戴尔会如何做渠道
这一悬疑随着原CEO罗林斯的下台和创始人迈克尔·戴尔的复出终于有了清晰的结论，把直销模式发扬光大的戴尔电脑对渠道销售不再遮遮掩掩，而是要作为公司战略全力推进。
但在直销上，戴尔做得炉火纯青，其他公司难以望其项背，现在时移势易，对于被迫开展渠道销售的戴尔来说，现在方向变了，在新的赛道上，一下从领跑位置变成了垫后的位置。
两年前，时任新联想CEO的沃德就表示过对戴尔做渠道销售的不屑：“戴尔以直销模式见长，无法胜任两种模式，戴尔做渠道将会陷入陷阱。”
现在戴尔完整清晰的渠道战略还在云里雾里，外界只能从戴尔宣布开拓渠道销售的几个动作来猜测，一是进入沃尔玛在全球的3500家门店，把零售连锁作为终端；一是在中国签约IT产品分销商伟仕控股，给其“授权服务商”的身份。另外如推出包含更多工业设计元素的电脑型号，甚至新的品牌，加强和消费者的互动沟通等。
要利用和直销之间的协同，而不是形成矛盾要利用市场渠道出现的新变化，而不是跟在别的厂商后面亦步亦趋要以我为主，而不是被渠道挟持形成的渠道模式有巨大的发展空间，最好是其他厂商难以回击的(避实击虚，攻其所不守，并使其形成战略骑墙)，现在的局势给戴尔提供了这样一种可能的战略选择空间了吗？我认为是存在的，就是尽管个人消费市场的兴起促进来渠道销售模式的回归，但最适应这种市场形势的渠道并不是原来的渠道，对于戴尔的企图，或许我们可以概括为“渠道直销模式”。
对于戴尔把伟仕控股定义为“授权服务商”，而不是代理或分销商，媒体认为是戴尔为了遮遮掩掩的回避分销的字眼，我倒不这样认为，其中反而可能包含着戴尔在渠道战略上的一些大的意图。至于选择伟仕而不是更大的英迈或神州数码，原因也可能在于和伟仕合作，戴尔更占主动，更适合推行自己的模式。
品牌直销有哪些
品牌直销的品牌有：
1.耐克（Nike）
耐克是一家知名的运动品牌，其直销模式主要通过网络平台和专卖店进行。消费者可以直接从耐克官网购买产品，或者通过其官方授权的直销店铺进行购买。耐克的产品线丰富，从运动鞋到运动服装，以及各种运动配件，都能直接购买。
2.戴尔（Dell）
戴尔是一家全球知名的计算机制造商，以其直销模式著称。消费者可以通过其官方网站直接订购电脑、服务器、存储设备等产品，戴尔根据客户需求定制产品并直接配送到消费者手中，省去了中间环节。
3.阿玛尼（Armani）
阿玛尼是世界著名的时尚品牌，其直销业务主要通过网络销售和专卖店销售进行。消费者可以在阿玛尼官方网站上购买到品牌的最新产品，包括服装、配饰、香水等。此外，阿玛尼还在全球范围内设有大量的直销店铺，消费者可以直接到店购买。
品牌直销是指生产商或供应商直接面向终端消费者销售产品或服务，省去了中间环节如分销商或零售商。这种方式使得产品直接从生产源头流向消费者，减少了中间环节的成本和利润，使得价格更具有竞争力。同时，品牌直销可以更好地了解消费者的需求和反馈，从而更好地调整产品设计和营销策略。品牌直销的模式常见于电子产品、服装、化妆品等各个领域。
渠道经销商,总代理,分销商是怎么的关系
分销商指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.商家有用来服务终端的概念。
总代理指委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务，并可以将有权指定地区内细分地区，委托下放给区域代理，从事一般商务活动和某些非商务性事务。总代理应区分于独家代理和一般代理，是事务的主要负责人。
渠道经销商分为普通渠道经销商和渠道特约经销商。厂商对普通渠道经销相对没有限制，渠道特约经销商则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。渠道经销商是引导经销商如何操作产品、协助经销商建立渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为。
他们的关系：
1：代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。
2：总代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌。
3：分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。
4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。
5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。
6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利，代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂则会返利。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！
7、渠道经销商分为普通渠道经销商和渠道特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
8、分销商介于代理商和经销商之间。
