投标报价和最终投标价哪些区别
房屋建筑工程施工招标中采用综合评估法时，对投标单位的投标报价进行评审过程，需用到投标报价、最终投标报价。那么二者有哪些区别呢？一、投标报价投标报价是投标人在投标函中提出的报价，但可能存在漏项或者误差。直白点，投标报价就是拟开盘价。承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，投标单位必须十分重视对投标报价方法的研究和使用。二、最终投标价评标委员会考虑漏项或者误差之后的投标报价是最终投标报价，也就是经过竞价后的最终交易价就是最终投标价。三、投标报价和最终投标价的区别在哪？投标报价是投标人在投标函中提出的报价，但可能存在漏项或者误差；评标委员会考虑漏项或者误差之后的投标报价是最终投标报价。
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商务谈判报价方式有6种
除法报价、加法报价、小单位报价、小商品对比报价、成本核算法、预期利润报价法。
1、除法报价：将商品价格作为被除数，以商品的数量或使用时间等作为除数，得出一个较小的价格，给买方一种便宜、低廉的感觉。
2、加法报价：将价格分解成多个层次逐步提出，使多次报价相加仍等于最初想要一次性报出的高价。
3、小单位报价：使用较小的单位报价，比如使用每小时、每天、每个月等较小的单位，给人一种价格更低的感觉，更容易被接受。
4、小商品对比报价：使用较小单位商品的价格与大单位商品进行比较，给人一种亲近感，拉近与消费者之间的距离。
5、成本核算法：先计算商品的成本，在成本基础上加上预期的利润，得出最终的报价。
6、预期利润报价法：根据预测的利润额来确定报价，考虑到预期的利润水平来制定报价。
供应商的价格如何比较
在这个行业当中说到好的价格，不一定是最便宜的价格。因为大家都知道，如果一个产品的价值本身就在那个价位，如果有人低于这个价格过高卖给你，其实你也该核对一下对方给你的是不是代替品、山寨品等等。所以在这里我所说的好的价格，是指真的产品好的价格。想得到这样的比较，其实并不难。我想每一个做采购的都知道，那就是多家对比。一般来说采购去问一个产品，是不可能只问一家。至少要去问5家以上，去掉一个最高价格，去掉一个最低价格，应该在中间几家再去分析对方是否是有实力的供应商，是否他报的价格有真实的库存。当然我们很多采购开始也只是为了得到一个价格为销售报价，每天要询价型号上百，而且在不肯定有单的情况下，那么我们可以取中间的几家相近的一个价格来报。比如一个产品，有那么我们可以先按照5.00报给销售。如果这几个价格偏差太大，那么我那就再多问几家，来确认一个相对准确的价格报给销售先。
