投标报价是什么应该怎么报价
投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。
评标基准价计算方法：在所有有效投标报价中，去掉一个最高报价和一个最低报价后取算术平均值（若有效报价不超过五家（含五家）则直接取算术平均值）。投标报价计算得分采用公式：(评标基准价／投标报价)×价格权值×100。
不同项目的评分权重：货物项目的价格分值占总分值的比重（权重）不得低于30%，不得高于60%；服务项目的价格分值占总分值的比重（权重）不得低于10%，不得高于30%。
采购人或其委托的采购代理机构在同类采购项目采用综合评分法时，原则上不得改变评审因素和评分标准。
投标报价计算方法有三种情况：投标报价高出评标基准价的1%（不含1%）；投标报价低于评标基准价的1%（包含），同时高于评标基准价的2%（包含）；投标报价低于评标基准价的2%（不包含）。对应情况直接带入评分标准内的公式。
做好投标报价需要注意：投标报价的策略、技巧，如不平衡报价法、多方案报价法、无利润竞标法和突然降价法等。不平衡报价法适用于调整内部各项目报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。多方案报价法在投标文件中报两个价，适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公平，或技术规范要求过于苛刻的工程。无利润报价法通常在招标单位没有竞争优势时采用，旨在获得中标机会。突然降价法先按一般情况报价或表现出对该工程兴趣不大，等快投标截止时，再突然降价。
不平衡报价策略包括调整前期和后期工程项目的报价、预计工程量变化的项目报价、设计图纸不明确项目报价、暂定项目报价等。多方案报价策略在投标文件中报两个价，一个为常规报价，一个为修改条款报价，以吸引招标人。无利润报价策略在招标单位缺乏竞争优势时采用，旨在获得中标机会。突然降价策略先按一般情况报价，快截止时突然降价，以迷惑对手，提高中标概率。
报价应该包括哪些内容
报价应该包括以下几个核心内容：
1.产品或服务的名称及描述。
报价中必须明确列出所报价产品或服务的名称，以及相关的描述，让客户清楚了解报价的具体内容。
2.报价金额及其货币类型。
明确的报价金额是客户关注的核心信息，同时应注明货币类型，避免产生货币转换的误解。
3.报价的有效期限。
报价往往不是永久有效的，标明有效期限可以让客户明确知晓报价的时效性，避免因为时间差异导致的误解或纠纷。
4.详细的费用明细。
如果报价包含多个项目或产品，应详细列出每一项的费用，让客户清楚每一项的支出明细，避免后期产生额外的费用争议。
5.服务范围或产品特性。
报价中应明确说明所提供的服务范围或产品的特性，让客户了解他们将会得到什么样的价值。
6.交付日期或完成时间。
对于需要按时交付的服务或产品，报价中应明确说明交付的日期或完成的时间，以确保客户的期望与实际执行相匹配。
7.支付方式及流程。
提供多种支付方式选择并详细说明支付流程，有助于提升客户体验，也有助于避免支付过程中的问题。
8.附加服务或条款。
如果有任何附加的服务或条款，如售后服务、保修期限等，也应在报价中明确列出，确保客户清楚了解所有的细节。
综上所述，一个完整的报价应包括产品或服务的名称及描述、报价金额及其货币类型、报价的有效期限、详细的费用明细、服务范围或产品特性、交付日期或完成时间、支付方式及流程和附加服务或条款等内容。这样的报价不仅完整、清晰，而且能够确保客户的利益和双方的沟通顺畅。
报价集中在什么范围
报价集中在以下范围：
一般来说，报价的集中范围会因行业、产品、服务、市场竞争等因素而有所不同。但总体上，报价通常集中在以下几个主要范围：
中低端价格区间
对于日常消费品、普通服务等行业，由于市场需求量大，竞争激烈，报价多集中在中低端价格区间。这一范围内的产品通常具有较高的性价比，能够满足大部分消费者的需求。
中高端价格区间
在高端制造、专业服务、奢侈品等领域，由于产品或者服务的独特性、高品质，报价往往集中在中高端价格区间。这一范围内的产品往往有着出色的性能和质量，目标消费群体对价格不是特别敏感，更注重产品的价值。
高端定制或特殊服务价格区间
对于一些特殊需求的产品或服务，如高端定制、独特艺术设计等，报价可能会更高。这些产品或服务往往是独一无二的，针对特定的客户群体，价格自然不菲。
总体来说，报价的集中范围是一个相对宽泛的概念，会受到多种因素的影响。不同的行业、不同的产品、不同的市场竞争态势都会导致报价的集中范围有所差异。在选择产品或服务时，除了价格因素，还应综合考虑其他如质量、品牌、服务等因素，以做出更为明智的决策。
