如何让客户主动报出心里价位
做生意讲的是诚与真，但是还一个是灵.灵就是灵活运用生意规则.生意场上的心理战是很重要的.一般生意战主要还是价格战.
如何在价格上取胜呢?那就是要在和客户的沟通中掏掏客户的价格心理防线.这里面学问很多
第一方面、一是你要掌握你的产品在场上的价格趋势.二是你的产品在客户的所在地域的价格定位.三是你产品在整个行业的所处的价格段，这些都是你必须掌握的.
第二方面、这也是主要的方面，你要了解这个这客户他所要产品的价格定位，是经营那一个价位的产品.一般产品都有高中低几类.这些都是谈价的基础，你如果错位了，第一回合你就会败退下来，高了一下子把客户吓跑了，低了客户认为你的产品是低劣的.
我在客户询价时，我总是先问客户要什么价位的产品.然后根据他所要求的价位，报个基准价，然后谈细节，这就是争取主动.客户对你的产品价格有了意向性的认可，这就有了谈价的前提，成交的可能是比较大的.
有些客户也可能用蒙的方法:比喻说:某某厂或某某地方是什么价，那你如果有了全方位价格信息的，你就会用掌握的信息与他，这个堡垒是很快攻破的.另一个你掌握产品知识也是个重要的方面，什么价位的产品用什么材料和工艺，你都能和客户讲明，客户也不得不服你的.所以接到询价单时，不要贸然报价，而是先探底，有了对方底细，谈起来就有准备，这叫先发制人，先发制人比先被人制是太不一样的.这是针对我们贸易商说的，因我们贸易商掌握了大量的厂方价格信息和产品信息，而且是来自不同地区的，如果是单一产品的厂方，那你只能找适合你的客户了，但方法同样有效。
怎样说话才能知道客户心理价位
1.在商业交流中，诚信是基础，而灵活运用商业规则同样关键。心理战术在生意场上扮演着重要角色，尤其是在价格竞争中。
2.要在价格上取得优势，关键在于与客户沟通时洞察其价格心理底线。这涉及到一系列复杂学问。
3.首先，必须了解产品在市场上的价格走势、在客户所在区域的价格定位以及在整个行业中的价格区间。
4.其次，也是更重要的是，要掌握客户对所需产品价格的定位，即他们经营的是哪个价位的产品。产品通常分为高中低三个档次，这些都是价格谈判的基础。
5.当客户询价时，我总是先询问他们所需产品的价格区间。然后根据这一区间报出一个基准价，并围绕细节进行谈判，以此争取主动权。
6.面对试图探底的客户，如提到其他工厂或地区的价格，如果你拥有全面的价格信息，就可以用这些信息与他们周旋，这样的壁垒通常很快就会被攻破。
7.此外，掌握产品知识同样重要。能够清楚地解释不同价格区间的产品所用材料和工艺，可以使客户信服。
8.因此，在收到询价单时，不要急于报价，而是应先探明对方底细，这样在谈判时就有备无患。这叫做“先发制人”，与“被人制先”有着天壤之别。
9.对于贸易商而言，由于掌握了来自不同地区的大量工厂和产品信息，可以更有效地进行价格谈判。而对于专注于单一产品的工厂，则应寻找合适的客户群体，但谈判方法同样适用。
推销中报价的策略与技巧
一、报价时机的销售技巧
在销售技巧中，报价的时机非常重要。一般要把握“不问不报价，问了也要等适合的时机才报价”的原则。这是因为，在销售中不进行前期有效的产品介绍，当客户还没有被打动，没有产生强烈的购买欲望的时候，如果贸然报价，必然会导致客户感觉到痛苦而拒绝。因此，当客户没有问及价格的时候，说明他一定是没有强烈的购买欲望，此时，销售技巧和话术上一定不要报价，推销员要深化产品的介绍工作，按照《爱达公式》当客户有了强烈的购买意愿后才报价。
当客户询问价格的时候，销售人员要进行仔细的判断再做出反应。一种可能是客户已经有了强烈的购买欲望，此时，销售人员要及时报价，及时成交，以免客户产生厌烦心理。关于客户成交的信号，可以参见《如何识别成交信号》。另一种可能，是客户并没有强烈的购买意愿，只是随意地询问价格。此时，推销员要用销售话术进行拖延报价，比如说：“很高兴您对价格感兴趣，请您稍等，我马上就要介绍到产品的价格。”或者说“您问的价格，要看您所选择的款式，下面我给您介绍一下产品的款式。”，力争在报价前将推销的前期铺垫工作做透。
二、保护性报价的销售技巧和话术
报价性报价法的销售技巧和话术，是为了避免价格对客户心理上产生强烈的冲击，在报价的时候，在价格的两边加上一句产品利益、优惠，甚至无关的话来吸引客户的注意力。
比如：“这是一级品，价格是100元，免收运费。”
“这是最上等的蘑菇，价格是200元，节日优惠给您省了80元。”
三、缩小报价的销售技巧和话术
这种报价的销售技巧和话术，是将大的整体的报价按照单位、时间等分割开来，让价格显得比较小，让客户容易接受
比如一顿的水泥2000元，可以报价成“这种水泥每袋15元。”比如“购买这种产品可以使用一年，相当于每天花一包烟的价格。”
尽管这样的报价最终的结果是一样的，但客户的心理感受却不同。
四、折扣和优惠报价的销售技巧和话术
在报价中，还经常涉及到优惠或折扣的报价技巧。如何让折扣或优惠显得最大，也是一种艺术。比如，一千元优惠100元，和打一折，都是一回事，但客户的心理感受不同。谋之刃在这里教你个绝招，就是对于大的价格报具体优惠的钱数，显得比较多，比如一万元报便宜一折，客户觉得很少，但如果报便宜1000元，客户会觉得便宜很多。而对于小的价格，则可以报折数显得比较多，比如100元便宜30元觉得不多，但说便宜7折则显得很多。
以上三种销售技巧和话术，是在销售中总结出来的方法，作为一名进取的推销员，只有通过不断的总结和进步，才能发展成为最伟大的推销员。本文由最伟大的推销员网提供。
