日式报价有何特点,如何应对日式报价策略
日本式报价是将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的报价方式。
由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的，并且，在这种低价格交易条件下，各个方面都很难全部满足买方的需求，如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。因此，买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格。
如何应对：
聪明的谈判人员，是不愿陷入日本式报价的圈套的。避免陷入日本式报价的最好做法就是，把对方的报价内容与其他客商的报价内容进行一一的比较，看看它们所包含的内容是否一样，从而判断其报价与其它客商的报价是否具有可比性。不可只看表现形式，不顾内容实质，而误入圈套。如果在对比中发现内容不一致，即从中判断其内容与价格的关系，不可盲目从事。
需要指出，如果报价内容不具备直接的可比性，那就要进行相应地调整，使之具有可比性，然后再作比较和决策。切忌只注意最后的价格，在对其报价所包含的内容没有进行认真的分析、比较的情况下，匆忙决策，造成不应有的被动和损失。
另外，即使某个客商的报价的确比其它厂商优惠，富有竞争力，也不要完全放弃与其他客商的接触与联系，要知道这样做实际上就是要给对方一个持续的竞争压力，迫使其继续作出让步。
为什么叫日式报价法
答案：日式报价法得名于其在报价过程中的独特方式和特点，这种报价方式源于日本市场的商业实践。
解释：
1.来源于日本市场的独特实践：日式报价法是基于日本市场的商业实践逐渐发展起来的。日本市场由于其特殊的文化、经济环境和商业习惯，形成了一套独特的报价方式和策略。这些报价方式具有鲜明的日本特色，因此被称为日式报价法。
2.报价方式的独特性：日式报价法在报价过程中注重细节和精确性。它不仅仅提供产品的基本价格，还会详细列出与产品相关的各种费用，如运输费、保险费、税费等。这种全面的报价方式有助于客户更清楚地了解总成本，从而做出更准确的决策。
3.强调关系与沟通：在日本文化中，人际关系和沟通是非常重要的。在报价过程中，日式报价法也体现了这一特点。日本企业在报价时，往往会考虑到与客户之间的关系，以及未来的合作潜力。因此，报价不仅仅是一个简单的价格问题，更多的是一种沟通和建立关系的手段。
4.定制化与灵活性：日式报价法还强调根据客户需求进行定制化报价。日本企业会根据客户的规模、需求、购买量等因素，提供灵活的报价方案。这种灵活性和定制化的特点，使得日式报价法在市场中具有较大的竞争优势。
综上所述，日式报价法之所以得名，是因为它在报价过程中体现了日本市场的商业实践、独特的报价方式、强调关系沟通以及定制化的灵活性。这些特点使得日式报价法在国际商务活动中成为一种独特而有效的报价方式。
日式报价和欧式报价的区别
两者区别如下：
1、欧式报价的价格是从高到低，而日式报价的价格是从低到高。这是由于在欧美国家，人们习惯于先讨论商品的价格，再讨论其他方面的问题，如支付方式、支付时间等。而在日本，人们更倾向于先讨论商品的其他方面的问题，如质量、服务等，再讨论价格。
2、日式报价通常会低于欧式报价，这主要是因为日式报价中价格仅仅表现是商品价格，而不包括围绕商品展开的应具备的一些服务。相对而言，欧式报价则更全面，除了商品价格外，还包含了商品本身的特性所表现他应该承担的一些责任义务等。
