为什么金立手机卖得那么便宜
金立手机自问世以来，在市场上造成了不小的轰动。其价格便宜，质量也相对优秀，使得很多消费者都选择了金立手机。那么，金立手机为什么那么便宜呢？
首先，金立手机是国内品牌。相对于国外品牌来说，生产成本自然就要低一些。此外，国内品牌的营销策略也与国外品牌存在一些区别，金立手机的市场营销成本也比较低。
其次，金立手机的生产厂家——广州酷派通讯有限公司，拥有自主的生产线，自产自销。这样的生产模式，降低了物流成本和中间环节的利润。对于消费者来说，自产自销能够让产品价格更为亲民。
另外，金立手机的研发成本也比国外品牌要低很多，这使得金立手机的价格也比其他手机品牌相对便宜。同时，金立手机在国内市场的反响也比较好，销售数量也不断攀升，这也为金立手机的价格提供了一定的客观支撑。
在生产成本、营销成本、研发成本等方面，金立手机都要比国外品牌低很多。这使得金立手机具有了一定的价格优势。但是，不仅仅是价格，金立手机的质量也不俗。金立手机一直重视产品的质量控制，严格把控每一道工序，保证产品质量。
虽然价格优势是金立手机的一大特点，但是，金立手机在产品微创新上也有所尝试。比如金立手机的外观设计，在颜色、笔触等方面都有所创新。这也为金立手机在同类产品中增加了一些吸引力。
因此，金立手机虽然价格相对较低，但是在品质和性价比上，与其他品牌并无多大差别。
综上所述，金立手机之所以那么便宜，主要还是得益于国内品牌生产成本、营销成本、研发成本低的优势。但是，金立手机并不是单纯的价格优势生存。在质量控制和微创新上，金立手机也有所尝试。这也让金立手机在不断发展壮大的同时保持了一定的市场份额。
金立手机如何从山寨手机转型
国产手机从2000年起步，到2002年的时候已经到了历史最辉煌的时期。据金立IMG总监张高贤回忆，当时手机行业保持着高增长率，净利润率高达20%。现在崛起的这批手机新军就是在这一年正式进入手机领域的。2002年，金立在深圳成立，天宇朗通也在北京开设了公司。
虽然成立了公司，但由于没有手机牌照，这几家公司并不能正式地卖自己的手机。当时，国内拥有手机牌照的厂商并不多，据深圳一家手机厂市场总监回忆：G网+C网一共只有34家手机厂商有牌照，这远远低于国内从事手机生产的厂商数量。
此时，有实力的大企业通过收购有手机牌照的企业进入手机业。比如联想(企业库论坛)通过与拥有G网、C网两张牌照的厦华合作，杀入手机市场。而像天宇朗通、金立等当时刚起步企业只能通过“租赁”有手机牌照厂商的牌照来生产。按照当时的协定，每部借牌的手机要交10到100元不等的贴牌费给有牌照的厂商。根据全国工商联调查显示，当时国内至少有上百家手机企业要向有“牌照”的企业花钱借牌生产。
但也有一些手机是自己从头做起的。比如金立做得比较巧妙，手机由金立生产，在终端贴的是天时达的标识，渠道以及售后都由金立负责。金立通过终端的销售人员向消费者介绍这实际上是由金立生产的。到2003年，金立正式推出了自己研发的手机。
借新模式长大
2005年，金立取得C网、G网两个牌照，2006年，天宇朗通亦获得两网牌照。在度过了国产手机2003年、2004年低谷期后，这些刚拿到手机牌照的“新军”们开始以自己的模式发展，并立刻显现出活力。
这些“新军”们的经营模式是，产品设计找手机设计公司规划，生产售后找代工厂做，自己只负责渠道建设。据金立IMG总监张高贤介绍，金立的手机设计方案委托给其控股公司上海鼎，而生产则交给金众、金铭两家厂，售后也由后者解决。而手机销售则采取代理制，由代理商和经销商完成。金立公司实际只有300多人，主要负责产品设计方案、质量、售后以及销售等。
天宇朗通的模式也类似。天宇朗通称，公司的采购策略是只与全球前五、全国前三的上游伙伴合作，并与最好的手机代工厂合作。目前，富士康、比亚迪、东信等工厂都有天宇朗通的OEM业务。
值得一提的是手机“新军”们对库存的管理极为到位。初期控制库存是由于公司规模太小，不能承担太大风险，但此后夏新、波导等国产手机都在库存管理上出现了问题，让手机“新军”更加坚定了自己的路。金立IMG总监张高贤称，在库存管理上公司的策略是“小步快跑”，根据短期需要下定单，金立有时候是一个月才下一次定单。张高贤认为，此举有利于公司根据市场的变化来改变生产策略。
另外，手机“新军”们对渠道的把控也非常到位。中域、大地等渠道商认为，天宇朗通的成功主要是渠道制胜的经营思路。天宇朗通的思路就是把给经销商的利润额放大，这样终端推广的力度就会自动加大。
而一些全新的营销方式也让“手机新军们”尝到了不少甜头。2005年刚获得手机牌照的金立，决定请刘德华代言，并利用当时没有厂商尝试的电视直销的方式来进行手机推广。张高贤说，当时采用电视直销的方式，主要是因为金立在当时还没有品牌影响力，只能靠产品的性价比取胜，但是产品的性价比是无法通过短片讲清楚的，所以只能让电视直销这个“高级推销员”来完成。
事实上，很多生产山寨手机的老板们都想转型做正规手机，但是，从组装手机的小作坊到正规的手机厂商，其实还有相当长的路要走，像天宇朗通、金立等能最终修成“正果”，显然绝非一日之功。
金立公司为什么倒闭
1.金立公司的倒闭与董事长刘立荣的不当行为密切相关。媒体报道称，刘立荣赌博输掉了超过一百亿元，尽管他本人声称输掉的数额并未达到这一水平，但承认有十多亿元的损失。无论如何，作为一家大型企业的老板，挪用巨额资金参与赌博，不仅损害了个人形象，也削弱了市场对公司的信任。供应商可能会担心无法收到款项，这种担忧导致了供应商集中追讨债务，引发了资金链的连锁反应。
2.在品牌营销策略上，金立经历了失败。初期，金立通过聘请刘德华、濮存昕、郎咸平等受中老年人欢迎的明星，成功定位其目标市场为商务人士。然而，后期金立转向薛之谦、刘涛、柯洁等年轻受众喜爱的明星，试图开拓年轻市场。这一转变并未成功，因为金立的年轻化战略未能与专注于年轻市场的OPPO和vivo等品牌竞争。尽管投入了巨额资金，但未能实现预期的效果。2016至2017年，金立的营销费用高达60多亿元，邀请了多位品牌代言人，并赞助了多个综艺节目，但过高的营销成本最终导致了财务压力。
3.金立在多个投资项目上过度扩张，导致资金链断裂。除了高额的营销费用和刘立荣承认的赌博损失外，金立还进行了多项投资，如对微众银行的9000万元投资、7.1亿元购买前海土地使用权以建设总部大楼、以及在宜宾、重庆建厂和涉足益阳房地产项目等。2017年6月，当公司现金流紧张时，金立又购买了南粤银行9.30%的股权，斥资12.18亿元。然而，2016年的净利润仅为13.3亿元，2017年更是减少到7.6亿元，投资过度导致财务状况恶化。
4.在智能手机市场，赢家通吃的局面已经形成，金立无法进入一线品牌阵营。全球智能手机市场主要由苹果、三星和华为等一线品牌，以及小米、OPPO、vivo等二线品牌主导，它们占据了超过80%的市场份额。2016年年底，刘立荣对公司的未来保持乐观，设定了6000万台的2017年销售目标。然而，实际销量仅为2400万台，几乎只有2016年销量的一半。高额的营销费用并未带来预期的销售成果，导致成本难以回收。金立的倒闭标志着一个国产手机巨头的好数斗的陨落，令人唏毕段嘘。曾经的行业领导者，如今只能成为人们的回忆。
