初涉外贸,做一份英文版的报价单应该怎么做啊
这个方面的资料信息，网上都有模板的啊，你下载一个适合你们产品的，自己稍微做一下修改就好了啊，不同的行业的报价模式是不一样的啊，你得根据你们自己公司的实际情况来进行操作啊。。。开一个World文档，自己的公司抬头做好，把需要报价的产品列一下，格式怎么安排自己定，但是内容无外乎：
ITEM NO. Style NO.款号
Description产品描述
Unit Price单价（注明：外币符号和数量单位）
MOQ＝Mini. order quantity最小起定量
Lead Time交货期
Payment term：付款条件
当然还可以根据产品适当的加上：Packing包装条件， Standard：技术标准， Tech.Specification：技术细节
等等。
最重要的一条千万别忘了：所有的报价单都要设定有效期，以免到时候因为原材料等成本上涨造成被动！
技巧注意：如果客户没有指定款式，就不要把自己做过的所有产品都列上去，要挑选最优代表性的产品，
只要能反映工厂的技术水平和价格优势就好了；另外尽量避免使用大的图片插入，这样无论你用World文档
还是EXCEL文档都会造成最终的报价单文件存档后体积太大难以用Email传输；事实上国外的严肃卖家多不用
微软的Office来制作报价单，因为容易被串改，大多使用PDF文件，这样文档无法被修改而且即使有很多图片
最终的文档也不会很大。
外贸报价怎么报
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
FOB：成本+国内费用+预期利润
CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润
2、核算成本
实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率)
=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双
3、核算费用
(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份
=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2
=18000+14900+7200=40100元
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)
(2)银行手续费=报价*0.5%
(3)客户佣金=报价*3%
(4)出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双
(5)出口保险费=报价*110%*0.85%
4、核算利润(利润=报价*10%)
5、三种贸易术语报价核算过程
(1)FOBC3报价的核算
FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%
=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)
等式两边移项得：
FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141
FOBCE报价=99.3227元
折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双
(2)CFRC3报价的核算：
CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%
等式两边移项并计算得
CFRC3报价=105.3628元
折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双
(3)CIFC3报价的核算：
CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%
等式两边移项得：
CIFC3报价=106.5079元
折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元
6、三种价格对外报价
(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。)
(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。)
(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)
外贸干货 |完整的报价单内容
报价单在外贸交流中至关重要，是决定客户是否继续合作的关键环节。当客户收到报价单时，他们会综合考虑产品价格、成本以及是否能达到预期利润等因素，然后决定是否下单。
报价单的开头部分包括卖家和买家的基本资料，例如工厂标志、公司名称、详细地址、联系人信息、电话号码、传真号码、手机号码、邮箱地址、聊天方式、公司网址等。接下来是报价单的抬头，包括报价单标题、参考编号、报价日期以及有效期。
产品信息部分详细列出了产品描述、规格、货号、型号、产品名称、产品图片、原材料、尺寸、长度、宽度、高度、厚度、管径、形状、外观颜色以及数量。
产品的报价条款包括常用的贸易方式，如EXW、FOB、CFR、CIF等，以及装运港、目的港、货币种类、中银汇率、单位价格和货币单位。
包装数量条款则涵盖了包装方式、包装材料、包装费用以及运输标志等内容。包装分为运输包装和销售包装，运输包装用于保护货物安全运输，销售包装则保护商品质量。包装条款是买卖合同的重要组成部分，一旦约定，卖方必须按照合同约定进行包装。
付款方式通常包括信用证（L/C）、电汇（T/T）和付款交单（D/P）。信用证使用最广泛，电汇其次，付款交单较少。报价单的有效期至关重要，需告知客户有效期，以避免因成本变动等影响产品价格。
交货期条款包括交货时间的规定方法和考虑因素。一般规定一个期限，而不是具体日期，需考虑货源、运输、市场和商品情况。规定交货时间应恰当可行。
报价单的结尾部分称为留尾巴，包括产品的独特优势、根据订货量和付款方式的优惠等，以突出产品特点和给客户思考空间。
一份完整的报价单应详细清晰，提供全面信息。了解客户需求，掌握全面报价内容，报价才能更有针对性，满足客户的需求。开发国外客户时，建议使用外贸软件工具，提高工作效率，如谷歌地图工具、海关数据、WhatsApp工具、Facebook工具、LinkedIn工具等。
更多外贸知识干货包括：外贸流程、开发信标题、营销攻略、外贸入门、海关数据查询、跨境电商与传统外贸对比、独立站介绍等。
