印刷内部报纸,需要购买怎样的机器求详细报价和参数
1. 3000份这个量，对印刷来说不是很多，对打印来说又不是很少。
2.如果从经济角度考虑还是去印刷厂最合适，印刷厂业务量大，成本相对较低，而且有专业人员操作。
3.如果从时间、空间等便利因素考虑还是自己买速印机合适，像一些城市的数码印刷那种设备就可以，我们这里的好彩数码比较有名，彩色用的是富士施乐的机器。黑白印刷-Konica Minolta 1050E。
4.如果这种印量，你们又不接业务外活儿的话，建议不要购买印刷机，速印跟打印差不多，而印刷就不是那么简单了，因为这需要发排、制版、晒版、上机调试等等工序，如果业务量小实在不合算。
5.如果印量几百的话，买一个A3激光打印机就好了，最方便，成本最小，几千的话还是考虑速印机吧。
印刷1万张对开四色报价
通常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价
如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元，
可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。
1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。
2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。
3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），
4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。
5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。
6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。
当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。
第二步：学会计算开机费
计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了
全开胶印机：全新机 1500元的起印费印5令纸以下（广州价）
90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（广州价）
80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（广州价）
对开胶印机：全新机 800元的起印费印3令纸以下（广州价）
90年代机 700元的起印费印 3令纸以下（广州价）
80年代机 600元的起印费印 3令纸以下（广州价）
四开胶印机：全新机 700元的起印费印 1令纸以下（广州价）
90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（广州价）
80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）
六开胶印机：全新机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）
90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价）
80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价）
以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。
第三步：按色令计价公式
印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费
例如：500000张宣**张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？
套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元
解：500000是印数÷6开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色）
在这你又要学一下印刷术语了
1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。
2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?�酱蠡�鸵簿驮酱螅�彩侵钢降脑钥��选？�绞�叫⒂∷⒒�鸵苍叫?br/>
3．开机费：也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费
4．开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。
5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。
6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………
请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。
第四步：印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照
1．什么叫设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。
2．什么叫制作费：是指你让原样**成现有的样品叫制作。
3．菲林：也叫胶片、底片，是印刷必备的基本资料。
4．打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。
5．拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。
当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据：
1．设计费：16开一面（叫一个P，也叫页），100-250元（广州）
8开×2，32开÷2，这不再多算了。
2．制作费：16开一面（一个P或一页）80元-200元（广州）
3．菲林费：16开一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分单黑式或国产胶片
和进口胶片等所以价格不统一。
4．打样：16开打样：四色样10-20元，这是最常见的价格。
5．专色打样：16开单色打样：60-100元。
6．拍产品照：数码相机：10-30元一张，正片拍照30-60元一张。
以上六种价：请多打电话询问厂商，就能节省费用。
第五步：印后报价是最难的报价：
最好分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。
下面是一些技巧：
技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)
价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
.风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
10.如何学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费？
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元—200元1张板/1万张16开
六开机：50—100元1张板/1万张16开
八开机：50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价？
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片
制作费：130—200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15—20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
14.印后费用报价？
A.过塑费：
光胶对开大0.26;光胶对开正0.23;光胶四开大0.14;光胶四开正0.12;
光胶六开大0.14;光胶六开正0.12;光胶八开大0.14;光胶八开正0.12;
哑胶对开大0.35;哑胶对开正0.31;哑胶四开大0.15;哑胶四开正0.14;
哑胶六开大0.19;哑胶六开正0.17;哑胶八开大0.11;哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元;9号封每个0.025元;
手挽袋0.40元/个;加啤板50—80元;文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费：
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：
胶版发排机;打样机;苹果电脑;彩喷机;激光机扫描仪等。
印后设备：
啤板机;拆页机;切纸机;烫金机;压纹机;凸凹机;打码机;捡联机;过塑机;
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：
不干胶印刷专业机;电脑专用联单印刷机;名片专用机;速印机;复印机;包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费+啤+粘+啤板+运费
0.40×1万+ 0.05×1万+ 0.05×1万+ 1500元+ 80元
400元+ 500元+ 500元+ 1500元+ 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷跟色的注意事项
1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每张胶片的边角线必须完全吻合，不花片，没有划痕。
2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！
3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！
4、跟单。
[1]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚…………）；
[2]对版（就是CMYK的边角线有没有对齐，最好用放大镜，能看出1、2线的误差）；
[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子；
[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除；
[5]每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。
菲林片校对注意十一大事项
1、校对前检查所需资料是否完整
A、版面／文字／色彩／尺寸（图纸）资料
B、设计／制（改）版
C、菲林检验表
D、纸箱／商标标识卡
2、每张软片有没有脏
3、软片上面有没有划伤的痕迹
3、角线有没有缺少
4、版面和文字的正确无误
5、角线和各色版的套印准确度
6、图案是否完整
7、尺寸有没有问题
8、有没有出血
9、各专色版有没有存在分色错误
10、咬口位及软片四周有没有以下内容
产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条
11、检查网线角度有没有重网
认识速印机
虽说随着电子技术的发展，“无纸化办公”正在成为潮流，可是在日常的工作中绝大多数的企事业单位仍然要使用大量的印刷品。如党政机关中的文件、通知，学校中的试卷，商业单位中的宣传资料、报价单等等。这种类型的印刷品往往多以黑白文稿为主，数量要求比较大，在精度上则要求可以相对就较低一些。就以学校的试卷为例，原先都是采用油印的方式，虽然现在可以使用针式打印机来打印蜡纸（总算不要再用铁笔和钢板刻了），不过油印的方式也实在是太古老了，速度慢、印刷的质量差，缺点可以说是一抓一大把。有人说，难道不可以用复印机或者是打印机吗？不错，这两种设备印制质量是非常的好，但是第一使用成本高，第二速度慢，印刷数量超过50份的话很显然就非常的不合适。其实有一种设备正是针对目前的这一情况，这一应用需求的用户群的，这就是速印机。
速印机通过数字扫描，热敏制版成像的方式工作，印刷质量清晰，主流机型的印刷速度可达每分钟100张以上。同时还具有对原稿缩放印刷、拼接印刷、自动分纸控制等多种功能，绝大多数的机型还可以支持电脑打印直接输出的功能。那么速印机有哪些主要的技术指标，选购时又应该注意哪些问题呢？
一．主要技术指标认知
1．印刷幅面
和打印机一样，印刷幅面也是选购速印机时首要考虑的因素。其它的技术技术差一些的话，也许还可以勉强的将就，但是如果速印机的幅面太小的话，那是一点办法也没有的，你不可能要求B4幅面的速印机给你印出A3幅面的文稿来。
速印机的印刷幅面分为两种：原稿支持幅面、用纸输出幅面、印刷输出幅面。原稿支持幅面是指速印机桌面可以最大的扫描幅面，用纸输出幅面是指速印机最大可以使用的输出用纸；印刷输出幅面则是指速印机可以输出的文稿的最大幅面，要知道任何印刷品都不可能把一张纸印得满满的，总得留下一些页边距（凡是使用过Word的用户我想都很清楚这个概念）。
目前主流的速印机输入幅面基本上是B4～A3幅面，输出幅面则基本上以A3幅面为主。
2．用纸质量
由于速印机的印刷数量较大，因此能否支持较为经济的纸张直接关系到使用成本。一款好的速印机应该能够兼容使用多种质量的纸张，这样的话就可以满足不同用户、不同应用的需要了！
3．印刷速度
和复印机相比，除了成本低之外，速印机一个最大的优势就在于它的印刷速度。目前绝大多数的速印机都可以达到每分钟100张以上的印刷速度，并且还有多档速度可以供用户选择。
4．印刷清晰度
印制的清晰度关系到印刷的质量，和打印机一样它也是用dpi来标识的，不过精度指标不需要像打印机这么高，一般来说300～400dpi就已经足够了！
5．支持的缩放比率
这个指标是和复印机一样的，它可以将原稿放大缩小后进行印制。毫无疑问，缩放比率的范围越大越好。不过需要注意的是，有的产品是有级缩放的，也就是说它规定了几个固定的比率，而有的产品则是无极缩放的，缩放比例可以由用户自己来定义，并且可以精度到小数点后2～3位。在功能上当然是后者大大的强于前者。
二．选购实战
1．注重关键性的技术指标
速印机的技术指标比较多，不过用户在选购时首先应该注重的是哪些关键性的技术指标。因为它们决定了产品的基本性能。尤其是其中用纸质量，对于一些印刷需求量非常大，同时对纸张的要求并不需求很高的用户（如学校用来印制考卷）来说，能够支持较为经济的纸张的产品能够让用户较大幅度的降低使用成本。
2．根据自己实际的需求来选择产品的功能性
除了基本性能指标上的差别之外，速印机还具有许多的特殊功能，不同的产品附带的功能是不同的，而功能的不同和多少也直接影响到产品的价格，并且差价还比较的大。因此用户在选购时应该根据自己的实际的应用需求来进行选择，仔细的考虑哪些功能是自己需要的，而哪些功能是自己不需要的，哪些功能是可以通过其它的设备来替代的。即要避免功能上的浪费，也要避免需要的功能没有选的情况。
3．售后服务是产品选购的重要因素。
速印机的体积较为庞大，因此出现故障的后送修是非常的不方便的，厂商的上门维修是非常必要的。同时，速印机还需要进行定期的维护和保养，这些都是售后服务的一部分。用户在选购时必须要考虑，千万不要图小便宜而给自己带来**烦。
