联想和戴尔的分销渠道模式有何不同
联想是通过渠道分销，各省都、有总代理，总代理又分为销台代理，商用机代理，笔记本代理，服务器代理、周边代理等等，总代理下又有分销商，分销商下还可能存在二级分销等等，虽然可以保证经销商和店面的普及，到了客户手中的机器价格会很高，因为每个环节都要小赚一笔…………
DELL是在网上和电话直销，省略了中间环节，但问题是除了网上和电话途径以外所有市面上销售的DELL都不是正规渠道，也是没有正规保修的。正是因为这样，所以DELL没有专卖店，专柜数量也相对较少，也正是以上原因，DELL在中国知名度不高。
但电话和网络订购有一项优点是渠道无法比你的，那就是可以根据用户的需求随意搭配硬件组合，有点类似DIY的意思，这样可以防止硬件积压以便在硬件波动时保证厂商最小损失，正是因为这样DELL的销售在业界称为“零库存销售”
联想产品分销渠道的优点和缺点
优点是容易进入市场。市场拓展方面速度比较快，毕竟分销商的渠道都是现成的。降低了营销成本，除了联想自己，分销商也帮着宣传，推销。信誉风险也降低了，出了问题，责任可以推给经销商。
缺点是层层扒皮，最终用户要支付各级经销商的费用。经销商良莠不齐，增加管理难度和成本。对用户的需求了解有滞后性，影响对市场的预测。
联想的渠道策略是什么意思
联想的渠道策略是指联想公司在销售其产品时采用的一系列渠道管理和合作方式。这些策略旨在通过有效的渠道布局和合作伙伴选择，将联想的产品高效、广泛地推向市场，以满足消费者的需求。
联想的渠道策略包括直接销售和间接销售两种方式。直接销售主要通过联想的官方网站、自营门店等渠道进行，这样可以让消费者直接接触到联想的产品，并享受到官方提供的售后服务。间接销售则主要通过与电子产品零售商、电子产品专卖店等合作伙伴建立合作关系，利用他们的销售网络和渠道资源，将联想的产品推广到更广泛的消费者群体中。
在渠道策略的选择上，联想会根据不同市场的特点和需求进行灵活调整。例如，在一些新兴市场或者电子商务发展迅速的地区，联想会加大在电子商务平台上的投入，利用在线销售的优势扩大市场份额。而在一些传统市场或者消费者更偏向于线下购物的地区，联想则会注重与实体零售商的合作，提供更加便捷的购物体验。
此外，联想还会通过与渠道合作伙伴的紧密合作，共同推动市场的发展。例如，联想会与合作伙伴共同开展市场推广活动，提高品牌知名度和产品曝光率；同时，联想还会提供技术支持和培训服务，帮助合作伙伴更好地销售和服务于消费者。
总的来说，联想的渠道策略旨在通过多样化的销售渠道和紧密的合作伙伴关系，将联想的产品和服务带给更多的消费者。这种策略不仅有助于提升联想的市场份额和品牌影响力，也有助于推动整个行业的发展和进步。
