简单聊聊平台电商 常见的八个价格名词以及定价策略。
深入解析平台电商：八大定价策略与价格术语</
在电商世界里，价格策略如同一出复杂的戏剧，每一步都影响着商家与消费者的交互。首先，我们来看看商家与供应商之间至关重要的两个价格术语：
供货价</，这是供应商给出的基础价格，就像工厂的出厂价，例如每双鞋子的初始报价200元。这个价格是商家与供应商的起点，通常记录在商品系统中。
进货价</，则是经过谈判后的优惠价，如通过八折获取的160元一双。这个内部机密价格不能公开，否则可能影响市场秩序。
接下来，零售价的制定则关乎利润空间和品牌形象：
零售价</，通常通过定倍率计算，如服饰5-10倍，化妆品可能高达20倍。电商的毛利率往往较低，如5%，商家需要精心设定，而商品原价通常基于这个价格字段。
为了维护市场秩序，品牌方会设定一个指导性的价格：
建议零售价</，如娃哈哈矿泉水的1.5元参考价，仅供参考，商家在实际销售时可灵活调整。
促销活动带来了动态的价格变化：
促销价</，包括补贴、满减、预售和直降等，但要注意不同优惠的叠加和互斥逻辑，确保用户看到的是最优惠的价格，如淘宝的最低价策略。
然后是针对特定群体的专享优惠：
专享价</，例如会员专享的95折或粉丝专享的折扣，它根据用户身份灵活设定，但并非所有商品适用。
在购物决策阶段，预估到手价起到了指引作用：
预估到手价</，在购物车页面，会根据用户选择和优惠券实时计算，但实际支付可能因其他优惠因素有所不同。
最后，我们触及电商的核心——消费者的实际付款：
成交价</，即用户在结算时看到的无优惠的最终价格，包括商品本身的价值，是商家与用户交易的最终结果。
谈判策略名词解释
谈判策略是指在谈判过程中，为了达到预期的谈判目标，谈判者所采取的一系列行动、方法和技巧的总称。
谈判策略是谈判者在谈判桌上的“武器”和“工具”，它们可以帮助谈判者更好地掌握谈判的进程，增加谈判的成功几率。不同的谈判场景、对象和目标，需要运用不同的谈判策略。
常见的谈判策略包括：
1.开局策略：这是谈判的初步阶段，目的是为后续的谈判奠定基调。例如，通过赞美对方或展示诚意，建立一种友好和信任的氛围。
2.报价策略：在这一策略中，谈判者需要巧妙地提出自己的条件或要求。比如，可以首先提出一个较高的报价，然后逐渐让步，或者反过来，先提出一个较低的报价，然后逐渐提高。
3.讨价还价策略：这是谈判的核心部分，涉及双方的条件交换和利益协调。例如，可以通过提供附加条件或交换条件来达成妥协。
4.让步策略：在谈判中，适当的让步常常是必要的。但让步也需要策略，比如可以逐步让步，或者通过“条件式”让步来维护自己的利益。
5.僵局处理策略：当谈判陷入僵局时，需要采取一些特殊的策略来打破僵局，比如暂时休会、改变谈判环境或引入第三方调解等。
此外，成功的谈判者还需要具备良好的沟通技巧、丰富的知识储备和灵活应变的能力。他们不仅要理解自己的利益和目标，还要能够站在对方的角度思考问题，寻找双方都能接受的解决方案。
总之，谈判策略是谈判成功的关键所在。正确地选择和应用谈判策略，可以在很大程度上提高谈判的效率和成功率。
投标报价是什么应该怎么报价
投标报价，策略与决策的艺术：深入解析
投标报价，如同一场策略性的游戏，决定着企业的竞争力和项目的成败。它涉及到投标决策的方方面面，包括机会评估、报价策略，以及决策过程中的精细操作。下面，让我们逐一探索这个复杂且关键的环节。
投标决策的三重奏
首先，投标决策分为三个主要阶段：投标机会评估、报价策略选择，以及投标技巧运用。
1.投标机会评估
在招标公告发布那一刻，企业需要通过对招标方、竞标对手、项目需求和市场环境的深入研究，来判断是否应参与投标。这是个需要精密论证的过程，每个细节都可能影响最终决策。
2.报价策略决定
一旦决定投标，关键是确定报价策略。这不仅是对工程项目成本的精准估算，更是企业实力的直接较量。在满足招标方对质量、工期等硬性要求的同时，如何巧妙定价，以优取胜，是每个投标人必须面临的挑战。
3.投标决策艺术
投标决策并不仅仅是一个简单的数字游戏。定性与定量决策方法并用，如决策树法，它引导投标人在众多方案中，通过分析、比较和评估，剔除最不理想的选项，最终锁定最优方案，就像修剪枝叶的决策之树，确保收益最大化。
决策过程的精密与压力
投标决策并非易事，它贯穿招投标全程，每一个细微的变动都可能影响到结果。对于那些承担起投标责任的企业和个人来说，压力与挑战并存。每个人在面对这个决策重任时，都有自己独特的应对方法和内心挣扎。或许，正是这些独特的经历，构成了投标决策的艺术与深度。
总的来说，投标报价并不仅仅是数字的堆砌，它是一场考验企业智慧、策略和勇气的较量。每个参与者都在这场无声的战争中，寻找自己的制胜之道。希望以上的解析能为你们在投标决策的道路上提供一些启示和帮助。
