“撇脂”定价的含义是什么
“撇脂”定价即高价投放采购的新商品，售价远远高于成本，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利。销售对象主要是那些收人水平较高的“消费革新”人物或猎奇者。当竞争商品投人市场后，随即降低价格，再进一步开拓市场。这种定价方法的优点是店铺能迅速实现预期盈利目标，掌握市场竞争及新商品营销的主动权。缺点是在高价抑制下,销路不易扩大。同时,高价厚利信号极易诱发竞争，从而缩短了店铺新商品的高额利润时期。店铺经营者可参考英特尔公司的芯片定价技巧。一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机芯片时，它的定价是1000美元，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的芯片能够增加高能级个人电脑机和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高的时候去购买。随着销售额的下降及竞争，对手推出相似的芯片对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其商品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平,每个芯片仅售200美元，使该芯片成为一个热门大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收人。
戴尔电脑的定价是多少合适
戴尔电脑的定价合适范围因产品系列、配置、市场需求和竞争环境等多种因素而异。一般来说，戴尔电脑的定价遵循以下几个原则：
一、合理定价范围
戴尔电脑的定价应该根据产品成本、市场需求和竞争状况来确定。合理的定价既要考虑到产品的成本，又要考虑到消费者的购买能力和竞争对手的产品定价情况。这样才能确保产品在市场上的竞争力，同时实现盈利目标。
二、产品系列与配置的影响
戴尔电脑的产品线非常广泛，包括多个系列和多种配置。不同系列和配置的电脑在定价上会有所差异。高端系列和配置较高的电脑通常价格较高，而低端系列和配置较低的电脑则价格相对较低。因此，戴尔电脑的定价应根据产品系列和配置进行合理调整。
三、市场竞争与需求变动
市场需求和竞争状况是影响戴尔电脑定价的重要因素。在市场竞争激烈的情况下，戴尔电脑需要关注竞争对手的定价情况，根据市场需求和竞争状况调整产品价格，以确保在市场上的竞争力。同时，戴尔电脑还需要根据消费者需求的变化，不断调整产品定价策略，以满足消费者的购买需求。
四、其他因素考虑
此外，戴尔电脑的定价还需要考虑其他因素，如品牌形象、售后服务、渠道成本等。这些因素都会对产品的定价产生影响。因此，在制定定价策略时，戴尔电脑需要综合考虑各种因素，以确保定价的合理性。
综上所述，戴尔电脑的定价需要根据产品成本、市场需求、竞争状况和其他因素进行综合考虑。在制定定价策略时，应遵循市场规律和消费者需求，以确保定价的合理性。具体的价格可以参考官方网站或者当地实体店的信息。
DELL网络直销中客户价值和定价策略
Dell公司的网上直销策略分析
在前几年还处在亏损状态的Dell公司()，经过短短几年的发展巳经成为全球第二大电脑供应商，在1999年第二季度结束后，Dell公司已经将一直全球第一的Compaq公司()的美国第一宝座赶下来，一举成为美国销售第一的PC供应商，而且正在咄咄逼近全球PC销量第一的宝座。那是什么原因使得曾经举步维艰的Dell公司摆脱困境呢?原来Dell公司看到了Internet的优势并在业界同行意识到这一点以前就开始研究如何利用Internet。早在1996年7月，Dell公司的客户就能够通过公司的站点直接配置和订购计算机。在6个月内，Dell公司每天通过互联网络销售价值达l00万美元的计算机产品。几个月后就翻一番。Dell公司凭借这种创新的根据定单进行生产并直销的营销模式，使得传统渠道种常见的代理商和零售商的高额价格差将会消失，同时Dell公司的库存成本大大降低，与其依靠传统方式进行销售的主要竞争对手相比，Dell公司的计算机占有10%～15%的价格优势。
Dell公司的网上直销站点还提供技术支持与订购信息，也括直接从站点下载软件。该站点每周回答12万个技术问题。Dell公司90%的销售收入来自企业，10％来自普通客户。但在线销售则是90%销售收入来自中小企业和普通个人用户，Dell公司的大客户则主要通过站点查询产品信息、定单情况和技术帮助，并不直接从网上订购。为吸引大客户进行网上来购和网上服务，Dell公司设置专门"客户首页"提供针对大客户的个性化服务，客户只需要通过客户首页直接进行折扣采购。这些客户也通过网上直接采购降低采购费用，如Dell公司的大客户MCI公司通过与Dell公司合作进行统一采购，MCI公司的采购成本降低了15%左右，而且公司的采购周期由4-6周缩短到24小时以内。
Dell公司是如何开展网上直销的呢?图3-3是DeU公司为中国大陆小型企业提供的定
制服务，客户只需要点击其中图表就可以购买想要产品，同时还可以直接在网站获得技术支付与服务。为方便客户在网上购买，Dell公司将客户分成大型企业(1500人以上)、中型客户500～1499人)和小型企业(499人以下)，以及一般的消费者。图3-3是专门针对小型企业提供客户服务主页，客户可以根据自己需要选择Dell公司提供的各种台式机、笔记本电脑、工作站和服务器，Dell公司提供这些产品是专门针对小企业进行设计和定做的。客户购买时，可以查看网站中对各种型号电脑的详细介绍和提供的有关技术资料，客户可以不出门就可以对电脑的性能进行深入了解。Dell公司作为一个国际性公司，为更好满足不同市场需要，在网上直销时专门针对不同区域市场推行特定网上直销方式，如专门针对中国大陆市场客户提供直销服务时，网站设计时用的是中文而且考虑到中国人的习惯，允许通过电话联系定货。可见Internet作为新的信息沟通渠道和媒体，它改变了传统营销的手段和方式，而且在Internet上开展网络营销所具有的价格竞争优势，将推动网络营销开创划时代的革命性的营销新纪元。
