国产手机发展史(39)vivo手机
1973手机馆|数码文化
手机历史未来发展
深度好文全面详细
说起VIVO，步步高和OPPO是离不开的名字，1999年初，随着业务的拓展，段永平对步步高进行了改制。
将三大业务成立为三家独立的公司，分别是黄一禾（已退休，金志江接班）的步步高教育电子、陈明永的步步高视听电子、沈炜的步步高通讯科技。
沈炜的步步高通讯科技，负责的就是早期步步高的无绳电话和手机等业务。
2009年9月，vivo手机品牌正式成立，有关vivo的商标也在有条不紊地注册。2010年6月7日，维沃（vivo）移动通信有限公司成立。
不过这个新标识直到2011年才正式使用，这也是步步高智能手机起步的时候。
2011年开始，印着“BBK”的步步高手机开始慢慢消失，取代的是VIVO标识，在2011及以前带有步步高标识的手机绝大多数都是直板机、滑盖机。
2011年，推出了步步高i370、步步高i710，是唯一两部带有BBK标识的大屏智能手机。
某种意义上，或者说vivo手机就是改了名的步步高，但在vivo后来的经营中很少有提及步步高。OPPO、VIVO、步步高似乎像商量好一样去步步高化，在vivo的官网里看不到任何步步高的影子，这对品牌经营是好事。
提到步步高，大家会想到点读机、VCD、DVD、录音机、音乐手机，对手机经营来说，有某种品牌标签也许会阻碍发展，所以改名换姓，重新来过，建立新形象。
2013年，步步高通讯正式改名为vivo移动通讯有限公司，完成了从步步高到vivo的转身。
2011年4月，发布了vivo V1，这是第一款带有vivo标识的手机，但没有完全取消bbk标识，而是将其放到了背面左下角，这款手机的耳机接口、电源键、充电口都在上方。
这款手机搭载高通骁龙Snapdragon MSM7227处理器，3.5英寸电容触控屏，在系统UI上被很多人说模仿了苹果的风格。
2011年，vivo除了发布了V1，还有一款多彩后壳的手机vivo Y1。
从发布第一款手机开始，vivo的logo虽然印在的正面，但手机型号都还带着步步高，在背后也会印上BBK的字样。
据不完全统计从2012年开始，发布的手机前后都没有了BBK的标识，只有手机背部小字印刷着广东步步高电子有限公司。
2012年11月，vivo在北京水立方召开发布会，如此重要的场地也就意味着这是一款对vivo很重要的产品，他就是——vivo X1，全新的X系列的首款产品，X系列也成为后来vivo很多年里的主打系列。
vivo X1搭载联发科MTK6577，主打Hi-Fi音质，6.55mm的机身厚度打破了记录，成为当时世界上最薄的智能手机，1GB+16GB售价2498元。
2013年5月，vivo发布了自家的旗舰系列Xplay，发布会由汪涵主持，Xplay搭载高通骁龙600，5.7英寸1080P的LTPS电容式多点触控屏幕，CS8422+CS4398顶级Hi-Fi音频芯片组，运放皇者OPA2604芯片。
屏幕还支持Any Touch技术，戴着手套也可以进行触控操作，捂住屏幕静音功能，单手小屏模式，2 16售价2998元。
2013年8月，发布了vivo X3，搭载联发科MT6589T，机身厚度第二次打破世界纪录，蓝色厚度5.75mm，白色厚度5.95mm。
采用了vivo和ESS联合开发的ES9018数模转换器DAC芯片，首次应用了智能体感技术，在锁屏状态下，可以直接打开常用的功能。
比如向上滑动、向下滑动、划C划M划O划W划打开不同的应用，售价为2498元。
2013年10月15日，vivo基于安卓的手机系统Funtouch OS1.0第一版公测，12月18日FuntouchOS 1.0正式发布。
2013年12月18日，vivo发布了全球首款2K分辨率手机Xplay3S，成为国产手机历史上的一个里程碑，机身背部还配备了指纹识别模块。
2014年5月7日，vivo Xshot发布，粉丝称为“叉烧”，主打拍照功能，搭载F1.8大光圈、光学防抖、双色温双LED闪光灯。
2014年12月，vivoX5 Max发布，骁龙615处理器，机身厚度为4.75mm，第三次打破全球最薄手机记录，搭载vivo自主研发的Hi-Fi 2.0手机音质架构。
2014年，中国市场智能手机销量，小米凭借六千万台登顶第一，然后是三星(58)、联想(47)、苹果(46含水货)、华为(41)、酷派(40)，vivo实现销量2700万台。
2014年，vivo开始全面进军海外市场，8月进入泰国，12月进入印度市场。2015年3月进入缅甸市场，6月进入印尼、马来西亚、越南、菲律宾等东南亚市场。
2015年，vivo X5 Pro发布，成为全球首款双2.5D弧面玻璃手机。
之后发布的机型更迭，请阅读表格。
2015年，vivo全程冠名2015年苏迪曼杯羽毛球锦标赛，同时成为2016-2017赛季NBA中国官方合作伙伴。
2015年vivo销量来到了3600万台，国内仅次于小米华为，排名第三。
2016年7月、11月，vivoX7系列和vivo X9系列发布，vivo首款采用前置双摄加前置柔光灯的手机，也带火了一句广告语：柔光自拍，照亮你的美。
2016年，除此之外，还有两大重点。
（1）发布新一代旗舰Xplay6
Xplay6采用5.46寸2K曲面屏，高通骁龙820，还请到了以“变态准”三分球扬名的、NBA单赛季三分王、来自金州勇士队的NBA球员斯蒂芬·库里，来代言这款产品，6+128定价4498元。
（2）采用新品牌标识
vivo宣布启用新的品牌副标识Camera&Music，替代原来的Hi-Fi&Smart，把产品重心放在了拍照方面。
根据IDC公布的2016年全球智能手机销售数据，vivo手机销售7190万台，全球排名第五，国内排名第三，仅次于华为和oppo。
2017年4月，vivo Xplay6库里定制版正式推出，库里定制版套装包括Xplay6库里定制版手机、以及运动腕带+指环支架+定制毛巾+库里明信片等大礼包。
2017年6月，vivo宣布与FIFA合作周期从2017年开始，持续到2023年，赞助赛事包含2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯、2022年卡塔尔世界杯。
2017年5月，推出了vivo X9活力蓝NBA定制版。11月推出了vivo X20王者荣耀周年庆限量版。12月，推出了X20星耀红圣诞限量版。2018年1月，推出了X20梦幻粉。
2018年1月，vivo在美国CES2018上展示了屏幕指纹技术，采用来自Synaptics的传感器芯片。本来大家都以为这只是概念产品，上市不知道哪一天去了。
然而，仅仅十几天以后，vivo就发布了全球首款指纹识别手机：X20 Plus屏幕指纹版，搭载正面光学屏幕指纹识别，采用Synaptics传感器 FS9500 Clear ID，到X21同时采用了来自汇顶和Synaptics两家供应商的屏下指纹方案。
2018年3月19日，这场发布会除了推出vivo X21和vivo X21屏幕指纹版以外，vivo还发布了全新的语音助手Jovi，一段时间被大家戏称为“赵薇”、“卓伟”。
2018年5月22日，在北京奥林匹克森林公园发布了世界杯定制机-X21 FIFA世界杯非凡版。
2018年6月12日，vivo在上海举行新品发布会，发布了一款在整个手机历史上都有里程碑意义的一款手机：vivo NEX。
这是一部真全面屏手机，正面没有任何刘海水滴，让大家翘首以盼的全面屏手机从各种概念图成为了现实，手机发展历史上，这是一款不得不提的产品。
其实早在2018年2月25日，在MWC2018上，vivo就展示了一款全面屏概念机APEX，概念机很多都难以量产，但vivo却短时间就把多数功能在NEX上量产实现。
为了实现全面屏，NEX采用了升降前置摄像头，去掉额头后，NEX还使用屏幕发声技术，代替听筒，同时封装技术使得下巴进一步缩短。
vivo终于在NEX上采用了USB-C接口，NEX有两个版本，标准版采用骁龙710处理器，旗舰版骁龙845处理器，搭载屏下指纹识别，旗舰版 8+128售价4498元。
随后有网友发现，通过手机QQ浏览器打开某些网页时，NEX的前置摄像头会出现一个自动升降的动作，软件偷偷调用相机的行为被升降摄像头给暴露出来。
到2020年，屏下摄像头已经出现在部分机器上，但想要大规模量产，我们也许还要等上一段时间。
2018年9月30日，NBA正式宣布中国赛与vivo战略合作升级，双方不仅将继续在赛事、产品、服务以及品牌营销等领域的深度合作。
没想到，一个月之后，NBA事件发生，vivo以国家利益为重，宣布终止与NBA的所有合作。
2019年9月16日，vivo NEX3发布，6.89英寸的无界瀑布屏，为了达到正面的视觉一体，使用了隐藏式压感键，唯一的不足就是9.4mm的厚度和218g的重量。
现在vivo的X系列，陆续更新了X30、X50，并形成了NEX、X、S、Y、Z、U6个产品线，涵盖了高、中、低各个价位。
vivo手机的发展史信息较少，从2011年诞生到现在，产品策略变化不大，也秉持了步步高系的一贯优良传统。
在宣传上，一点也不低调，深耕线下市场，明星代言，广告冠名。
而在其他方面，十分低调，不像魅族、小米、锤子有各种花边新闻和事件，手机销量在2015、2016、2017、2018年连续四年保持国内排行第三。
销量则是3600万台、8200万台、7233万台、1.01亿台（万台）。
而2019年由于国内市场增长缓慢，市场空间变小，vivo的出货为6270万台，与2018年相比下滑了19%，除了vivo以外，小米和oppo在2019年都出现了17-20%的下滑，反而华为逆势增长35%。
虽然经营很稳定，但近几年手机市场逐渐普及的情况下，vivo也不得不面对消费者“低配高价”的吐槽，同时在华米OV四大手机巨头中，华为和小米都有其他业务，而OV业务相对单一，面对其他品牌极致的线上性价比的策略，OV也做出了改变和应对。
2019年2月12日，vivo通过微博宣布正式成立新品牌iQOO，作为全新子品牌将独立于vivo运营。
2019年3月1日，iQOO发布了首款iQOO手机，搭载骁龙855处理器，6.41英寸水滴屏，4000mAh电池，在散热方面，支持超级液冷散热技术，NFC，44W快充，采用Type-C，售价2998元起，性价比爆炸，很明显这是走线上性价比路线，对手就是小米、魅族。
2019年7月，是iQOO的第二款新机——iQOO Neo，还推出了iQOONeo国家宝藏之四牛鎏金贮贝器定制礼盒版，限量2000套，售价1998元。
iQOO的定位就是：大电池、性价比、游戏手机。这是vivo差异化打法，IQOO的对手是线上互联网性价比手机，而vivo自己则转型高端，去跟华为竞争。
vivo与KPL(王者荣耀职业联赛)的合作始于2017年，从第一款iQOO到现在的iQOO5系列，每一代都是KPL的官方比赛用机。
VIVO手机发展历程差不多讲完了，时间不长，从vivo品牌注册开始算起，到现在整好10年，如果前半段是稳定发展期，那么从17年开始，vivo在手机上展现出了很多实力，不管是首发屏幕指纹，还是升降全面屏NEX，还是IQOO的诞生，都交上了不错的答卷。
相信各位看的不是很过瘾，信息量不足，这是vivo特征，发展平平稳稳，相信大家也不爱看机型参数的罗列和有疑似广告的展示，消费者对近几年vivo的产品都有所了解，此处就不重复了。
最后，来干一件有趣的事儿：来数数vivo都有哪些代言人和赞助（数据仅为部分，不代表全部，请勿抬杠）。
在广告行业流传着这样一句话：天下综艺千千万，OV冠名占一半。
仔细观察，vivo和oppo的代言人选择上有几个特点，除了谁火请谁以外，代言人还具有持续性和重复性，并不是一款手机一个代言人，而是延续多款机型，这样更易加深消费者印象。
这些综艺节目的价格早已经水涨船高，《我是歌手》6亿、《快乐大本营》7亿、《奔跑吧》5亿、《中国好声音》5亿、《极限挑战》4亿。
大部分数据来自网络
vivo手机销售排行榜(vivo手机销量排行)
10目前这个品牌的手机在国外和国内总共出货量排名基本上在第五第六的位置
第一名.三星出货量2.66亿台，在中国市场却无人问津.
第二名.苹果出货量2.061亿台，市场份额15.9%，销量冠军是iPhone12.
第三名.华为出货量1.89亿台，市场份额14.6%，销量冠军是华为Mate40.
第四名.小米出货量1.476亿台，市场份额11.4%，销量冠军是小米11.
第五名.VIVO出货量1.27亿台，市场份额8.6%，销量冠军是VIVOX60.
这位想问vivo手机价格的朋友你好，vivo手机价格大全2021？vivox系列的手机价格，vivox30的价格是2688元左右一台，vivox40的价格是3260元左右一台，vivox50的价格是4299元左右一台，vivos系列的手机价格，vivos12的价格是3888元左右一台。
NEX系列：高端系列，也是NEX系列开始，人们开始扭转对vivo的“高价低配”的印象，但是NEX的系列更新的NEX3以后就不再更新了，官网的NEX系列也都处于取货状态；X系列：中高端系列，目前vivo机型中最高端系列，价位在35005000；S系列：中端机型，也是vivo线下销量最好的系列，价位在20003000；Y系列：中低端机型，价格在2000元以下，主要机型有Y53、Y52、Y31等。
oppo、vivo手机销量为什么这么好
连续突飞猛进，让OPPO、vivo一跃成为了全球前五的玩家，迫近了当红的华为（三季度多家调研公司数据显示OPPO、vivo在国内市场超越华为，成为国内市场一二名），在行业整体增速放缓的大趋势下，他们的表现无异于是继小米之后的又一市场格局搅动者，其在吸引众人目光的时候也将自身置于全民聚光灯之下。
但一个尴尬的现实是：OPPO、vivo面临着份额的激增与品牌认知度的失衡。消费者对他们的品牌认知似乎形成了线下高认知与线上低认知的两极分化状态。而认知失衡而导致的另外一个局面是：习惯了线上厂商的消费者对于当下的OPPO、vivo有着诸多的不解：此前默默无闻的这俩厂商，怎么就突然成为了行业、媒体眼中的香饽饽？他们是如何崛起的呢?为啥他们的产品能够在2000+市场横行？
要回答这些问题，首先我们需要认清的一个问题是：OPPO、vivo为何会出现品牌认知失调？
一、OPPO、vivo为何会出现品牌认知失调？
1.关注重心的转移趋势
关注度总会跟着热点走，其实在2015年上半年以前，市场、媒体、消费者的关注重心都是围绕着互联网手机厂商或者说互联网营销模式打转的，媒体给予了小米们巨大的曝光量；而OPPO、vivo这两家厂商却因只将互联网看作渠道的一种，并未全力以赴，而被媒体们所忽略。而这种忽略形成的现实是：在前一个消费趋势周期内，用户接触到最多的厂商就是在互联网模式上玩得顺溜的小米、华为、魅族等。
但从2015年下半年开始，市场风向开始朝着线下转变。与此同时，行业、媒体的关注度也随之开始转移到线下，使得OPPO、vivo得到了突如其来的巨大曝光量，让习惯了互联网厂商的消费者们在一时间猛的接收了诸多此前不曾关注的信息，可以说许多消费者并没有做好接收这种转变的准备。
2.用户成长路径
而从消费者成长路径来看，严格来说，当前的活跃网友，都是在智能手机爆发潮中成长起来的。如上所述，他们所经历的行业模式顺序来说则是：小米——华为——OPPO、vivo。消费者对小米所引领的粉丝参与感营销、声量模式以及性价比特征是最为熟悉，而对于OPPO、vivo的产品模式并不熟悉。
两种因素的叠加，导致的是线上消费市场对线下消费市场的不理解与认知偏差。
二、OPPO、vivo是否真如感觉那般是突然崛起？
在回答了第一个问题之后，再来回答被更多人所关注、疑惑的：为啥感觉OPPO、vivo是突然间就崛起了呢？
严格来说，OPPO、vivo并不是在今年突然崛起，只是今年这两家厂商的增速变得更为生猛。其实在2015年的时候，他们就已经有了非常明显的崛起迹象。当时在TrendForce发布的2015年年度智能手机出货量统计报告中，OPPO和vivo的市场份额就呈现出了较大的增长，进入了全球前十名（位列八、九）。只不过当时诸多媒体并没有将太多的注意力放在他们的增长上面，反而是将注意力重点放在了小米年度出货量能否达标以及华为的年度剧增上面。而在今年，当媒体将关注度集中在OPPO、vivo身上时，OPPO、vivo保持的同比高增速得到了规模空前的曝光，才使得消费者认为OPPO、vivo是突然崛起。
三、vivo、OPPO为什么会成为继小米之后的又一行业搅局者？
从来没有无端的成功，也没有无端的失败，那么vivo、OPPO是如何跻身全球前五，成为当下行业格局的又一搅局者呢？其实回头看看他们这几年所走的路，就能发现其中一二：vivo、OPPO能在当下成为行业的又一搅局者，与他们抓住了消费升级的行业新风口、多年来在中高端市场的努力、对消费者需求的感知都有着密不可分的关系。
1.把握住了消费升级的新风口
此前雷军提出了“飞猪理论”，强调顺势而为，认为站在行业的爆发风口上，猪也能飞起来。虽然在当下被许多网友调侃。但是从事实上来说，雷军的“飞猪理论”是非常有道理的。行业风口对最终成败有着至关重要的影响。我们可以看到：在行业风口未至时，许多企业虽推出了当时超前的产品，但却不被大众所接受；而在行业大爆发之时，把握住机会，就能够更为顺利的取得成功。
而从智能手机行业来说，其风风火火发展的这几年，其实仔细来看，也就是两次大的风口爆发：一是智能手机普及浪潮，二是当下正在进行的存量换机，消费升级浪潮。
小米当时把握住了智能手机普及浪潮的大风口，一举成为行业的搅局者，一度甩开中华酷联，成为国产领头羊。即使其当下遭遇增速放缓，被许多人看衰，但是不可否认的事实是：小米在国内市场依旧保持在前五名，作为一家年轻的公司，能够取得这样的成绩，已经算得上是奇迹所在。
而华为、OPPO、vivo崛起，则是把握住了智能手机行业存量换机、消费升级的新风口。智能手机普及浪潮已经过去了三四年，多数消费者也到了智能手机更新换代的新阶段。而这一新阶段所表现出来的行业特征是：多数消费者对智能手机的需求从以往满足基本功能即可、注重性价比进化为追求用户体验、品牌认同、产品做工、彰显身份、体现品味等新境界，智能手机市场开始朝着中高端市场进发。
而从当前智能手机行业数据来看，也是非常吻合消费升级这一趋势的。一是国产智能手机行业的整体均价的提升，二是2000+以上价位的国产中高端市场进一步增长。来自第三方的数据显示，中国智能手机的平均售价已从2013年的1380元上涨到今年第一季度的1714元；而据GfK全国零售监测数据显示，2016年上半年中国手机市场，2500元-3000元价位上涨111%，3000元-4000元价位上涨70%。尼尔森智能设备份额监测平台的数据也显示：2016上半年，中高端智能手机（2000元以上机型）的整体份额已达到47.59%，同比增长近4.38%，中国消费升级趋势进一步拉升消费者对中高端手机的需求。
2.多年来在中高端市场努力的回报
从实际来说，一直以来，OPPO和vivo都是属于“不太合群”的厂商。在行业热衷于互联网模式的时候，它俩比较沉默，依旧在线下市场耕耘；在国产厂商都喜欢用性价比来吸引消费者的时候，他俩依旧是保持了将产品售价定格在2000+价位。通过自己的稳扎稳打，来一步一步的推进。而OPPO、vivo在这个过程中也悄然完成了品牌中高端化的蜕变，培育了目标用户群的忠诚度。在各大厂商都对旗下产品纷纷提价，朝着中高端市场冲击的当下，OPPO、vivo此前的市场努力，就形成了相对的先发优势。而部分厂商还得苦口婆心的向被性价比惯坏的消费者阐述为啥我的产品要提价上升的时候，OPPO、vivo的用户群就已经接受了产品。
3.感知消费需求
毋庸置疑的一点是：能够抓住风口，依靠的是市场嗅觉，能够培育用户忠诚度，创造千万级出货量，依靠的则不仅是广告营销，更要有过硬的产品，刺中用户需求，满足用户需要。
而从实际上来说，OPPO、vivo的所推出的产品，是符合其目标用户群对其产品需求预期的：将贴合行业趋势的全金属机身材质、大屏幕与领先行业的大运行内存、闪充、HiFi、自拍技术融入一款产品之中，可以说是抓住了目标用户群的核心需求。在质量上，这两大厂商都有着自己的苛求，执行远高于行业的质检标准；而在售后服务上，他们则充分发挥了线下渠道优势，解除了用户购机对于售后服务的后顾之忧；也正因如此，vivo、OPPO的新品在市场上能够得到消费者的认可。
四、低配高价是否成立？
而当下也有一个颇为有趣的现象：OPPO、vivo在线下火热的时候，线上部分主要依靠跑分决策产品的用户却对OPPO、vivo在旗下产品中使用的处理器感到不满，认为其缺乏诚意，笑称其为低配高价。那么网友判罚的vivo、OPPO的低配高价又是否成立呢？
诚然，OPPO、vivo在产品中处理器的选择上保持着克制状态，并未做过多的纠结。但是从实际来说，高配置并不等同于高体验，体验更考验的是厂商的后期优化调教能力。参数跑分在很多时候只是彰显数字诚意的手段，并不能体现出一款产品真正的实力，相反，相比粗爆配置堆砌带来消费者的短暂荷尔蒙刺激，满足核心需求、解决真正痛点的创新更能获得消费者的持久青睐。
而即使从成本出发，真正占据成本大头的则是屏幕、内存、外观结构件。据爱否科技总编@Mr厉害透露:“不论中高低端，手机中最昂贵的部件已经不再是处理器，而是屏幕、内存、外观结构件，而在这些方面，OPPO、vivo的产品与同价位的产品相比较，是绝对高于平均水平的。”
写在最后：
市场份额的突飞猛进，让OPPO、vivo成为了全民关注的焦点，然而长久以来的重线下而轻线上的产品策略，也让他们在当前在面对线上消费者时，遭遇着品牌认知失调的困局。而面对困局，当下这两大厂商却似乎并未能表现出足够的应对之道。个人认为，vivo、OPPO需要加大线上力度，进行线上品牌认知建设，塑造品牌认知均衡。
