老罗又要做手机锤子科技凭什么总是能起死回生
前几天，一条微博让整个科技圈都炸了！
罗老师还会继续做手机，锤子还没完！新机还会有！
虽然学霸君不是锤粉，但每一次都很期待罗老师的发布会。
毕竟整个手机圈，罗老师是最会说相声的。
开玩笑开玩笑，不过锤子这么多年发展下来，我们这些旁观者天天都说锤子药丸，但真等到它被收购（还不算完）已经是锤子创立的 7年之后。
学霸君有些好奇，为什么早几年锤子手机没几个人买，但它就是死不了。这几年锤子的坚果 Pro系列卖得这么火，却还是凉了。
学霸君深扒了一下，发现罗老师每一次濒临破产，都是有贵人相助的啊！
第一个贵人：锤子早期唯一一个懂手机的人——钱晨
首先，在最开始的时候罗老师就是一个网红，兼职新东方的老师，跟手机是八竿子打不上关系的。
直到 2011年雷总邀请罗老师到小米总部见面，这个中国手机圈未来的人物才第一次与手机有了交集。
虽然最后跟雷总谈不拢，但罗老师可能被雷总的话所触动，也萌生出了做手机的想法。
半年之后，罗老师成立了锤子科技有限公司。
罗老师毕竟是个网红，他要开公司自然有不少粉丝追随。包括 001号员工朱萧木在内的好几个锤子初期员工都是罗老师的粉丝。
除此之外，他们还有一个共同点就是——不懂手机。
所以当年的 Smartisan OS发布会简直就是灾难现场，锤子科技一下子就成了科技圈最多人骂的公司。
（说得好像锤子发布会正常过一样）
不过这场发布会也不是全无贡献，他吸引来了一个大咖——钱晨。
钱晨是谁？他曾经在摩托罗拉做了 13年，雷军曾经花几个月希望说服他加入小米，但是他最终选择了锤子科技，并成为了这家公司的 CTO，也是整个公司唯一一个懂手机的人。
钱晨从老东家摩托罗拉那挖来了大量的硬件工程师，在此之前，锤子科技甚至连手机都做不出来。
可以说，钱晨加入以后，锤子才真真正正开始了做手机之路。
第二个贵人：艰难量产中喜获荣耀副总裁加盟——吴德周
众所周知，锤子的前两台手机都是一直被骂的，真正走上正轨还得等锤子后来的硬件研发副总裁——吴德周。
2014年，锤子总算是要发布自家无数次跳票的的第一台手机 T1了，不过这台手机对于锤子来说不是一个很好的开头。
当时罗老师给锤子 T1的定义是东半球最好用的手机，明摆着的正面刚苹果。所以对做工有各种各样的要求。
但这些要求实在是太高了，即使是富士康也提高不了产量。但罗老师却怪富士康不给力，直接就得罪了全球最大的代工厂。
虽然 T1上已经遇到过缺货的问题，但 500多天后发布的 T2在供货问题上却更艰难。
因为被富士康拉黑，锤子找上了松日代工厂。
不过这个松日也是绝了，在代工到一半的时候资金被老板抽去救另一家公司了！ T2还没发布就难产了！
发现松日靠不住以后，罗老师很快就找到了另一家代工厂中天信。
没想到中天信比松日更绝，在发布会前一周直接破产了！
（后面给罗老师代工的代工厂也是心大）
在工厂里的 T2几乎就被中天信的员工拿来抵工资，最后还是罗老师花 300万给工人发工资救下了工厂里的 6000台 T2，锤子才不至于在手机发布前就被拿到闲鱼上开卖。
幸好在中天信出事的时候，松日又能开工了， T2的货才终于有人生产。
不过 T2最终也只卖出了 10万台，两代 T系列的失败，让锤子烧光了创业时融资的钱，陷入了破产的边缘。
面对这两次的困境，罗老师也意识到自己人事上的不足，只有钱晨这一个大牛是不够的，锤子还需要更加多的手机大牛。
不过罗老师也是胆大，居然打起了当时正在休假的小米黎万强的主意！结果大家都知道的，阿黎还是留在了小米。
（雷总隔壁的就是黎万强）
不过罗老师的找人动作并没有因为阿黎的拒绝而结束，反而是松日、荣耀的都挖了一遍，最终挖来了荣耀的吴德周。
吴德周当年是荣耀产品线的总经理，此前已经在华为工作了 15年，甚至连“荣耀”这个名字都是他取的。
这位“华为荣耀之父”的加入可以说是让锤子起死回生，之后的坚果 Pro系列都有他的一份功劳。
虽然罗老师招来了荣耀副总裁，但却失去了最开始的大牛钱晨。
一开始罗老师要找谁都会先问过钱晨，但当罗老师找吴德周的时候却没有告知钱晨，还把钱晨手头的业务交给了吴德周。
心灰意冷的钱晨在不久之后就宣布从锤子科技退休，但实际理由我们都懂的。
就这样，锤子由钱晨时代懂怎么做手机过度到吴德周时代的懂怎么做互联网手机。
第三个贵人——帮锤子走向正途的京东——胡胜利
虽然痛失钱晨，但吴德周还带来了锤子的另一个贵人——京东的胡胜利。
当时罗老师拿着坚果 Pro的模具去找胡胜利，希望可以预付锤子 M1的钱。
对，拿着坚果 Pro去拿锤子 M1的钱，罗老师当年也是 6。
让人没想到的是，最后胡胜利居然选择了支持罗老师，甚至还特地写了一封电子邮件向东哥陈述锤子科技的前景。
除了京东的帮忙，中国互联网另一位网红也对罗老师出手相助，那就是至今还没回国的乐视贾老板。
2016年贾老板曾经想跟罗老师合作做手机，不过后来还是找来了当年荣耀的总裁刘江峰。
但买卖不成仁义在，在锤子又快破产的时候贾老板二话不说给罗老师投了一个亿，硬生生又把锤子救活了过来。
（下周回国！）
当然，锤子 M1/M1L这两款被罗老师钉在耻辱柱上的手机因为品控问题，最终只卖出了 20万台左右。
2016年成了锤子最艰难的时候，锤子的创始人、紫辉创投合伙人赵刚甚至把自己在北京的豪宅抵押出去贷款 2000万借给锤子。
到了 2017年锤子才前前后后借到近 10亿元摆脱难关，于是锤子开始了它短暂的翻身之路。
2017年 5月，锤子拿出了一台极具性价比的坚果 Pro。
虽然很多人嫌弃它边框太硌手，但高性价比和极具特色的各种功能还是让它的销量达到整整一百万台！
100万台对于大部分厂商来说不是事，但对于锤子来说可是大事，这可是锤子生涯里第一台销量破百万的手机！
当然，能卖出一百万台还是有京东的功劳。
还记得学霸君之前说过罗老师拿着坚果 Pro去找京东要预付款吗？
那个时候刘强东东哥认识了罗老师，跟他吃了顿饭以后决定更改京东的规则：手机厂商要求一定额度下的预付款，直接给，不用东哥同意。
所以，即使坚果 Pro发售前一片唱衰，但京东还是先给了锤子一笔钱，双方还签署了为期三年的战略合作协议，锤子总算是扬眉吐气了一次。
（虽然它还没熬过三年就被收购了）
2017年年底，罗老师拿出了锤子的第二台销量破百万的手机——坚果 Pro2。
同年的坚果 3和之后的坚果 Pro2S都没有延续这种辉煌，坚果 Pro2是锤子科技第二台销量破百万的手机，也是最后一台了。
坚果 R1和 TNT在网上更是成了锤子科技，或者说罗老师笑柄一样的存在。
这一次，锤子彻底是撑不住了，最终被字节跳动收购。
但字节跳动的张一鸣能成为锤子科技的下一个贵人吗？
有人可能说，如果当年罗老师不搞 TNT，锤子估计还能独立地活着。
但是，这年头连小米手机都在考虑怎么转型才能活下去，锤子这种小厂商不创新就能活下去了吗？
再大胆一点想，如果张一鸣真的成了锤子的贵人，锤子真的复活了，如今的中国手机市场就真的能容下锤子这么一个品牌吗？
京东为什么要联手锤子手机
前不久，京东集团与锤子科技共同签署了为期三年的战略合作协议。双方约定，锤子科技即将发布的新品，将在京东独家首发；在协议期内，618、双十一锤子将推出京东独家定制版。
随后，围绕着锤子的春版新机，京东官微开始不断的为其预热和背书，哪怕预热之后，锤子小伙伴一个没忍住，跳票5月，也照样力挺。让人不禁感慨，除了罗永浩很情怀的自嘲北半球“六月一号之前都是春天”外，京东和锤子确实是“叫春”的真爱啊。
锤子的春天真的来了吗？
就在锤子决定和京东站在一起之时，有好事者借助苏宁云商公布了其2016年年度报告中包含了其入股锤子科技的盈亏状况，为锤子科技算了笔帐：锤子科技2016年底总资产4.2亿，负债6.63亿，所有者权益-2.43亿，原因是2016年度营业收入8亿元，亏损4.27亿所致。
不管怎么算，总之是在亏。罗永浩和他的锤子手机，很显然在这几年的情怀营销中，只是赢得了人气，却没有完成掏兜的既定动作。
可罗永浩的目标依然宏大，据他和另一个“罗胖”罗振宇一起闲聊的大热节目《长谈》中透露：2017年锤子公司的销量目标将是400到600万台，明年则要争取1000万销量。
要实现这样的跨越式正在，而不是步子迈大了，跨越式扯蛋，就必须有大招。线下开设锤子手机专卖，很显然是不够滴，哪怕有苏宁云商帮忙背书；靠罗永浩宣称的该机“外观设计上跟现在市面上大多数手机都不一样，可以说是惊艳”这样的王婆卖瓜，显然也是不够滴，大家围观发布会的热情似乎只是聚焦在单口相声上了。
由此，和京东的合作，独家的首发权、独家的定制版也就成为了罗永浩能够换来站队京东的入场券。尽管，在不长的锤子历史上，它家的产品已经有过多次京东首发的实战，尽管依靠京东的3C招牌、物流速度，买过不少，但依然不能解决亏本的问题。
咋办？明年千万级的销量，其实并不是此次合作的关键，别太当真。
此处要有独家3C
真正需要锤子站队的，是财大气粗的京东。尽管在合作仪式上，配合罗永浩的，只是京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利。
但已经很有范了，因为京东需要用锤子，再敲下一块3C上的坚冰，这块京东发家的“龙兴之地”，丢不得，丢了丢人，尤其是手机这一块。
请不要忘记小米，在依靠小米手机的饥饿营销和一连串小米系3C产品和智能硬件的配合下，小米网早在多年前就成为了B2C的第三极。
看似京东、小米没有对战的交集，小米家还分别在京东和天猫上开了店，但京东很清楚，自家的3C没有真正的独家产品。
2015年，借助创业咖啡热推出的JD+智能奶茶馆，本质上也是希望借助双创大环境，通过智能硬件这个突破口来孵化一批独家产品。可惜，没什么然后……
京东在这一点上，甚至不如它的B2C同行，当当有优品，尽管不是图书；阿里也有自己的几款硬件，并且有阿里影业的大文娱为未来开发更多衍生品。
京东必须突破，就在锤子站队前，3月底，一加手机宣布和京东达成了3年的战略合作协议。锤子几乎就是依样画葫芦的翻了个版而已。
唯一的不同则是，尽管锤子和一加的段位差不离，但锤子因为有个“相声演员”坐镇，名气更大，合作所带来的涟漪波及面也越广。
只是，对于锤子来说，这可以带来短时间内的影响放大，以及更多的平台资源倾斜，多卖几部手机；而对京东来说，下一家是谁，还要多久才上钩，才是衡量合作成败的关键。
典型要树起来，竖起“京东特产”大旗
树锤子这个典型的关键，就是春天的这个新锤子，到底能卖成什么样！
对于京东来说，这是一场只能胜，不能败的局。毕竟这个典型树立的成功与否，将是能否吸引更多“中华酷联米”之外的手机厂商前来投靠的关键。
一旦急需流量和销量的手机们，以独家、定制的方式加盟京东，则京东将能撑起3C电商的新世界，至少在手机领域——独此一家、别无分号、爱来不来。
由此，打破在天猫上几乎无所不包的手机品牌店所带来的威压。毕竟，小米自建电商的时代已经过去，而在天猫上开设旗舰店，除了特价+特价外，没有平台赋能的资源优势可言。
锤子若成功被树成典型，在后智能手机时代，没有更多技术颠覆之下，不愁没有中小手机厂商来投靠，更不愁京东自营变成京东特产，植入更多京东需要的元素，以及京东服务优化的软内容来满足用户需求。而下一步，京东则可以向整个3C领域发出“邀请函”或提供可复制的模式。
差异化的局，就此可以真正在其实没有特色的京东的产品销售线路上逐步展开。围点打援，其阵真谛亦在于此。围着一个手机，击败其他同档次手机，为自己吸引更多造“特产”的同盟军，然后继续围住下一个点，重播、再重播……
锤子坚果Pro上市初战告捷 锤子科技将打赢翻身仗
在工业革命之前，人类社会采取着原始的生产方式。手工匠人们在当时地位极高，他们凭借精湛的手艺和世代的传承，为我们创造了丰富的文化遗产。而随着工业革命的到来，机器渐渐取代了人工，精准的批量制造不断挤压着手工工匠们的生存空间。于是，很多老手艺面临失传，甚至消亡。在这个浮躁的年代，在这个工业化发达量产的年代，工匠精神真的要渐渐消亡了吗？
沉默半年的锤子科技发布了最新力作坚果Pro。继5月9日首批备货40万台全部售罄后，5月15日京东方面公布了锤子科技品牌日当天坚果Pro的销售情况：21秒销售额破千万，53秒销量破万。从目前亮眼的销量看，坚果Pro有明显的爆款迹象。锤子携坚果Pro再战手机市场，有望实现绝地反击。
坚果Pro市场反应超预期
相较以往的锤子系列，新发布的坚果pro在硬件上下足了功夫，5.5寸1080p屏幕，骁龙625/626处理器、32/64/128GB存储、1300万+1300万像素后置双摄像头、4GB内存、3500mAh电池。低功耗、双摄、超长续航等特点，立刻引起了锤粉的兴趣。
目前，锤子科技官网、京东、锤子线下专卖等渠道开始销售。锤子科技创始人罗永浩在发布现场表示，首批备货40万部，同时每天能保证大概在2-3万部的产能。不过9号当晚，首批40万部坚果Pro已经抢购一空。这是市场对老罗以及锤子科技最好的回应，也是锤子科技新的开始。5月15日，罗永浩做客京东直播表示，目前坚果Pro手机的细红线版本卖得最好，他透露，预计到圣诞节，今年锤子科技的两款产品加起来预计会有四五百万销量，其中第一款产品坚果Pro的表现已达到预期。
坚果Pro
站在悬崖边上的锤子科技
此次锤子科技发布的坚果Pro在保证产品硬件参数够完美的前提下，对系统、功能、软件以及机身设计创新升级，提升用户体验，增强产品个性，比起之前侃侃而谈的”工匠精神“，老老实实做产品的老罗更能被市场拥抱。但在前一年，锤子走还处于最低谷时期，三分之二的员工离职，几乎所有的高层经历了一轮大换血，老罗一度向阿里抵押锤子科技公司股权，才能给员工发工资。
根据股东苏宁云商财报显示，2015年，锤子科技全年营收11.87亿元，亏损2.47亿元；2016年，全年营收8.09亿元，净亏损4.27亿元。连续两年的亏损，加之刚起步的锤子手机在质量上也饱受诟病，各方面的压力让锤子缓不过气。在困难时，罗永浩决定“卖身”支持公司，入驻直播平台，陌陌创始人唐岩和逻辑思维创始人罗振宇都提前给罗永浩支付了酬金。
好在这一切都挺过来了，2016年下半年，老罗调整公司销售渠道，不再单单复制小米模式，在线上与京东、淘宝等电商巨头开展深度合作，在线下开设授权专卖店；另一方面，锤子也开始学习华为、苹果的销售方式和电信运营商开展合作。在做好这些准备的前提下，老罗与他的锤子科技迎来了事业第二春。
锤子科技何去何从？
坚果Pro的推出获得了暂时的成功，至少证明锤子走的路是正确的，但是国内的手机市场竞争形势不容乐观。在华为、苹果、OPPO/vivo等手机厂商占据国内市场半壁江上的前提下，锤子还要面对魅族、小米等强劲对手的挑战。留给锤子这样小厂商攫取份额的空间本就少，粉丝经济的市场增量也在不断萎缩。在铁粉买单之后，是否还有新消费群体加入还是个未知数。锤子可以在一个月内做到三四十万台的销量，但长期保持销量是一问题。而在渠道推广上、品牌、宣传上锤子和华为、OPPO、vivo、小米也相差很多。
坚果Pro能否成为锤子进阶路上的一道里程碑还需要市场检验，但是京东的抢购潮是个好兆头。得益于锤子战略性的调整布局，与运营商一系列的合作、线下实体销售渠道拓展，在保留原有用户的基础上也在不断吸收新用户，在同价位的手机中，锤子的性价比更高，除了“够硬”，锤子的软件、外观设计都给手机加了不少分。
一路磕磕碰碰，无数次僵局求生的锤子科技，在老罗的带领下不断蹒跚前进，虽然艰难坎坷，但是前途是光明的。老罗说今年95%能实现盈利。而起步价1499元的坚果Pro只是个开始，后面或许还有更厉害的武器。
