差别定价策略的定义
即指依据不同顾客，地区、用途、报价等，对同一商品定出若干不同价格的策略。具体分为以下几种：
①顾客差价策略。是指根据顾客的不同情况（如消费者购买与经销商购买）同一商品以不同的价格出售。
②地区差价策略。是指根据不同地区对某种商品的不同需求弹性，确定该商品在各个地区的不同销售价格。如对收入较低需求弹性较大的地区实行低价策略；而对收入较高且需求弹性较小的地区实行高价策略。
③季节差价策略。是指对一些季节性或流行性较强的商品，在其上市初期（流行期）实行高价策略；而在其上市的后期则实行低价策略。
④日期差价策略。是指在销售某一商品期间，采用每天价格都不同的定价，即商品价格的高低，贵廉都是随机的。且在商品销售中，每天都标出当目的商品库存量，由此引起人们从速购买的心理。
⑤数量差价策略。是指根据购买量的多少确定销售价格的策略。对一次购买超过一定标准的实行低价策略，而对一次购买量较少的零售交易实行高价策略。
⑥产品差价策略。是指依据同一商品不同规格、型号的不同需求弹性，确定其不同的销售价格的策略。如对需求不太旺盛但需求弹性较大的商品实行低价策略，对需求比较旺盛况需求弹性小的产品实行高价策略。这样，既可以获得因高价所取得的高额利润，又可以取得因低价扩大销售量而增加的利润。
⑦重复差价策略。是指为了及时处理掉或推销某种商品，当将这种商品以低于原来价格出售时，将改变后的价格标在原价格牌上，用红笔划去原价（一般以横杠划去）。这样能使顾客明显看到价格的差别。零售商店常常使用这种重复差价策略。
⑧国际地域性差价策略。国际地域性差价策略是指出口国企业在国际市场上同时向几个国家市场销售同一产品时采取不同价格的差价策略。
企业实行“差别价格策略”必须具备一定条件，主要有：第一，市场必须能够细分，而且各个市场部分须表现出不同的需求强度；第二，以较低价格购买某种产品的顾客没有以较高的价格倒卖给别人的可能性；第三，竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；第四，细分市场和控铡市场的成本费用不得超过因实行价格差别策略所得的额外收入；第五，这种做法不致使顾客产生不满和恶意，放弃购买，影响销售；第六，各种差别价格策略不违法。
报价和底价的区别
报价和底价的区别如下：
1.报价是某种商品或服务的价格，是市场价或者卖出价。它是卖家根据自己或市场情况制定的价格，用于交易。在商业谈判中，报价通常是由卖家提出的。
2.底价则是指商品或服务的最低价格，也被称为底线价格。它是卖家愿意接受的最低价格，通常在谈判或竞标中使用。底价是由卖家设定的，但有时也可能由买家根据市场情况或自身预期来决定。
总的来说，报价和底价在性质、制定方式和应用场景上存在差别。
不平衡报价的三种调价原则
不平衡报价指的是提供的服务或产品的价格不同于其实际成本。以下是不平衡报价的三种调价原则。
1、差别定价原则：差别定价就是根据不同的市场需求和消费者类型制定不同的价格。在实践中，差别定价的表现形式包括折扣、促销、阶梯式策略等。差别定价的优点是能够根据不同客户群实现优化定价，但其缺点是可能导致客户不满、追求公平的客户流失。
2、弹性定价原则：弹性定价是根据市场需求、情景等因素灵活调整价格。通常情况下，弹性定价体现在对生产成本高的产品实行更高价格，如对高端用户基于品质和服务打包销售；对于低价位的客户，弹性定价则是通过代替商品和推出小额优惠券等方式提高服务
3、成本加成原则：与差别定价和弹性定价不同，成本加成是指在制定价格时加上相应的固定成本、变动成本和利润保护成本之和。这种定价原则能很好地追踪各个生产环节的成本，并能确保固定收益，但也可能使客户认为价格偏高，从而导致销售下降。
