干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置
方法如下：
一.技术数据
技术数据的话，不会太难记。一辆车主要的配置差距都是内饰，安全系统，和一些多媒体系统的差距。发动机和外形基本上都是一样的，但也有排量不同的两个发动机，差别不是太大！
记的时候，可以找来一个小凳子当做这辆车，再找一个小凳子当客户。然后拿着车书对着“客户”讲“车”。就比如车的排量、功率、扭矩、长宽高、油耗以及变速箱。记住，一定要认真！当成真的来讲，你的心态就不一样，记的会非常快！
二.价格
每一款车，根据它的配置之间的不同，就会有不同的型号。有顶配的，中配的，低配的。既然每个型号的配置不同，自然也就会有不同的价格。
在记一辆车的价格时，先找到店内在售车型，记下它的价格！如果一辆车的价格也记不住，拿个笔记本记下来，忘记时方便翻看。
接下来，站在这台车的旁边（研究配置，稍后会讲到），一般店里都会有一两个闲逛的客户，或者来保养车的，没事干，就在展厅里转转，这时，你可以去接待他们（因为他们不买车，不需要销售顾问，你是可以接待的）在客户问你价格的时候，就给客户报价格。
不要以为这样没用！有机会你去试一下，你就能发现，给客户口头报价和自己在那儿死背的记忆效果是有非常大差距的！每一型号的价格，给客户多报几次，记住后，再开始下一个车型的价格报价。当一个车全部价格都记完了，再记另外一辆。
三.汽车内外装备和安全系统
这部分是最多最复杂的产品知识！但是！我们还是可以很快记住的！
先找到要记的车的车书，找到店里在售的几款车型的配置信息。找到中间配置的车的信息，把它打勾的功能写出来（就写在对勾上边，方便看是什么功能），全部写完之后，就对这台车的配置装备有了一个大概得印象。
接下来就是整理知识，捋顺记车顺序。
步骤是这样的：
外部
1、想象从正上方看车，能看到什么装备？对照刚写的文字，在纸上写下来。（天窗、行李架等）
2、想象从正前方能看到什么？对着刚写的配置，在纸上写下来。（前挡风玻璃、大灯、格栅等）
3、想象从侧面能看到什么？对着刚写的配置，在纸上写下来。（侧窗、轮毂、轮胎等）
内饰
1、把车内空间分为前排和后排
前排分为车顶、左车门、驾驶舱、中控台、副驾驶仓和右车门，分别有什么装置？对照文字写下来。（仪表盘、方向盘、座椅等）
2、后排分为车顶左车门、后排座、右车门，分别有什么配置？对照文字写下来。（遮阳帘、儿童座椅等）
3、后备箱，对照文字，写下来。（备胎、随车工具等）
安全设备
1、行车安全（ESP/ABS/BA/ASR/EDL/EDTC、预碰撞制动系统、安全气囊等）
2、驻车安全（倒车雷达，倒车影像，360度环影）
四、便捷舒适设备
1、分成底盘、车身、内部设备、和系统类
2、底盘（运动底盘，空气悬挂）
3、车身（电动侧门，尾门）
4、便捷系统（定速巡航、车辆滑行功能）
扩展资料：
2012年1-5月，汽车产销分别为800.03万辆和802.35万辆，产量同比增长3.19%，销量同比增长1.70%。总体来看，2012年5月，我国汽车产销环比有所回落，但同比呈现明显增长。1-5月汽车累计产销量同比均为正增长，但增长速度不高。汽车销售依旧缺乏快速增长的动力。
2012年6月13日，财政部、商务部联合发布公告，明确2012年老旧汽车报废更新补贴车辆范围及补贴标准。以旧换新政策在2010年曾拉动新车消费达382亿元，在稳增长的政策格局下，以旧换新的**汽车消费政策将再次延续，并有望发挥显著功效。
从2011年末以来的终端市场来看，汽车行业正处于“井喷期”过后的“收缩期”，消费者购车时更倾向于中高档，国家消费**政策的出台或将提升市场的信心，但短期内的效果可能不会太明显。
汽车行业的缓慢发展，是否意味着汽车销售行业也将蹒跚前行了呢？分析认为，经历过2011年，各大经销商集团开始步入转型轨道，涌入到资本和服务市场，挖掘新的增长点，通过不同的方式扩充自身实力，再加上2011年底汽车流通业“十二五”规划的出台，重点汽车经销商在“十二五”期间具有较大的发展空间。
2011年度，百强企业的营业收入已经达到了8515.27亿元，同比增长26%(2010年为6425.61亿元)。2011年，百强营业收入达到百亿元的集团已经有21家，而这个数字在2009年度的时候是11家，2010年的时候是13家。2011年超过500亿元营业收入的企业有3家，2010年的数量是2家。
随着经济发展速度的放缓与车市需求的持续低迷，2012年4S店发展告别了快速增长时期。2012年全年中国共新增4S店2000多家，总量达到2万家左右。
由于市场销售难见起色，各经销商库存压力逐渐增大，加之北京、广州等一线城市的“限购、限行”，一级汽车市场的增速逐渐趋缓等因素，造成多家经销商企业盈利能力在2012年出现下降。与此同时，毛利率水平的下降反映出新车销售业务已经开始逐渐进入微利时代。
参考资料:百度百科-汽车销售
报价单怎么制作
报价表怎么做
帮你粗略设计了个格式，供参考
EXCEL报价单怎么做
菜川/工具/选项/视图/窗口选项的下面网格线把勾去掉，确定即可。
怎样在电脑上制作价格表表格
你问的问题好模糊哦，其实我真不明白你想问的是什范意思，一般都用EXCEL做，因为你的问题太笼统，只能给你这么说了
PS如何制作报价单?
最好使用word什么的做好··在粘贴到PS里···ps做麻烦
报价单表格怎么做
我可以帮你做，但是需要说明需求
这种报价单怎么制作
用excel工具，合并单元格，置入图片
报价单表格带图片的怎么制作
直接插入图片
产品报价单怎么做
产品类目，产品代码，产品名字，产品价格，产品图片，产品包装，产品描述
如何制作产品目录和报价表
目录设计
几天前，我看见一位消费者在浏览一家公司的产品目录。他们已经找到了一款他们喜欢的设计，想了解该款设计有几种产品。
类似这样的产品目录总把漂亮的设计图片放在首页，而产品图片放在背页。如果是一名经验丰富的零售商当然知道该如何使用目录，但消费者就未必清楚。
目录首页展示的设计图片不分先后。目录背页的小规格产品图片按设计排列，设计又按字母顺序排列。而这些重要的销售工具并没有与图片摆放在一起，因此顾客很难查找。而且因为不能来回翻页，顾客无法把小型的产品图片同整体的设计图片做比较，这就将销售过程复杂化。
说到该如何设计产品目录，我认为可以按字母顺序或者至少按价位设计。我所见过的最糟糕的设计是按人为的类型来布局，例如度假地、别墅、过渡时期等。用一个非描述性的名称“别墅”来命名设计类别，有哪款设计适用？最低限度，零售商要了解该款设计的名称。所以无论怎样设计产品目录，按设计名称的字母顺序排列，消费者能很容易找到相关内容。
我把我的目录摆放在标准的书架上，每层之间可以放一个三环活页，存放的目录尺寸为8.5x11英寸。活页夹越大，特殊形状的目录就无法摆放在这些架子里。而我们把它们摆在书架的底层，其他的目录放在书架的上层。这并不代表设计得很漂亮的超大目录没有位置可摆放，只是如果该不将目录制作得大一些，那么它就无法脱颖而出。
价目表的设计
价目表要按设计名称的字母顺序排列。该款设计的单个产品的价格按货号排列。产品的描述应紧跟货号，方便阅读。价目包含有不同布料等级的价格纵向展示比横向展示更方便阅读。
将桌子、桌面用品和吧台座放在同一个价目栏里。不要为鸡尾酒桌、餐桌、酒吧桌分别设立一个区域。按货号排列桌子、桌面用品和吧台座。目录需含所有产品的图片。
价目表应用黑白字体，让人一目了然。
样品宣传册
当一位顾客想要了解仓库里存放的家俱的材料时，我们根据货号在电脑里查找描述产品材料的存货记录。在样品宣传册里查找的最快方法是根据货号查找。如果不能这样做，你必须要有两个索引，一是按照货号，二是按照名称
怎样做电子版报价单
资料报验的一般程序（从进工地到工程竣工）
1、施工组织设计（方案）报审-
2、图纸会审记录-
3、技术（安全）交底-
4、开工报告-
5、管理人员名单-
6、各类材料报验-
7、设计变更-
8、现场签证-
9、隐蔽报验-
10、检验批报验-
11、分项工程报验-
12、分部工程报验-
13、单位工程报验-
14、竣工报告-
其中6-8穿插在整个工程的施工过程中-
资料整理及上报顺序：-
(一）进场伊始-
工程技术文件报审表表附施工组织设计-
分包单位资质报审表表附企业资质-
项目管理人员名单附资格证书复印件-
与甲方办理进场手续、签定安全协矗-
内部资料-
整理施工队伍人员名单-
附身份证复印件及特殊工种上岗证复印件-
对施工队进行现场及书面的安全、技术交底并存档.-
技术资料-
将经设计签认的图纸存档作为施工的依据。-
（随时存档图纸的变化)-
工程合同及施工队的合同招投标文件中标通知书。-
按需要与施工队签定协议作为对合同的补充并存档-
要求甲方提供书面的控制线交底、和安装的技术交底并存档.-
(二）材料进场-
工程物资进场报验表-
附材料构配件进场检验记录、产品合格证、检测报告等-
内部资料-
材料进场的票据、进场时间、数量、经手人记录存档-
材料的产品合格证、检测报告等及时的追索并要求证明文件的有效（如出具的时间、时效、有否单位盖章）-
工程安装报验-
工程样板报验-
如有要求可自制表格署明位置、报验内容、时间等-
分项/分部工程施工报验表-
按要求附隐蔽工程检查记录、检验批质量验收记录表等-
交接检查记录-
与上下道工序相关单位进行试验、检测-
三性检测、拉拔试验、探伤、胶的相容性试验等。按要求选做、由甲方选型、抽样。-
内部资料-
施工进度计划-
材料进场计划-
人员调配计划-
机具进场计划-
试验检测计划-
资料报验计划-
施工日志-
(四）工程经济、技术文件-
工程洽商变更、收发文记录、报价单、认价单存档-
图纸及图纸变更存档-
(五）施工日志-
包含天气变化、施工内容进度、安全管理内容、重要事件的发生记录。-
(六）工程竣工-
竣工资料整理暂不细述-
工程决算单与施工队的决算单-
工程移交-
工程总结-...
推销中报价的策略与技巧
一、报价时机的销售技巧
在销售技巧中，报价的时机非常重要。一般要把握“不问不报价，问了也要等适合的时机才报价”的原则。这是因为，在销售中不进行前期有效的产品介绍，当客户还没有被打动，没有产生强烈的购买欲望的时候，如果贸然报价，必然会导致客户感觉到痛苦而拒绝。因此，当客户没有问及价格的时候，说明他一定是没有强烈的购买欲望，此时，销售技巧和话术上一定不要报价，推销员要深化产品的介绍工作，按照《爱达公式》当客户有了强烈的购买意愿后才报价。
当客户询问价格的时候，销售人员要进行仔细的判断再做出反应。一种可能是客户已经有了强烈的购买欲望，此时，销售人员要及时报价，及时成交，以免客户产生厌烦心理。关于客户成交的信号，可以参见《如何识别成交信号》。另一种可能，是客户并没有强烈的购买意愿，只是随意地询问价格。此时，推销员要用销售话术进行拖延报价，比如说：“很高兴您对价格感兴趣，请您稍等，我马上就要介绍到产品的价格。”或者说“您问的价格，要看您所选择的款式，下面我给您介绍一下产品的款式。”，力争在报价前将推销的前期铺垫工作做透。
二、保护性报价的销售技巧和话术
报价性报价法的销售技巧和话术，是为了避免价格对客户心理上产生强烈的冲击，在报价的时候，在价格的两边加上一句产品利益、优惠，甚至无关的话来吸引客户的注意力。
比如：“这是一级品，价格是100元，免收运费。”
“这是最上等的蘑菇，价格是200元，节日优惠给您省了80元。”
三、缩小报价的销售技巧和话术
这种报价的销售技巧和话术，是将大的整体的报价按照单位、时间等分割开来，让价格显得比较小，让客户容易接受
比如一顿的水泥2000元，可以报价成“这种水泥每袋15元。”比如“购买这种产品可以使用一年，相当于每天花一包烟的价格。”
尽管这样的报价最终的结果是一样的，但客户的心理感受却不同。
四、折扣和优惠报价的销售技巧和话术
在报价中，还经常涉及到优惠或折扣的报价技巧。如何让折扣或优惠显得最大，也是一种艺术。比如，一千元优惠100元，和打一折，都是一回事，但客户的心理感受不同。谋之刃在这里教你个绝招，就是对于大的价格报具体优惠的钱数，显得比较多，比如一万元报便宜一折，客户觉得很少，但如果报便宜1000元，客户会觉得便宜很多。而对于小的价格，则可以报折数显得比较多，比如100元便宜30元觉得不多，但说便宜7折则显得很多。
以上三种销售技巧和话术，是在销售中总结出来的方法，作为一名进取的推销员，只有通过不断的总结和进步，才能发展成为最伟大的推销员。本文由最伟大的推销员网提供。
