简述投标报价的策略和技巧有哪些
策略一：不平衡报价法
这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
优点：
1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。
2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在最终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。
3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以保证整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。
弊端：
1.不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。
2.由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；
3.不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。
策略二：多方案报价法
对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。
多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。
优点：
对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。
弊端：
1.多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；
2.采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。
策略三：无利润报价法
虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。
优点：
1.有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；
2.有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。
弊端：
1.没有利润，也没有摆脱低价竞争的套路。
2.即使采用无利润报价法也不能保证中标。
策略四：增加建议方案法
有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。
优点：
如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。
弊端：
一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。
投标报价的技巧有哪些
投标报价在商务活动中占据重要地位，以下技巧可提升成功率：
了解需求：仔细阅读招标文件，确保报价满足所有条件。
精准定价：结合需求与市场行情，合理定价，确保竞争力。
突出优势：在报价中展现独特优势，与竞争对手差异化。
优化方案：提出切实可行方案，展示专业创新。
合理条款：明确服务范围、价格、期限等，避免后期纠纷。
精准沟通：在报价前与客户沟通，了解真实需求，调整报价。
及时跟进：提交报价后，主动跟进，解答疑问，展现专业态度。
工程投标报价的主要技巧有哪些
工程投标报价的主要技巧包括以下几点：
1.充分理解和掌握招标文件的内容，如设计图纸、工程量清单以及投标须知、价格条件等资料。这是计算投标报价的基础。
2.依据现场勘察和施工图纸进行详细的评估。这将有助于更准确地预测项目的工程量和成本。
3.针对一些常见项目，可以报高价。这是因为这些项目的需求量通常较大，有更大的利润空间。
4.对于设计图纸不明确或可能会发生争议的项目，应根据经验和专业判断适当调整报价。避免因为估计不准而带来的潜在损失。
5.运用合理的投标策略，例如以长制短、以优制劣的策略。这将有助于提高中标的概率以及中标后能够获取更多的利润。
6.根据招标工程的具体情况并结合企业自身的实力，组织参与投标的人员进行投标策略分析。这将有助于在竞争中获得优势。
