市场最新动态。
*便捷性：投资者可以通过报价机快速获取股票信息，无需亲自前往交易所或等待报纸、电视等传统媒体更新。
*多信息展示：除了基本的股票价格信息，报价机还可以显示公司的财务数据、新闻公告等多维度信息。
3.应用领域：股票报价机广泛应用于证券交易场所、金融机构、投资咨询公司以及个人投资者中。在证券交易场所，报价机是交易员获取实时市场数据的重要工具；对于个人投资者而言，报价机则是一个便捷的平台，帮助他们及时掌握市场动态，做出投资决策。
4.现代发展：随着科技的发展，股票报价机也在不断进化。现代的报价机往往结合互联网和移动技术，提供更为丰富和个性化的服务，如实时推送、数据分析、投资建议等。这不仅提高了投资者的效率，也降低了投资门槛，使得更多人能够参与到股票市场中来。
总之，股票报价机是金融市场不可或缺的一部分，它为投资者提供了便捷、实时的股票信息，帮助投资者做出更明智的投资决策。
