什么是二次报价二次报价的技巧有哪些
我们都知道，招标和其他采购形式的最大区别就是投标人只进行一次报价，投标报价是投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反映工程造价，那二次报价是什么呢?二次报价又有哪些技巧?
什么是二次报价?
二次报价一般出现竞争性谈判过程中，就是专家和采购单位根据供应商提供的标书，对商务报价、技术指标及售后服务做出了评判之后，要求供应商二次报价。
也就是在做标书的时候，标书里面的价钱可以不是你最后的成交价。开标后，专家和用户经过对标书的商务分和技术分做出了评判之后，会要求投标人进去，让投标人做出第二次报价。这第二次的报价就是你最后的成交价。
竞争性谈判或竞争性磋商中，第二次报价高于第一次报价，或者第N次报价高于第N-1次报价，则该次报价无效。同时，任意一次报价，均不能高于招标控制价，否则，属于无效报价。
二次报价技巧有哪些?
1、不平衡报价法
在同一个工程中可采用不平衡报价法，不以提高总标价为前提，要避免过高过低，以免导致投标作废。
2、增加建议方案
有些工程项目中如一些施工方案、设计规划不同等因素，使得工程造价、工期等受到重要的影响。因而可以提出推荐方案，投标者应抓住机会组织有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案，在新方案中突出改善质量、工期和节省投资等优势来吸引业主，增加中标几率。这种新的建议方案能够降低总造价或提前竣工。
但要注意：新方案报价是供招标人比较的，对原招标方案需要报价。增加建议方案时，不能提供得太具体，应保留方案的关键技术。防止业主将此方案交给其他承包商。同时还应把建议方案设计得比较成熟些，有很好的操作性，避免后患带来的损失。并且还要做好对原招标方案的报价。
3、突然降价法
在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探，打听对方标价。所以。在开始编标时，可适当做高一些。在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令对手手忙脚乱，以提高我们在评标时的有利地位。
4、高报价投标方法
在一些特殊项目中(如保密项目、环保项目、园林绿化项目)，往往施工单位都掌握其中关键技术，而且竞争对手又较少时，报价可适当提高。
5、优惠取胜法
向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案等，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。
招标时，投标人只能进行一次报价，不能进行二次报价，可以废标后，重新组织招标。或者选择竞争性谈判竞争性谈判是投标人可以二次报价，甚至多次报价的一种采购方式。所以不要搞混淆了哦!
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招标时能否进行二次报价
好，我也是做招标的，以我的理解给你解答，希望能帮的上你的忙。
首先，在价格方面，招标中分为中标价和合同价。也就是发出中标通知书之后，就可以让业主和中标商进行实质的价格等重要细节的谈判了。二次报价也就是我前面说的合同价，这个价格是业主和中标商直接协商的，不会影响的中标价格。所以，您说的二次报价在合同谈判过程中是极有可能的。
其次：“招标法中说：招标后在没确定中标人之前，招标方不得与投标方谈价，这怎么理解呢”
。也就是说，在没有确定中标商之前，业主不能与任何一家投标商就任何问题进行实际谈判，很简单理解，是对招标过程的尊重，中标结果还未出来，这边就和其中一家谈价钱能不能调整等问题，岂不把开标等都推翻了。
我想，你想要的问题是，除非中标商认为中标价他这个项目做不下来，利润太小，导致合同签不下来，业主希望能重新报价。这个的解决办法是1、调节中标商，肯定是有利润的，只是他们赚多少的问题；2、顺延第二家，改中标人等步骤，需要再在网上递交一下，同时报机电办，并说明改中标人原因。
比如一个项目有拦标价，所有报价均超过拦标价。可以组织进行2次报价，为了防止再次流标，可以事先公布公布拦标价。
招标如何二次报价
招标和其他采购形式的最大区别就是投标人只进行一次报价。
比如《招标投标法》第四十三条、七部委30号令第五十九条、七部委27号令第四十九条，以及《招标投标法实施条例》第五十七条均规定，无论公开招标，还是邀请招标，投标人编制投标方案和投标价格是不能改变的。
招标人要求投标人进行二次报价是违反法律法规的。也就是说必须依据招标文件和中标人的投标文件签订合同。
招标
招标是指招标人(买方)事先发出招标通告或招标单，品种、数量和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、件，邀请投标人(卖方)参加投标的行为。
