oppo和vivo哪个销量高
在当今的手机市场上，oppo和vivo是两个备受关注的中国品牌。它们都以其独特的销售策略和产品特点吸引着越来越多的消费者。然而，在销量方面，这两个品牌的表现究竟如何呢？本文将从品牌销量、销售策略以及影响销量的因素等方面，对oppo和vivo进行比较分析。
根据市场研究机构counterpoint的数据显示，2022年全球智能手机销量排名前五的品牌中，oppo和vivo分别位列第四和第五。从数据可以看出，oppo和vivo在全球范围内的销量都比较高，且呈现出稳步增长的趋势。
然而，在具体销量方面，oppo和vivo存在一定的差异。根据idc发布的2022年第一季度中国智能手机市场报告，vivo以约12.9%的市场份额位列中国智能手机市场第一，而oppo则以约12.4%的市场份额位列第二。虽然两品牌的销量差距不大，但vivo在市场份额方面略胜一筹。
oppo和vivo的销售策略各有特点，但都注重在渠道、品牌营销和服务方面下功夫。首先，在渠道方面，oppo和vivo都采用了多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店以及与电信运营商的合作等。这些渠道适合不同类型的消费者，特别是需要实地体验手机的人群。
其次，在品牌营销方面，oppo和vivo都注重打造年轻、时尚的品牌形象，通过明星代言、广告投放等方式提高品牌知名度。此外，两品牌还注重在产品方面进行差异化竞争，推出具有特色的产品以满足不同消费者的需求。最后，在服务方面，oppo和vivo都提供了较为完善的售后服务，包括保修、维修和退换货等政策，以增强消费者的购买信心。
尽管oppo和vivo的销售策略类似，但在一些细节方面仍存在差异。例如，oppo强调“体验式营销”，注重在产品体验和服务方面下功夫；而vivo则强调“创新式营销”，注重在技术和产品创新方面进行投入。这些差异在某种程度上影响了两个品牌的销量。
除了销售策略外，影响手机销量的因素还包括品牌口碑、产品质量、价格、市场环境以及消费者需求等。首先，品牌口碑对于消费者购买决策的影响日益凸显。一个拥有良好口碑的品牌往往能够吸引更多的消费者。
其次，产品质量是决定消费者购买的重要因素之一。一个高质量的产品往往能够获得消费者的认可和信任。此外，价格也是影响销量的一个重要因素。过高或过低的价格都可能导致销量下降，而合理定价则有助于吸引更多消费者。最后，市场环境和消费者需求也是影响销量的关键因素。随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，品牌需要根据市场情况进行调整和优化以保持竞争力。
对于oppo和vivo来说，它们都需要在以上因素上进行不断的优化和创新以提高销量。例如，在品牌口碑方面，两个品牌都需要加强与消费者的互动和沟通，了解消费者的需求和反馈并及时做出回应；在产品质量方面，需要不断提高产品的性能和质量以满足消费者的需求；在价格方面需要根据市场情况和消费者需求进行合理定价；在市场环境和消费者需求方面则需要加强市场调研和分析以制定更为精准的销售策略。
综上所述，虽然oppo和vivo在销量上存在一定差异但总体来说它们都是备受关注的手机品牌。为了提高销量这两个品牌都在销售策略以及影响销量的因素等方面进行了不断的优化和创新。在未来随着市场竞争的加剧和技术的发展相信这两个品牌还将继续推出更多具有竞争力的产品和服务吸引更多的消费者。
vivoxnote为什么突然没有了
VIVO XNOTE手机突然消失的背后原因，主要是由于产品不再进行正式销售。原因在于其市场表现未达到预期，销售量并不理想。这导致了制造商长期处于亏损状态，为了止损并避免亏损的继续扩大，最终采取了停产策略。制造商转向生产其更新换代的产品，以期通过新产品重新吸引消费者，改善市场表现。
市场分析显示，VIVO XNOTE手机在消费者中的接受度不高，销量不佳是其主要问题。这可能与产品的定位、设计、价格或功能等方面存在不足，未能满足目标市场的实际需求。此外，竞争对手的激烈竞争和市场环境的变化也可能对产品的销售产生了影响。
停产决策对制造商来说是一个重要的转折点，它标志着产品生命周期的结束。通过停止生产旧款产品，制造商可以将资源集中到新产品开发上，以期通过创新和改进吸引更多的消费者。同时，停产也有助于清理库存，减少不必要的成本和负担。
在产品生命周期管理中，停产是一个常见且必要的环节。制造商需要根据市场反馈和竞争态势，不断调整产品策略，以保持竞争力。通过推出更新换代的产品，制造商有机会重新赢得市场份额，实现可持续发展。
vivo手机店工作总结
引导语：vivo手机店工作总结怎么写？下面是我为大家精心整理的关于vivo手机店工作总结范文，欢迎阅读！
vivo手机店工作总结一在整个团队的全年努力奋斗下，比11年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：
一外因：
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
二内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
20xx年工作规划
1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。
3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;
4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;
5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;
vivo手机店工作总结二进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场
需要直接，快速切入正题。
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的.心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问
尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
“第三者”是阻力也是助力
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
四、帮助顾客做决定
在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今天)就是最好的机会。
降价不是万能的
销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
