路演询价的过程是什么样的
询盘,又称为询价
进出**易通常先从市场调查开始,然后建立业务关系,接着是询盘(enquiries),报价(quotations)和发盘(offers),接受(acceptance),发货(delivery of goods),押汇(negotiation for documents).而对于一笔特定的交易而言,询盘则是商业谈判中实质性的第一步.
询盘是指交易的一方欲购买或售出某种商品,向对方询问买卖该种商品的各项交易条件(如商品的品质,规格,价格,装运等).询盘实质上是邀请对方发盘(invitation of offers),在商法上属于邀请要约.
询盘,又称为询价,可以分成两种.一种只询问价格,索取商品目录或样品,被称为一般询盘(General Enquiries);另一种询盘则包括特定商品的各项交易条件,被称为具体询盘(Specific Enquiries).
发盘（Offers）通常是以广告，**，信件或回应询盘的方式发出的。
发盘的定义为：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。二者的区别一定要清楚，因为不仅是它们的表达方式不同，更重要的是它们的法律效力是不一样的。
实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货.一项实盘必须具备：
1)发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约（about）’，‘参考价（reference price）’等摸棱两可的词。
2)发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity)等。
3)发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation
以货物的未售出为准 subject to goods being unsold
虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句者,皆为虚盘:
-Without engagement.
不负任何责任.
-subject to prior sale
有权先售
-All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated.
所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效.
-Our offer is subject to approval of export licence.
出口许可证准许签证,我方报价才有效.
询价机制
所谓“询价机制”，是指主承销商先确定新股发行价格区间，召开路演推介会，根据需求量和需求价格信息对发行价格反复修正，并最终确定发行价格的过程。一般时间为1～2周。例如此次建行最初的询价区间为1.42～2.27港元，此后收窄至1.65～2.10港元，最终发行价将在10月25日前确定。询价过程只是投资者的意向表示，一般不代表最终的购买承诺。
首次发售股票的过程中什么叫路演和定价阿
路演是英文Road Show的直译。其实就是股票发行人和承销商集中解答投资的质询的活动。一般来讲，承销商先选择一些可能销出股票的地点，并选择一些可能的投资者，主要是机构投资者(开现场会)，或通过无联网（和普通投资人）路演。通过路演，投资人可以进一步了解上市公司筹集资金的投向，了解投资人的意向。有时候，会计师、投资顾问、基金经理人也会参与路演活动。
顺便说一下，楼上有一点不对，承销商不通过路演决定发行价格。我参加过中国国际金融有限公司的路演和询价会。承销商通过询价会了解大家可能的报价，然后通过网下询价得出一个大概的价格区间。路演只是解答问题而已。
定价就是承销商根据网下询价结果定出一个发行区间，然后通过上网**询价最后决定发行价格。
路演的基本流程 路演活动方案策划
路演是什么意思
路演是一种通过现场演示，吸引目标人群关注，激发兴趣，最终促成销售的活动形式。它包括在公共场所进行演讲、展示产品、推广理念，以及推广公司的各种活动。
路演的基本流程
1、商演公司提出方案并报价，双方确定合作方案。
2、签订合同，商演公司负责招聘、培训人员，确定场地并缴纳费用，办理相关审批手续。
3、准备道具，进行场地布置，执行活动，并注意收尾工作。
路演活动方案
第一步：公司内部或外部专业公司制定活动方案。
第二步：选择合适的活动公司，考察其资质和过往经验。
第三步：做好活动前的准备工作
1、制定促销策略，如买赠、打折、抽奖等。
2、宣传推广活动，利用媒体、海报、展牌等。
3、准备免费小礼品，吸引观众，礼品价值不宜过高。
4、协调场地，解决场地限制，提前准备。
5、提**品介绍及公司宣传资料。
6、制作背景布，便于重复使用。
第四步：活动公司准备活动
1、选择主持人、演员，安排运输。
2、撰写活动主持词。
3、查看路线，确定出发时间。
4、提前到达活动现场，搭建舞台，调试设备。
5、主持人与活动负责人沟通。
6、活动前播放音乐，进行暖场。
7、活动结束，结账。
路演稿怎么写
1、主题需贴合听众兴趣点
演讲稿的主题应与社会热点、市场痛点紧密相关，以吸引听众。
2、结构要适应听众需求
调整演讲稿结构，使其环环相扣，增强听众的注意力。
3、材料要贴近听众认知
减少经典案例、名人轶事的使用，增加口语化、现代化的语言。
4、语言要深入听众内心
使用通俗易懂的书面语，既有专业性又不失生动。
