联想和戴尔的分销渠道模式有何不同
联想是通过渠道分销，各省都、有总代理，总代理又分为销台代理，商用机代理，笔记本代理，服务器代理、周边代理等等，总代理下又有分销商，分销商下还可能存在二级分销等等，虽然可以保证经销商和店面的普及，到了客户手中的机器价格会很高，因为每个环节都要小赚一笔…………
DELL是在网上和电话直销，省略了中间环节，但问题是除了网上和电话途径以外所有市面上销售的DELL都不是正规渠道，也是没有正规保修的。正是因为这样，所以DELL没有专卖店，专柜数量也相对较少，也正是以上原因，DELL在中国知名度不高。
但电话和网络订购有一项优点是渠道无法比你的，那就是可以根据用户的需求随意搭配硬件组合，有点类似DIY的意思，这样可以防止硬件积压以便在硬件波动时保证厂商最小损失，正是因为这样DELL的销售在业界称为“零库存销售”
联想集团是国有企业吗大股东都有谁
可以说，联想历史上曾经是国有企业，但是自联想在香港上市以后，就已经不是传统意义上的国有企业了，只能说是国家占有较大的股份的一家企业。
1984年柳传志拿着中科院20万启动资金创建了联想的前身，前几年显然是国有企业。后来联想做汉卡、PC分销业务做大了，成立了联想香港公司。为了激励员工，柳传志成功解决了股权问题，联想职工委员会持股上升，但是中科院依然是单一大股东。后来联想在香港上市，当时，中科院依然是大股东，但是已经很难说联想是国有企业了。
联想控股占联想30%的股份，而联想控股只有36%的股份是中科院，联想控股也不能简单认为是“国有企业”。这样简单一计算，30%*36%=10.8%，所以在联想的股份中，中科院（也就是国家股份）只占有联想总体的10.8%稍高的股份，你觉得这是国有企业吗？
国企央企，并不一定都是来自国资委的。很多教育部、工信部的企业，也是国有企业，但是不归国资委管理。类似的，中科院是部级单位与国资委平级，而中科院是国科控股100%的股东，是国企。
国科控股是联想控股的控股方，但是具体占多少股份，在联想控股上市的时候，是36%，到了2017年，降至29.04%。（2017年数据）
联想控股，是联想集团的控股大股东，大约占有25.81%的股份。（2017年数据）
联想控股有限公司，这几年都是中国民营经济500强，列第前几名。
这进一步说明其为民营企业，而非国企。
PS：国科的持股达到29%，仍是联想控股的第一大股东，这也符合我国国有企业股份制改革的方向。
拓展资料
联想集团是1984年中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
2005年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，联想名列第四。 [1]
2019年7月，发布2019《财富》世界500强：位列212位。 [2] 2019年9月，2019中国制造业企业500强发布，联想集团有限公司位列第16位 [3]。2019年10月，2019福布斯全球数字经济100强榜位列89位。 [4]截至2019年11月1日联想成立35周年时，联想年收入超3500亿元人民币 [5]。11月2日，耗时两年打造，总面积6500平方米的联想未来中心开门迎客。 [6] 12月18日，人民日报发布中国品牌发展指数100榜单，联想集团排名第16位。
企业定位
联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
发展使命
联想主机
联想主机
为客户利益而努力创新
创造世界最优秀、最具创新性的产品
像对待技术创新一样致力于成本创新
让更多的人获得更新、更好的技术
最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率
面向新世纪，联想将自身的使命概括为四为，即，为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。未来的联想将是“高科技的联想、服务好的联想、国际化的联想”。
核心价值观
成就客户—致力于客户的满意与成功
创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新
精准求实—基于事实的决策与业务管理
诚信正直—建立信任与负责任的人际关系
品牌精神
高端品质、创新、国际化、企业责任
企业传统
联想的创新精神和IBM个人电脑事业部不断寻求突破的传统在今天的联想得到了延续，新联想是一个具有全球竞争力的IT巨人。
在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达35.2%（Q2/FY2007，IDC数据）。联想已连续10年保持中国排名第一。
全球公民
联想和微软签署合作备忘录
联想 [9]承诺成为一名负责和积极的企业公民，不断改善经营，为社会发展做出贡献。联想坚信企业是社会的一个重要部分，并致力于与员工和当地社会一道改善人们工作和生活的质量。
2003年，在中国非典肆虐的巅峰时期，联想捐款支持预防这一疾病，此外，联想员工也踊跃捐款。2005年，联想向南亚海啸受灾国捐款。
联想还积极支持中国的体育和健身事业。1999年，联想赞助了中国国家女子足球队，两年后，又赞助北京成功申办2008年奥运会。2004年，联想签约成为第一家源自中国的国际奥委会全球合作伙伴。
联想产品分销渠道的优点和缺点
优点是容易进入市场。市场拓展方面速度比较快，毕竟分销商的渠道都是现成的。降低了营销成本，除了联想自己，分销商也帮着宣传，推销。信誉风险也降低了，出了问题，责任可以推给经销商。
缺点是层层扒皮，最终用户要支付各级经销商的费用。经销商良莠不齐，增加管理难度和成本。对用户的需求了解有滞后性，影响对市场的预测。
