想不到,白酒品牌营销还能这么玩
【沈坤原创观点】2020年6月，我应山西于成龙酒业的，前往位于山西吕梁东王家沟的新建厂区考察，在得知了企业庞大的投资和对白酒市场的强大野心之后，我开始站在企业的角度，对于成龙酒业究竟以什么身份？凭什么力量，才能在竞争激烈的白酒行业谋得一席之地？
在这之前，我了解到，企业已经推出了两个传播品牌的白酒产品，在当地销量还算可以，因为其白酒的品质相当好，可以这么说，把最好的汾酒与于成龙的酒，倒在两个不同的酒杯里一起品尝，一般人真的很难区分，到底哪个是汾酒？哪个是于成龙的酒。
白酒与其它快消品不同的地方在于，产品品质的认知，有时候要远远重于品牌的认知，就像茅台品牌，其好卖的产品也就是飞天和熊猫两个品牌，其它产品其实也并不好卖。一旦白酒的品质获得市场认可，说明这个品牌已经获得了成功的基础，接下来就看品牌怎么塑造了。
于成龙酒业做的是清香型白酒，品牌名称叫于成龙。于成龙是一个历史人物，也是一个清官。所以于成龙的人设其实与白酒的属性不相吻合，但企业已经将其用于企业名称和品牌名称，并且已经推出了“古奢清香”和“天渠仙湖”两个子品牌，前者是300元以上的初高端，后者是百元左右的大众型产品。
在签约合作之后，我首先帮助企业将原来的两个子品牌产品进行重新“雅俗”两种不同的定位策略设计：古奢清香走商务路线，心智定位概念为“晋商高端智慧”，以历史和当下的晋商，在商业中的智慧，来演绎古奢清香，这视为雅；其次将“天渠仙湖”定位为“福运由我”的福酒，推出“福禄寿喜”四个系列，分别迎合普通大众对美好生活的向往，这视为俗。
那么，这种以“雅俗”两者区分设计的策略，真的能帮助于成龙酒业在白酒市场赢得一席之地吗？当然不能！拿这两款产品去冲杀全国市场可以吗？也可以，但这两款产品都缺乏品牌锋芒，要成功需要巨大的传播投入和渠道的深耕努力，这会给企业的市场运作，带来财务风险和团队风险。
有没有更好的办法？能够让一个全新的品牌一战成名？我就站在白酒行业的高度进行了思考，对于成龙酒业提出了几点硬性的要求：第一瞄准商务人群；第二品牌有强大的创新性，做白酒行业至今没有人做过的事，最好能够引发全部商务人群的共鸣。
商务人群，是一个广泛的称谓，其实当下的商务人士，其性质都属于创业者，那为啥我不能为于成龙酒业创造一个“创业励志品牌”呢？想到了就做，于是我为于成龙酒业设计了一个，以“闯汉”为品牌名称，以“为梦想而战”为心智定位概念的励志白酒品牌策划方案，由此，于成龙酒业也就成为了“中国励志白酒的开创者”。
这就是我想为于成龙酒业做的创业主题白酒品牌，这样在一片无主题品牌的白酒江湖中就能独树一帜，既有新意又有热点，因为这是中国白酒行业第一个吃螃蟹的人，更为重要的是，中国白酒行业从此诞生了一个真正意义上的消费者白酒品牌，是一件真正的酒业大事。
这套方案引发了企业内部管理层的强烈反响，因为我的策划思维大大超越了企业的思维极限，毫无疑问，方案获得了企业上下的高度赞赏。方案解读完，企业就迫不及待将商标做了转让手续。但由于企业其它事业项目的羁绊和疫情的影响，这个项目一直未能顺利进入执行期，直到最近企业再次与我沟通，明确表示要将这个方案正式纳入执行计划中。
这是我第一次尝试白酒主题品牌的策划创新思路，因为我研究横向思维几十年，已经对人性和人的精神需求了解透彻，也知道一个品牌不能只是简单地把产品做好，有广告知名度就行了。品牌更应该关注的是消费者内心深处尚未被满足的精神需求，并能够通过品牌定位快速提高消费者的人格地位和社会地位，能够获得更多人的尊敬，才是商务人士一直在苦苦追求的精神需求。
可惜，酒水行业至今尚无一个主题品牌诞生，更缺乏能够满足消费者精神需求的白酒品牌。创业励志白酒是我的一次尝试，但不仅仅止于此，因为我对品牌如何才能俘获人心，如何才能形成真正的品牌宗教有与众不同的认知，我会有更多机会，帮助企业推出更迎合人心迎合社会的主题酒水品牌。
2021年年底，我与青海米思生物科技签署合作，为该公司的一款低度果酒进行策划，这一次，我又瞄准中国10亿成年人的生活压力，创造性推出中国第一个减压主题品牌“抿族”，将全方位瞄准18岁以上的青年人和女性群体在学习、工作、生活和爱情方面的压力，为消费者提供别出心裁的减压指导。
在果酒产品的策划中，我第一次大胆启用产品瓶标的烙印视觉锤创意，要求所有看过本产品的消费者，一次就会形成永久的记忆，而且会将在其它地方看到的这个记忆符号，全部转嫁到产品上，而这个设计符号，将成为产品的视觉中心。
而品牌的减压传播，更是会触痛传统的生活认知，创造出一种种与中国传统完全叛逆生活价值观，而这种叛逆的价值观，只要一幅广告牌就能形成强大的舆论争议，我的目的就是在全国青年人的心智中，刮起一场声势浩大的“减压风暴”，这是我第二次尝试主题品牌策划。
2022年6月1日，我与海南正生堂健康集团签署合作，对该企业一款“三威牛大力”露酒产品进行策划。我在全方位审视保健酒行业和消费市场的实际情况后，向企业敞开了我的担忧：一是牛大力是一种重要原料，用原料名称当做品类名称是行业的传统，也是直接导致产品不能像白酒一样畅销的核心原因；其次保健酒盘子太小，市场总营收才300亿左右。劲酒、椰岛、竹叶青、张裕三鞭酒、五粮液黄金酒和茅台白金酒等品牌产品，已经拿走了50%的营收，剩下的50%，却由5000多家企业在争抢。显然，这个市场没有前途。
所以，我提出了将正生堂的产品，放到白酒行业中去，以白酒的营销方式再经营保健酒的想法，这个想法获得了企业的高度认可。但在具体的策划中，我又发现，企业现有的品牌叫“三威”，一点意思都没有的两个文字，企业要用这样的品牌去推，肯定要劳民伤财进行高投入的广告开路，我最多就是提供一个强势一点的品牌定位策略，然后在瓶标上进行创新，但这样的套路做法会给企业带来风险，同时也不是我喜欢的做法。
于是，经过半个多月的酝酿，正式决定为企业另外创造一个全新的主题品牌名称，以全新的主题品牌来统帅全系列产品。因为企业的核心产品是牛大力露酒，企业本身又有完整的牛大力产业链，所以，我创造性推出，以白酒方式呈现的，含有牛大力等中药健康食材的“双力醇酒”健康白酒，并正式创建武侠主题品牌，以武侠中的“正义”结合当下社会的正义迟到和正义缺失现象，进行正义力量的培植和歌颂，将消费者的简单饮酒行为，上升到“护正义”的高度。
我相信，这种正义力量武侠主题品牌的能力，一是武侠与酒本身就是同一种属性；二是消费者喜闻乐见，尤其是男性，几乎各个都是武侠迷；三是品牌具有社会公益性，能够赢得社会的美誉度；第四则是品牌传播的内容就会层出不穷，怎么看都找不到任何不利面。（正生堂健康白酒品牌策划案，即将在平台全景分享，敬请关注：）。
这远比一个靠定位和广告才能带来销量的无主题品牌更容易成功，可为什么整个消费市场至今都没有诞生这种主题品牌呢？我想可能是基于以下几点：一是思维上没有这种想法，比如做酒，其品牌名称创意的时候，大家都在往酒的属性方面和历史文化方面思考，比如酒、醇、斟、酌、酣、窖、坊、井、池等，像茅台镇的酒几乎都在“茅、台、酱”三个字里做文章，而这类品牌要想成名，必然需要庞大的传播投入，因为品牌名称本身缺乏主题内容，新鲜度为零。
所以，我断定，主题品牌，可能是白酒品牌营销的一个创新方向，相比于一个没有任何含义的商标名称，拥有主题概念的品牌，先天性植入了一种主题文化，消费者对待这个酒产品，也就具有了丰富的品牌联想，同时有强烈的代入感。比如创业主题，每一个创业者就会自然而然地代入；武侠中的正义，自然也会在心中萌芽；而减压主题，则更是结合当下生活的种种不如意，必然更有共鸣感。
联想集团和联想控股的关系
联想控股是联想集团的母公司，联想控股除拥有联想集团的PC、移动电话、服务器等业务外，还包括农业与食品、金融服务、创新消费及新材料等战略性投资业务，以及天使、风投、股权投资等金融投资业务。
联想控股旗下拥有神州租车、中国领先的互联网金融服务公司拉卡拉、中国最大民营口腔服务连锁品牌拜博口腔、中国最大的水果全产业链公司。
两家经营范围各不相同：联想集团主营台式电脑、服务器、笔记本、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑产品。联想控股的业务范围包括：项目投资、投资管理、资产管理、经贸顾问、商业管理顾问等。
联想控股是与联想集团脱胎的，多年来对白酒、农业、房地产、银行业以及高科技领域进行广泛投资。
总之，联想集团是联想控股的一家子公司，联想控股是一家以联想集团为基础的多元化企业。
小编归纳，通过以上关于联想集团和联想控股的关系内容介绍后，相信大家会对联想集团和联想控股的关系有个新的了解，更希望可以对你有所帮助。
联想旗下金融公司
一、联想旗下金融公司
联想集团是一家以个人科技产品为主的公司，成立于1984年。联想在全球PC和服务器市场分别排名第三和第三，客户遍布全球。联想集团在2011财年名列《财富》全球500强第370名，在2012财年名列第329名。联想控股旗下的正奇安徽金融控股有限公司是一家专注于为中小企业提供融资服务的类金融控股公司，成立于2012年，注册地为安徽省合肥市。
二、联想控股看上翼龙贷的哪些方面了？
联想控股在2014年11月对翼龙贷进行了战略投资，成为其成员企业。翼龙贷全称“北京同城翼龙网络科技有限公司”，成立于2007年，总部位于北京。截至2015年年底，翼龙贷在全国300多个城市设立运营中心，覆盖超过1500个区县。联想控股对翼龙贷的投资将为其提供资本、品牌、管理和关键人才等方面的支持，助力翼龙贷的发展。
三、联想控股旗下公司名单
1.联想集团：联想集团是一家专事个人科技产品的公司，成立于1984年。联想集团在全球PC和服务器市场分别排名第三和第三，客户遍布全球。
2.正奇安徽金融控股有限公司：正奇金融是一家专注于为中小企业提供融资服务的类金融控股公司，成立于2012年，注册地为安徽省合肥市。
3.汉口银行：汉口银行是一家商业银行，成立于1997年12月。
4.联保投资集团有限公司：联保投资集团与多家风险管理机构合作，拥有领先的理论水平和技术实力。联保投资集团积极响应中国保监会提出的保险“进农村”要求，为政府解难，践行“保险让生活更美好”的服务理念，满足广大人民群众日益增长的风险管理需求。
5.拉卡拉支付有限公司：拉卡拉支付简称“拉卡拉”，成立于200的互联网金融及社区电商公司，是第一批获得央行颁发支付业务许可证的公司。拉卡拉旗下拥有互联网金融及社区O2O电商两块业务，致力于为社区商户及用户提供包括征信、信贷、理财等多样化金融服务与社交便利的消费生活体验。
6.苏州信托：苏州信托是一家经中国银行业监督管理委员会批准设立的信托公司，经营范围包括股权投资、债权投资、项目投购重组、投资管理及咨询和理财信息咨询等。
7.翼龙贷：翼龙贷全称“北京同城翼龙网络科技有限公司”，成立于2007年，总部位于北京。截至2015年年底，翼龙贷在全国300多个城市设立运营中心，覆盖超过1500个区县。
8.神州租车控股有限公司：神州租车是一家专注于汽车租赁服务提供商，成立于2007年，总部位于北京。
9.广东拜博口腔医疗投资管理有限公司：拜博集团是一家集口腔医疗、医疗机构投资、医院经营管理、医疗器械营销、义齿加工等为一体的大型口腔医疗连锁企业。
10.增益供应链有限公司：增益供应链作为联想控股成员企业，致力于冷链的仓配一体化、跨境电商综合提供商，通过整合信息流、物流及资金流，形成标准化、综合化及国际化的大型产业领军企业，同时为国内大宗货物的流转提供服务。
11.北京安信颐和控股有限公司：安信颐和作为联想控股成员企业，是一家专注于健康养老机构运营管理、健康养老项目开发建设的公司。
12.时趣SocialTouch：时趣SocialTouch是移动社交时代企业数字营销解决方案提供商，成立于2011年。
13.闻康集团：闻康集团下辖闻康传媒、闻康科技、闻康医药、闻康网络四大高新技术产业，业务涵盖互联网、软件开发、文化传媒、医药投资、医药B2C、B2B贸易等领域。
14.佳沃集团：佳沃集团是联想控股的现代农业板块公司，主要从事现代农业和食品领域的投资和相关业务运营。
15.丰联集团：丰联集团是一家专事经营与管理优质酒水品牌的公司，以白酒业务为重点，致力于提供优质产品和服务。
16.云农场：云农场成立于2013年8月，旗下拥有16家子公司，是集农资电商、农产品定制与交易、农村物流、农技服务及农村金融等领域为一体的农业互联网高科技综合服务商。
17.融科智地房地产股份有限公司：融科智地是一家专事房地产业务的公司，成立于2001年。
18.联泓集团有限公司：联泓集团是联想控股成员企业，专事化工产业运营。
19.苏州星恒电源有限公司：苏州星恒电源是联想控股成员企业，成立于2003年12月18日。
20.君联资本：君联资本是一家专注于创新与成长的投资公司，核心业务定位于初创期风险投资和扩展期成长投资，成立于2001年3月。
21.弘毅投资：弘毅投资是中国领先的并购基金管理人，成立于2003年，是联想控股成员企业中专事股权投资及管理业务的公司。
22.联想之星：联想之星创立于2008年，作为一个孵化器项目，旨在捕捉初创科技企业的机遇，通过协助解决创业公司所面临的资金、人才招聘、培训及其他资源等问题推动。
