外贸怎么给客户报价单外贸如何给客户报价
第一次做外贸，如何给客户报价？在国际贸易中，产品询价与报价是交易初始阶段的重要环节。出口产品报价通常包括产品质量等级、产品规格型号、是否有特殊包装要求、采购数量、交货期、运输方式、材质等信息。常用的报价方式有EXW（工厂交货价）、FOB（装运港船上交货价）等。请注意，以上信息仅供参考，具体业务变动请以银行公告为准。
如何进行外贸报价？请专家指导，避免过于详细，实用为宜。对于FOB价格，含税价加上提货费用即是***，加上利润及港口操作费（包括报关、文件、装箱等费用）即为报价。CIF价格则是FOB价加上保险费和海运费。保险费通常为一切险，海运费根据货代确认。费用可按客户要求分配到每吨或每袋。
外贸新手如何处理价格谈判？首先要深入了解产品和客户公司，包括市场调研和竞争对手分析。了解公司心理价位，并根据市场情况定价。对客户性格、年龄、爱好等也要有所了解。
价格谈判是贸易中不可避免的一环，新手常因信息不对称和地位差异而感到畏惧。了解行业标准和价格，制定毛利底线，避免亏损。在谈判中，应了解客户需求，避免过于低价竞争，保持合理利润。
外贸报价单应如何制作？报价单通常为表格形式，含公司信息、产品详情、价格条款等，并以PDF格式保存。报价单内容包括型号、描述、数量、单价、总价和运输时间等。备注栏注明产地、运费情况、付款方式等。
报价单模板应包含报价单形式、基本资料、技术参数、价格条款、数量条款、支付条款、质量条款、交货期条款、品牌和原产地条款，以及附注其他资料。报价技巧包括考察诚信、因地制宜、综合考虑、实地考察、专业报价、了解市场、换位思考、有效沟通等。
新人培训外贸报价技巧
新人培训外贸报价技巧1.报价类型——
A-给客户报价：
分为以下三种报价，常用为FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(宁波)等，按客户要求决定：FOB PRICE离岸价一指此价格包含产品价+出货费用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承担)CIF PRICE到岸价-指此价格包含产品价+出货费用（到客户捆定港口之前的费用雾我司承担)EX-FTY PRICE出厂价一指此价格仅包含产品价（出厂后所有出货费用我司不承担)
B-工厂报价：
可要求工厂报出厂价或FOB价，常用出厂价，但工厂需自行送货至并柜工厂并柜，装卸费自付（并柜地点不太远的情况下）
2.给客户报价技巧——
A-基本利润：
+10%至25%，视具体产品和情况而定：（培训时我一般会多举例给业务们作参考)
B-基本行情工厂价：
了解产品不同区城的工厂大概价位；（培训时我一般都会明确告知给新人不同区城工厂，不同款式的大概价位给业务们一个参考)
C-影响报价因素很多：
-订单数量大，利润可加低一些，数量小，利润雪加高一些；c2-产品看起来复杂，利润可加高一些，面款简单，利润需加低一些；c3-包装复杂，利润可加高一些，包装简单，利润需加低一些；c4-LC付款，银行手续高，利润需加高一些：TT可低一些；c5-客户质量要求标准高，利润雾加高一些：要求普道，可加低一些；c6-零售商价格可加高一些，批fa商低格加低一些；c7-分目标市场及客户销售群体也直接影响报价。
影响报价的因素很多，综合考虑报出去的价格要让客人合理，没有乱报价。
D-做报价单时，需注意：
1一报价前对客户背调，评估调查信息，为客户量身定做报价单
2-细节图片可以标注的就标注在图片里，让客户一目了然。
3-在做好前期调查工作下准确报价，尽可能多把影响价格的因素考虑进去，做准确报价（价格有效期也要注意）。
4-在客户角度想问题，客户需要什么了解什么内客，就尽量在报价单里体现这些内容
5-报价条款需写清楚：如FOB报价或其他报价，普通包装方式，起订量，验货标准等
6一注意细节做一份漂亮，筒洁，准确，美观的报价单
E-更多报价技巧：
1-阶梯性报价：
根据客户数量，阶梯性报价，数量越大，低格越低。让客户觉得越占便宜：
2-针对性个性报价：
尽可能通过多渠道了解客户是那个国家哪个城市的，是否属于你们产品目标市场，客户主要产品经回范图及销售方式，批发,零售还是邮gou,大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户X惯等，然后针对性地报价；
3-新客户当面报价：
尽可能多问客户数量，零售商还是批a商，目标市场等来综合判断报价的利润高低，不了解客户背景，报价不可太高，也不可太低，太高把客户吓走了，太低会怀疑质量是否有问题，报价尽量贴近市场价，比市场低偏高或偏低一点点都可以；
4一对比法报价：
如果客人对此产品和价格很熟悉，需采用“对比法”，突出自己产品优点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；
5-分层次报价：
如说客户百分百产前TT的，价格多少，30%订金70%尾款的价格多少，以及LC AT SIGHT的价格多少，目前是为了突出越早付钱，价格越有优势；
6-观察客人报价法：
如果客户的gu买力较强或者新手，可以多热情的介绍此产品的优势，比如销量好，其他客户订的多等，且可适当将价格报高一点，反之偏低。
报价技巧#外贸老手是怎么把握报价的心态
外贸交易-报价前期工作
在跟客户报价之前，首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。
外贸交易-报价实战分析
比方说，如果一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客人主要的产品经营范围及销售方式，是批发，零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价”。
如果是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低;如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人;如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑。如果客人对产品不是很熟悉，你多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点;如果有些客人对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客人又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”。询问或揣摩一下客人的目标价格，看看自己能给到的底价，比较一下差距。为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的法码了。
外贸交易-报价产品因素
当然，产品价格的高低跟该产品的质量和供求关系等息息相关。如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高;如果你的产品在市场上供不应求，当然可以报更高的价;如果你的产品款式比较新颖，又是新产品，通常报价比成熟的产品要高些。
外贸交易-报价其他因素
既使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，如石油，纺织品等。
外贸交易-报价综合条件
另外，报价的同时还应将交货期、付款方式，订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。可能客户对交期非常重视，本来你报的交期为35天，而客户提出30天交货，付款方式作D/P即期，在可行的情况下，你可以满足客人的交期，但以付款方式为L/C即期作为交换条件。同样，如果你报USD17.50/20'，而客人坚持要USD17，你可说由于你的定货量实在太小，我们很难满足您的要求，但如果定货量能达到一个大柜，我们会尽可能满足您。
