新人培训外贸报价技巧
新人培训外贸报价技巧1.报价类型——
A-给客户报价：
分为以下三种报价，常用为FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(宁波)等，按客户要求决定：FOB PRICE离岸价一指此价格包含产品价+出货费用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承担)CIF PRICE到岸价-指此价格包含产品价+出货费用（到客户捆定港口之前的费用雾我司承担)EX-FTY PRICE出厂价一指此价格仅包含产品价（出厂后所有出货费用我司不承担)
B-工厂报价：
可要求工厂报出厂价或FOB价，常用出厂价，但工厂需自行送货至并柜工厂并柜，装卸费自付（并柜地点不太远的情况下）
2.给客户报价技巧——
A-基本利润：
+10%至25%，视具体产品和情况而定：（培训时我一般会多举例给业务们作参考)
B-基本行情工厂价：
了解产品不同区城的工厂大概价位；（培训时我一般都会明确告知给新人不同区城工厂，不同款式的大概价位给业务们一个参考)
C-影响报价因素很多：
-订单数量大，利润可加低一些，数量小，利润雪加高一些；c2-产品看起来复杂，利润可加高一些，面款简单，利润需加低一些；c3-包装复杂，利润可加高一些，包装简单，利润需加低一些；c4-LC付款，银行手续高，利润需加高一些：TT可低一些；c5-客户质量要求标准高，利润雾加高一些：要求普道，可加低一些；c6-零售商价格可加高一些，批fa商低格加低一些；c7-分目标市场及客户销售群体也直接影响报价。
影响报价的因素很多，综合考虑报出去的价格要让客人合理，没有乱报价。
D-做报价单时，需注意：
1一报价前对客户背调，评估调查信息，为客户量身定做报价单
2-细节图片可以标注的就标注在图片里，让客户一目了然。
3-在做好前期调查工作下准确报价，尽可能多把影响价格的因素考虑进去，做准确报价（价格有效期也要注意）。
4-在客户角度想问题，客户需要什么了解什么内客，就尽量在报价单里体现这些内容
5-报价条款需写清楚：如FOB报价或其他报价，普通包装方式，起订量，验货标准等
6一注意细节做一份漂亮，筒洁，准确，美观的报价单
E-更多报价技巧：
1-阶梯性报价：
根据客户数量，阶梯性报价，数量越大，低格越低。让客户觉得越占便宜：
2-针对性个性报价：
尽可能通过多渠道了解客户是那个国家哪个城市的，是否属于你们产品目标市场，客户主要产品经回范图及销售方式，批发,零售还是邮gou,大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户X惯等，然后针对性地报价；
3-新客户当面报价：
尽可能多问客户数量，零售商还是批a商，目标市场等来综合判断报价的利润高低，不了解客户背景，报价不可太高，也不可太低，太高把客户吓走了，太低会怀疑质量是否有问题，报价尽量贴近市场价，比市场低偏高或偏低一点点都可以；
4一对比法报价：
如果客人对此产品和价格很熟悉，需采用“对比法”，突出自己产品优点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；
5-分层次报价：
如说客户百分百产前TT的，价格多少，30%订金70%尾款的价格多少，以及LC AT SIGHT的价格多少，目前是为了突出越早付钱，价格越有优势；
6-观察客人报价法：
如果客户的gu买力较强或者新手，可以多热情的介绍此产品的优势，比如销量好，其他客户订的多等，且可适当将价格报高一点，反之偏低。
房子要装修,装饰公司应在什么时候给顾客效果图和报价单。
装修公司的操作顺序一般是：
1.装修客户免费咨询
2.装修客户考察公司
3.设计师个性案例欣赏。
4.设计师与装修客户初步沟通。
5.上门量房，设计师与装修客户初步沟通。
6.出设计方案，为装修客户做初步预算。
7.签订设计协议。
8.设计师与装修客户进一步沟通，做详细设计方案。(包括平面、顶面、立面、倒面、节点大样、水路图、电路图、简单透视图、设计说明等)。
9.装修客户确认方案。签定施工合同，装修客户交首期款.
10.由业主、工程部人员、设计师、项目经理到现场进行图纸会审，技术交底。
11.材料部配送材料.
12.验收建材进场。
13.工程部摇供旅T讲磨夫乃开了时间.
14.施工准备及现场交底。
15.隐蔽工程验收及工程变更，装修客户签字确认。
16.设计师电话回访工程进度情况(每周).
17.公司综合回访情况进行现场解决。
18.瓦工验收，装修客户签字确认.
19.木工材料进场验收，装修客户签字确认。
20.设计师至现场进行设计核查，与装修客户交流。
21.监理与设计定期到现场进行质量监督。
22.装修客户付第二笔款.
23.木工饰面验收、装修客户签字确认.
24.油漆材料进场、装修客户签字确认.
25.装修客户服务中心电话回访。26.客服中心综合回访情况进行现场解决。
27.装修客户付第三笔款。
28.安装、橱柜、油漆验收，装修客户签字确认.
29.装修客户服务中心电话回访
30.设计师核查最终效果。
装修公司的报价单里的增加项目都应该包括哪些
最容易出现增加项目的项目：
1、水电改造：即使水电按照项目进行计算时也要看有没有什么包管、打线槽、布线费。
2、柜子：柜子是个性化东西，不一定每个人都要做，但一般情况下装修公司都不包含柜子，如果你觉得有必要现场定做那么就增加吧，但是我要告诉你的是目前市场上有很多专业并且便宜的衣柜厂家，做出来的效果漂亮，质量好还便宜。
3、找平：本来墙面、地面找平费用是必须应该包含在装修中的，但是往往装修公司都不会写在合同中。
4、打墙、砌墙：这个也属于个性项目，不是每个户型都需要，如果你选需要打墙砌墙请注意：一般来说是按照项计算，意思就是这块强打下来应该是多少钱，而不是按照米、平米计算。同时看报价中人工费、材料费、搬运费是否包含。
5、搬运、清除费：按理说这些材料搬运、建渣清理费用是装修公司应该包含的，但是往往在合同中没有。
6、包门套、窗套：如果你没有预估到窗户、门需要包套，那么这又是一个增加项目点。
7、勾缝剂、毛巾杆，地漏等小建材：小五金建材一般都是不包括的，业主朋友们装修前期一定要了解清楚
8、其他方面：比如门槛石、踢脚线、瓷砖切割费等。
