报完价后跟进客户话术
报完价后跟进客户话术
报完价后跟进客户话术，在与客户交流了基本信息后只要客户没有下单，我们就要开始跟进客户，最终完成转化客户下单！跟进客户是一门很深奥的学问，以下分享报完价后跟进客户话术。
报完价后跟进客户话术1报完价后跟进客户话术是询问式的，可以询问客户是否有疑问的地方或者需要进一步了解的地方。也可以主动询问客户是否需要提供相关的帮助，采用关心询问的方式是跟进话术的重点。
1、问清楚客户产品销售的情况，因为有些客户就真的是问问价格，没有发货需求。
2、如果你已经把你的渠道情况和价格完全表示出来了，客户丝毫不感兴趣，那你就不要再做重复的工作了，可以主动问问客户有没有什么可以帮助到他的地方，还能跟客户谈谈他的销售情况，市场需求的情况等等，前提是客户愿意跟你聊这些。生意不成，如果能做朋友那样也很好，以后可能还会有机会。
3、如果有新渠道或者降价促销的，可以给客户发邮件，这样做的主要目的是让他记住你，备胎转正的.机会很多。
报价后的注意事项：
1、报价给客户后，分析客户的具体情况，积极与客户保持密切联系，电话联系客户接受报价。如果客户非常满意，与客户约定签约时间，并随时与客户保持联系，直至签约。
2、向客户报价后如客户对报价不满意，必须再次调整价格，并说明调价原因和降价原因，以恢复客户对价格的承受能力，以便客户可能会回签。
3、与客户报完价后，在跟进和联系客户时，如发现客户有疑问或顾虑，应及时查明原因，尽力帮助客户解决疑难问题。一旦客户的问题得到解决，合同的签订就更近了。
报完价后跟进客户话术2一、客户说价格高怎么办
个人观点，除非渠道很稀有或者是稀缺，否则只要是报价，迎面过来的就是说价格太贵。
1、一定要解释为什么价格高！但是要适可而止，否则客户会觉得我们的利润空间很大。
2、解释需要尽量的缩短，否则的话会让客户失去耐心，接下来就是给出稍微的下调，告诉对方，有下降的空间，注意幅度，否则会很难收场。
3、有了我们的让步，客户也看出我们的价格可以有下降空间，不难想象接下来的回复肯定是：你的价格仍然是最高的，希望下次有机会合作。
4、看到这里我相信，很多人只能眼睁睁的放弃本次交易了。能怎么办，他肯定找到便宜的价位了，难道自己再主动降价，这个是个绝对的禁忌，不能自损商品的价值，这样客户就看出来水分太大，怀疑诚信度。其实不然，既然你的客户一直跟你在谈，说明还没有定下来。
二、报价后没有回复怎么办
发完报价，没有回复，是最正常的现象，尤其是在当今行情下尤为普遍。如何去跟踪，怎样去吸引客户是关键点。
最后客户不是上帝，把客户当做上帝的最后不是把自己累死就是把客户逼走。只有把客户当做朋友，生意才会有戏。
三、如何跟进客户
跟进内容要吸引客户
沟通的内容是否能够吸引客户，那么就决定客户能否及时的回复我们，也就是我们能不能与客户有互动。一个比较好的跟进的效果就是我们能够得到客户的有效的回复。也就是每次我们跟进客户的时候都能够很好地与客户互动，得到客户的回复，并且客户回复是对于我们有用的信息，并不是表面上的相互问候的之类的。
跟进客户的频率要适度
跟进客户的频率我们也要很好地掌握一下，对于快要下单的客户我们可以跟进的紧一点，但是我们也要知道客户的习惯，比如说有的客户他只有需要的时候才会给你邮件，不然即便是你再怎么发邮件客户也是不会回复的。对于这样的邮件，我们也是平时没必要跟那么勤，只是客户假日的时候偶尔问候一下就可以。
还有我们一直联系但是始终没有成交的客户，我们跟进也要适当，不要那么紧，我们可以一个月或者半个月跟进一次。对于刚报价之后的客户我们可以前期三天或者两天跟进一次之后再电话跟进一次。一定要确定与客户沟通顺畅。
报完价后跟进客户话术3报完价后跟进客户技巧
常见应对
1、协助办理交易过户手续。
(这是最基本的售后跟进，关键是要主动联系，告诉顾客/业主办案的进度)
2、协助交楼。
(这也是售后跟进的一个重要工作)
3、协助办理各种过户手续，如水、电、电话、煤气、有线电视、户口迁出等。
(这些应在交楼时协助顾客办理，但关键是要注意之前费用的清算)
引导策略
成交后的跟进，直接影响到顾客对本次购房活动是否满意，也影响到顾客是否为公司介绍更多的客人。上述所列的跟进服务是房屋成交后最基本的跟进服务，如果做好了，不会令顾客“满意”，只是令顾客“没有不满意”。
要令顾客“满意”，需要做一些具有“附加值”的服务，或做一些超出顾客期望的服务。“附加值”并不是说非得用“钱”，而是用“心”，多关心顾客，让顾客觉得你是一位值得信赖的朋友。
话术范例一
物业顾问:“郑先生，您好，我是永诚地产的小甘。”(物业顾问回访顾客)
顾客:“小甘，你好!”
物业顾问:“郑先生，上次听您说您今天搬进新房子，我恭喜您乔迁之喜!”(做售后服务，祝贺顾客)
顾客:“谢谢你!小甘，你寄过来的贺卡我也收到了，真的太感谢你了!好多年了，我都没有收过别人的贺卡了，你真有心。”
话术范例二
物业顾问:“钟先生，您好，我是永诚地产的小陈。”(物业顾问回访顾客)
顾客:“小陈，你好!”
物业顾问:“钟先生，您搬进这套房子有一个月了，怎么样，住得还满意吗?”(做售后服务，了解顾客使用房子的情况)
顾客:“还不错!谢谢你，小陈，你真有心。”(很少有物业顾问还会打电话间顾客住得如何，小陈这区区一通电话，立即拉近顾客的心)
话术范例三
物业顾问:“钟先生，祝您生日快乐!我叫我家人特意要提醒我，今天是您的生日。72天前是您在我这里买了一套房子，谢谢您支持我的工作，永诚地产陈xx。”(这是物业顾问发给顾客的一条“手机短信”，在合同上看到了顾客的生日，于是记下来发短信祝贺顾客。在发手机短信时，物业顾问一定要留下公司名称和自己的名字，因为有时顾客收的短信太多，很难记得你的手机)
顾客:“谢谢!”(顾客回手机短信)
方法技巧
电话跟进，关注顾客对“产品”的使用，加深感情，并要求转介绍客户:
1、收楼后当天，打电话祝贺顾客收楼;
2、顾客搬进去居住的当天，打电话祝贺乔迁之喜;
3、顾客住进去一个月左右，打电话了解顾客住得如何;
4、节假日，可打电话或发短信问候顾客，切记短信一定要留公司及个人名字;
5、记住顾客生日，电话或短信祝贺;
6、电话联系中，可要求顾客转介绍客户。
房屋装修报价清单如何制作
一、砖
1、铺地砖：30元/平米(清工)
2、贴墙砖：30元/平米(清工)
3、砖踢脚：12元/延米(清工辅料)
二、包立管(包工包料)：110元/米
三、做防水
1、防水清工：30元/平米
2、防水包工包料：55元/平米
四、墙面刷漆(包工包料)：
1、美时丽：20元/平米
2、多乐士(2代)五合一：、26元/平米
3、多乐士金装全效、立邦精装全效：28元/平米
4、多乐士皓朗全效、立邦精装净味全效：33元/平米
5、墙面贴布：8元/平米(普通)
五、墙面基层处理：
包料：使用美巢易呱平YGP800腻子22元/平米
纯清工：16元/平米
石膏找平15/平米(局部)
石膏线(包工包料)：15元/延米
六、吊顶板块：
1、石膏板平面顶(包工包料)：90元/平米
2、石膏板造型顶(包括灯池造型顶)(包工包料)：130元/平米
3、石膏板线形吊顶(包工包料)：80元/延米
4、铝扣板吊顶(0.7包工包料)：110元/平米
5、铝扣板吊台阶(包工包料)：80元/延米
6、塑钢板吊顶(包工包料)：80元/平米
7、PVC吊顶(包工包料)：60元/平米
七、做隔断：
1、轻钢龙骨石膏板隔断(包工包料)：90元/平米
2、轻体砖隔断(包工包料)：120元/平米
八、水路改造：
1、明管(包工包料)：45元/延米
2、暗管(包工包料)：55元/延米
九、电路改造：
1、明线(包工包料)：25元/延米
2、暗线(包工包料)：35元/延米
十、其他项目：
1、砸墙：30元/平米(水泥预制空心板墙)45元/平米(砖墙)80元/平米(钢筋混凝土墙)
2、垃圾清运：200元/户(两居)此项为人工费搬运到物业指定地点、不包含外运。
3、灯具安装：200元/户(两居)此项为人工费
4、洁具五金安装：200元/户(两居)
5、做保温墙水泥板、内嵌聚苯板或岩棉(包工包料)：120元/平
6、地面找平(包工包料)：24元/平米
装修报价明细表 装修单模板报价
大家在购买了房子之后肯定要进行装修的，而在装修之前必须要做好装修预算，免得装修到一半预算不够，应该装修的进度就不好了。新房装修可以采用的装修材料及装修方法及工艺都很多，而且搭配上也都比较的复杂，所以，我们在装修的时候要与设计师沟通清楚，毕竟大家在装修的时候对装修的费用并不是特别了解，接下来为大家介绍装修报价明细表及装修单模板报价。
装修报价明细表
一、铺砖：
1、铺地砖：30元/平米（清工）
2、贴墙砖：30元/平米（清工）
3、砖踢脚：12元/延米（清工辅料）
二、包立管（包工包料）：110元/米
三、做防水：
1、防水清工：30元/平米
2、防水包工包料：55元/平米
四、墙面刷漆（包工包料）：
1、美时丽：20元/平米
2、多乐士（2代）五合一：、26元/平米
3、多乐士金装全效、立邦精装全效：28元/平米
4、多乐士皓朗全效、立邦精装净味全效：33元/平米
5、墙面贴布：8元/平米（普通）
五、墙面基层处理：包料：使用美巢易呱平YGP800腻子22元/平米
六、纯清工：16元/平米石膏找平15/平米（局部）、石膏线（包工包料）：15元/延米
七、吊顶板块：
1、石膏板平面顶（包工包料）：90元/平米
2、石膏板造型顶（包括灯池造型顶）（包工包料）：130元/平米
3、石膏板线形吊顶（包工包料）：80元/延米
4、铝扣板吊顶（0。7包工包料）：110元/平米
5、铝扣板吊台阶（包工包料）：80元/延米
6、塑钢板吊顶（包工包料）：80元/平米
7、PVC吊顶（包工包料）：60元/平米
八、做隔断：
1、轻钢龙骨石膏板隔断（包工包料）：90元/平米
2、轻体砖隔断（包工包料）：120元/平米
装修单模板报价
1、拆墙含清理
45元/平方米；水电改造：按平方米或米计算人工费，但一般以米计价，电改造12元/米、水改造16-17元/米；原墙面基层铲除(含恢复)：7元/平方米。
2、木作工人人工费
石膏板吊顶35-40元/平方米、做衣柜等120-150元/平方米。刷漆工人人工费：乳胶漆14-16元/平方米；油漆中的透明漆30元/平方米、白瓷漆40-50元/平方米、有色漆50-70元/平方米。
3、贴墙地砖的人工费收取
一般按照砖的大小和铺贴形状不同采取不同的收费。瓷砖规格大于等于300×300的，按30元/平方米计价；小于等于200×200的，则要80-90元/平方米；若大于800×800一般按照70-80元/平方米收取人工费；如果铺设的形状非常规，比如一些菱形铺设，则按照30-40元/平方米收取。墙砖的腰线以15元/米计人工费，脚线以10元/米收费；甚至连厨卫地砖铺设到下水管处，需要封下水管都明确收取人工费60元/根。
4、安装灯具的收费
装开关插座吊灯时，电工会按照不同的收费标准进行安装。具体的人工费用行情为：开关插座5元/个、筒灯射灯5元/个、一般家庭用灯20-30元/盏，一些特别大的水晶吊灯起价50元/盏。
（价格来源网络，仅供参考）
上面就是对装修报价明细表及装修单模板报价的具体介绍，了解了装修预算之后就不会花一些冤枉钱了，而且还可以更好的控制装修费用，而装修单模板报价算起来，其实也是装修预算中的一部分，我们可以根据装修的大概费用控制一下，装修中还是以材料为基础的装修预算，装修师傅的费用相对来说占有的比例还是不大的，一般不会超出装修预算太多，大家可放心。
