73案例4:1000X计算机应该怎样报价
案例4： 1000X计算机应该怎样报价
托玛·津默曼，美国多极电子管有限公司欧洲销售部经理，正在考虑如何向德国最大的化学公司之一——科涅格出售1000X电子计算机的报价。如果按照多极电子管公司常规的价格政策，这次报价应该为20．3万德国马克。津默曼深知这次报价的重要性，觉得上述报价偏高，使他没有足够把握为公司赢得这次合同。
科涅格公司还同时邀请了其他4家计算机公司为这次买卖报价，津默曼已得到可靠消息，据说那4家公司中至少有一家的计划报价比多极电子管公司的规定价格低30％。科涅格公司负责购买业务的副总裁暗示津默曼，如果多极电子管公司的报价不高于竞争对手中最低报价的100％，它将有可能赢得这次合同。
因为科涅格公司是多极电子管公司最重要的客户之一，所以津默曼特别重视这次合同，而且正在考虑使用什么策略报价。他的出价离最后期限只有两周了。
公司背景
多极电子管有限公司总部在美国，几年前在巴黎开办了欧洲办事处，并由津默曼出任经理。该公司的主要产品，不论在北美还是欧洲，都是一种1000X的中型计算机。
1000X计算机是一种多功能的电子计算机，价格也适中。它主要是为解决科学和工程问题而设计的，尤其适用于处理和解决化学反应控制、飞机和导弹设计以及控制原子能反应堆和电力发电厂。
多极电子管公司在欧洲的销售只占该公司在全世界销量的1／10，而德国的销量又占欧洲总销量的1／4。上年该公司在德国的销量在当地市场各竞争对手中名列第4。
计算机技术在未来可以有哪些方面的应用,急,越多越好~
随着全球信息、电子等相关产业突飞猛进的发展，计算机从“贵族”走向“平民”，为我们展示了科学技术高速发展所带来的诱人前景。笔者在电力安装企业从事工程造价管理工作，应用计算机在工程造价管理工作已有几年时间。计算机技术在电力建设工程造价管理工作中的各个阶段都起着不可缺少的作用。计算机的应用已不再是一台“电子打字机”了。我们现在已进了信息时代，各种各样的信息浩如烟海，要有效地利用信息为我们工程造价管理人员服务，没有计算机是不行的。计算机作为一种不断更新的现代化管理工具，它究竟能为工程造价管理、工程预(结)算等工作发挥多大的威力、提供多少先进的处理手段。下面笔者主要从电力安装工程专业的角度谈谈这些问题，并展望其应用前景。
一、计算机在工程造价管理中的应用
计价依据的编制是工程造价管理的重要内容，围绕这一内容，如何利用计算机进行搜集、整理、计算、测算、项目划分直至计算机激光排版输出，应是最基础的应用；利用专牌机根据工程造价计价依据进行工程预、结算的编制和审核，是目前工程造价管理中应用计算机最为直接、最为普遍、亦是技术开发最为成熟的应用；工程造价专业应用软件可以为工程造价管理人员完成大量工作，例如人工、机械台班、材料量及费用的统计，根据统计资料进行造价水平或材料价格的预测，通过施工组织管理系统了解工程进度，根据已完成的工程量对基本建设投资计划进行动态调整，在不影响工程进度的条件下调整建设资金的到位时间，有效减少建设期贷款利息等等。通过计算机，可以积累大量的工程造价信息，形成经验数据库，而以往用手工手段进行这样大规模的统计、保存和管理几乎是不可能的。管理部门还可以借助计算机系统进行合同管理、招投标管理、成本核算、材料和设备采购供应计划的编制以及大量的单位内部管理工作，设计单位和施工单位还可以通过计算机系统实现快速投标报价，在电力建设市场中赢得主动。因此，计算机在工程造价管理中应用起着举足轻重的作用。
二、工程造价管理中计算机应用现状
1．利用计算机进行工程造价计价依据的编制，人们已经从以前的局部利用计算机仅仅是作为“电子打字机”工具使用，发展为“数据处理”，到近几年发展到较为系统的应用，即用来生成表格及至进入交付排版打印的工序，这些现状的主要特征一是为生成表格为最终目标；二是在系统的运行全过程中还有部分要人为调整、输入工程量的连接。缺乏使用上的随意性和应用上的智能化。
2.根据本行业的工程造价计价依据进行工程序、结算的编制和审核的计算机应用软件是目前技术开发最为成熟、开发成果最多的应用之—，其实现的功能不外乎是在所有的软件上套算某一子目定额，再人为填人已计算好的工程量，并根据实际情况在计算机上做出需要的调整。然后由此进行一系列例行的计算、数据处理，如计价、汇总、分析、显示、打印等。
3．工程造价这一应用类别的计算机软件也属于较早进入市场的商品化软件，但是，由于人们应用上的千差万别，以及软件设计者与该专业人员的沟通、协作和重视程度等方面的原因，此类软件还有不尽人意之处。例如：在我们工作当中使用的送电线路软件，在软件的设计、构思上是按工程设计模块、材料模块、定额模块、费用模块划分的，但编制后的预(结)算打印反映的形式，材料部分如同设计出版的材料清册，不是按设计模块基础、杆塔、接地、金具的形式反映，和预规中规定的装置性材料的格式要求也不一样。取费部分安装工程费的费率反映不出来，只是费用的合计数。不适合概、预算审核工作。希望软件的构思即方便概、预算的编制工作，同时也满足概、预算审核工作。
4．由计算机进行工程量的自动计算，早年有许多有知之士，就提出这一诱人的攻关课题。随着计算机软硬件技术的飞跃发展和电脑产品更新换代周期的进一步缩短，普通个人计算机的新产品的性能已相当于当年价值以十万元计的图形工作站，甚至有过之。这引导一些专业人员将技术开发指向用计算机进行图形算量，目前，市场上已有几家的产品面世，并获得小量用户的应用支持。尽管此类软件要求用户必须先在计算机排好图，然后才谈得上获取结果，但毕竟在攻关路上踏上了一个台阶。
三、计算机在工程造价管理中的前景随着计算机技术的普及应用，为现代管理提供了良好的条件，将计算机技术用于电网建设的工程概、预算管理已势在必行。
1．利用计算机进行工程计价依据的编制，应系统地考虑软件的开发应用，将生成工程造价计价依据的数据源，即自动作为其它相关的工程造价应用的数据源头：为确保结果的一致性，软件对计价依据的表格生成直至计算机激光排版输出，应最大限度地减少人工干预，并实现子目页的智能化。
2．人们利用计算机进行工程预(结)算的编制已有很多成熟的软件和丰富的实践经验，但从软件系统实现对工程预(结)算的审核功能，则是目前同类软件中较为鲜见的。大部分的审核操作，不过是编制操作的一次重复。展望这一应用类别的软件发展前景，一是从软件系统内部去挖掘对预(结)算的审核操作，如对价差结果，能从百分比的分析角度入手，进而反向求证产生价差的主要数据来源，并与目标数据对比核实，并在输出结果的表现形式上给予直观的审视对比；二是无论作为工程造价管理机关或是软件开发实体，应对工程预(结)算软件与目前的图形工程量专以软件的接口的技术给予足够重视，应由工程造价管理机构制定接口技术规范、标准，或是规定软件开发实体公布接口的实现程序，在一个公平的市场竞争环境，促进技术进步和应用水平的提高。
3．利用计算机从根本上解决工程量的汁算机问题，将会对工程造价管理中产生巨大的影响。事实上，由计算机辅助设计(CAD)所产生的工程图纸，其工程量已包含在生成该图纸的相应特定的电脑文件里，只不过无法以所需要的形式格其提取出来。即使从某一规格形式的电脑文件中提取所需工程量的可能，但面对事实上没有标准形式的图形文件这道难关，仍会无所适从。目前，由用户先在计算机的屏幕上画好图形而取得工程量的做法，是—个无奈的选择，尽管这样，笔者认为，科学进步本身就是一个无止境的追求，要不断实践与探索，才会逐步走向理想前景。
.当前计算机网络的应用主要有哪些试举例说明。
分类:教育/科学
解析:
计算机网络应用--企业信息网络
●企业信息网络是指专门用于企业内部信息管理的计算机网络，它一般为一个企业所专用，覆盖企业生产经营管理的各个部门，在整个企业范围内提供硬件、软件和信息资源的共享.
●根据企业经营管理的地理分布状况，企业信息网络既可以是局域网，也可以是广域网，既可以在近距离范围内自行铺设网络传输介质，也可以在远程区域内利用公共通信传输介质，它是企业管理信息系统的重要技术基础。
●在企业信息网络中，业务职能的信息管理功能是由作为网络工作站的微型计算机提供的，进行日常业务数据的采集和处理，而网络的控制中心和数据共享与管理中心由网络服务器或一台功能较强的中心主机实现，对于分布于广泛区域的分公司、办事处、库房等异地业务部门，可根据其业务管理的规模和信息处理的特点，通过远程仿真终端、网络远程工作站或局域网远程互连实现彼此间的互连。
●目前，企业信息网络已成为现代代企业的重要特征和实现有效管理的基础，通过企业信息网络，企业可以摆脱地理位置所带来的不便，对广泛分布于各地的业务进行及时、统一的管理与控制，并实现全企业范围内的信息共享，从而大大提高企业在全球化市场中的竞争能力。
企业信息网络实例:
计算机网络应用--联机事物处理
●联机事务处理是指利用计算机网络，将分布于不同地理位置的业务处理计算机设备或网络与业务管理中心网络连接，以便于在任何一个网络节点上都可以进行统一、实时的业务处理活动或客户服务。
●联机事务处理在金融、证券、期货以及信息服务等系统得到广泛的应用。
●例如金融系统的银行业务网，通过拨号线、专线、分组交换网和卫星通信网覆盖整个国家甚至于全球，可以实现大范围的储蓄业务通存通兑，在任何一个分行、支行进行全国范围内的资金清算与划拨。
●在自动提款机网络上，用户可以持信用卡在任何一台自动提款机上获得提款、存款及转帐等服务。
●在期货、证券交易网上，遍布全国的所有会员公司都可以在当地通过计算机进行报价、交易、交割、结算及信息查询。此外，民航订售票系统也是典型的联机事务处理，在全国甚至全球范围内提供民航机票的预订和售票服务。
计算机网络应用--POS系统
POS（Point Of Sales）系统是基于计算机网络的商业企业管理信息系统，它将柜台上用于收款结算的商业收款机与计算机系统联成网络，对商品交易提供实时的综合信息管理和服务。
●商业收款机本身是一种专用计算机，具有商品信息存储、商品交易处理和销售单据打印等功能，既可以单独在商业销售点上使用，也可以作为网络工作站在网络上运行。
●POS系统将商场的所有收款机与商场的信息系统主机互连，实现对商场的进、销、存业务进行全面管理，并可以与银行的业务网通信，支持客户用信用卡直接结算。
●POS系统不仅能够使商业企业的进、销、存业务管理系统化，提高服务质量和管理水平，并且能够与整个企业的其他各项业务管理相结合，为企业的全面、综合管理提供信息基础，并对经营和分析决策提供支持。
计算机网络应用--电子邮件系统
●电子邮件系统是在计算机及计算机网络的数据处理、存储和传输等功能基础之上，构造的一种非实时通信系统。
●电子邮件的基本原理是：在计算机网络主机或服务器的存储器中为每一个邮件用户建立一个电子邮箱(开辟一个专用的存储区域)，并赋予一个邮箱地址，邮件发送者可以在计算机网络工作站(如PC机)上，进行邮件的编辑处理，并通过收件人的电子信箱地址表明邮件目的地；邮件发出后，网络通信设备根据邮件中的目的地址，确定最佳的传输路径，将邮件传输到收件人所在的网络主机或服务器上，并存入相应的邮箱中；收件人可随时通过网络工作站打开自己的邮箱，查阅所收到的邮件信息。
●先进的电子邮件系统可以提供“文本信箱”、“语音信箱”、“图形图象信箱”等多种类型的电子邮政功能，支持数据、文字、语音、图形、图象等多媒体邮件，并且可以将各种各样的程序、数据文件作为邮件的附件随电子邮件发送。因此可以构造许多基于电子邮件的网络应用。
●目前，全球范围内的电子邮件服务都是通过基于分组交换技术的数据通信网提供的。随着网络能力的提高和网络用户的增加，电子邮政将逐渐替代传统的信件投递系统，成为人们广泛应用的非实时通信手段。
计算机网络应用--电子数据交换系统
●电子数据交换系统(Electronic Data Interchange，简称EDI)是以电子邮件系统为基础扩展而来的一种专用于贸易业务管理的系统，它将商贸业务中贸易、运输、金融、海关和保险等相关业务信息，用国际公认的标准格式，通过计算机网络，按照协议在贸易合作者的计算机系统之间快速传递，完成以贸易为中心的业务处理过程。
●由于EDI可以取代以往在交易者之间传递的大量书面贸易文件和单据，因此，EDI有时也被称为无纸贸易。
●EDI的应用是以经贸业务文件、单证的格式标准和网络通信的协议标准为基础的。商贸信息是EDI的处理对象，如订单、发票、报关单、进出口许可证、保险单和货运单等规范化的商贸文件，它们的格式标准是十分重要的，标准决定了EDI信息可被不同贸易伙伴的计算机系统所识别和处理。 EDI的信息格式标准普遍采用联合国欧洲经济委员会制订并推荐使用的EDIFACT标准。
●EDI适用于需处理与交换大量单据的行业和部门，其业务特征是交易频繁、周期性作业、大容量的数据传输和数据处理等。目前EDI在欧洲、北美、大洋洲及亚太地区的日本、韩国和新加坡等国家应用相当普及，有些国家已明确规定，对使用EDI技术的进口许可证、报关单等贸易文件给予优先审批和处理，而对书面文件延迟处理。国际EDI应用的迅速发展，促进了我国EDI工作的开展，1991年我国就成立了“中国促进EDI应用协调小组”，并加入了国际上的相关组织，EDI的应用开发纳入了国家科技攻关计划，经贸委、海关、银行、运输等系统以及部分省市已开展了不同程度的研究与应用工作，有些已开始了试运行。从目前科技发展水平来看，实现EDI已不是技术问题，而是一个管理问题。
