怎么确定投标报价这两种方法需知道!
投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果，使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。那么怎么确定投标报价?下面小编就来分享两种报价方法。
一、合理标报价。合理标是工程招投标常用的最基本形式，比如我国现阶段有关黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内，称之为“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。
相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为飞标，此类投标单位已无中标。合理标的报价一般是稍低于业主的标底(-5%--8%)的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。所以投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。
二、复合标报价。复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为复合标底。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围内，称之为第一次入围。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值与业主标底加权平均，从而得出复合标底。
其次是政府采购项目。在政府采购过程中，投标竞争的本质是投标人在经验、技术、管理、服务、信誉和价格等方面的综合比拼。投标报价不宜高于预算，也不能低于成本价。为避免恶性价格竞争，一些招标文件通常规定，低于预算价格80%的投标报价，投标企业须对报价的各项成本和利润构成作出说明，否则评标委员会将对其是否为低于成本的报价作出判断。政府采购鼓励合理低价中标，但拒绝恶性价格竞争。
政府采购的货物和服务类项目，因为往往只采购一种货物或者一项服务，投标报价的构成通常比较单一。但对于采购两种或两种以上数量不同或者需求量待定的货物项目，可以借鉴工程项目投标中的不平衡报价法，即将需求量大的项目价格稍微报高，需求量小的项目价格报低甚至接近成本价，一旦中标能给企业带来更多的利润。
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中标价是怎么算出来的
一、中标价
中标价格的意思是在集中采购招标活动中，投标人的报价通过了招标人各项综合评价标准后，被评为最佳者的价格。
二、合同价合同价就是在中标之后，甲乙双方签订合同，就工程造价协商是否下浮和给予优惠。一般都会在中标价下浮2%-5%。下浮完的工程总造价就是合同价了。
三、标底标底是由主业主组织专门人员为准备招标的那一部分工程或设备,或工程和设备都有而计算出的一个合理的基本价格。
标底是招标工程的预期价格，能反映出拟建工程的资金额度，以明确招标单位在财务上应承担的义务。
四、投标价投标价即“投标人投标时报出的工程合同价”。投标价是投标人根据招标文件中工程量清单以及计价要求，结合施工现场实际情况及施工组织设计，按照企业工程施工定额或参照省工程造价管理机构发布的工程定额，结合当前人材机等市场价格信息，完成招标方工程量清单所列全部项目内容的全额费用，由投标企业自主编制确定的投标报价行为。
投标价的确定原则和对投标价编制依据的要求是自主报价，同时要贯彻执行现行国家计价规范和省级工程造价管理机构颁布的《工程量清单计价费率》；报价不得低于企业成本；并参照各省市工程造价管理机构发布的工程消耗量定额、《工程价目表》。
投标报价是企业实力的展现，是投标人对建设项目的心理价位，也适合招标控制价相对应的下限价位。投标报价是签订合同的价格依据，但它和评标价还是有区别的，签约合同价必须与投标报价保持一致。
五、签约合同价按照国家标准《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2013，合同价有签约合同价和合同价格，两者有区别。
签约合同价是指“发承包双方在施工合同中约定的，包括了暂列金额、暂估价、计日工的合同总金额”，是工程发、承包双方以合同形式确定的交易价格，反映的是形成合同价格的条件和签订合同价格的依据，是招投标的结果。
合同价格是指“发包人用于支付承包人按照合同约定完成承包范围内全部工作的金额，包括合同履行过程中按合同约定发生的价格变化”，即工程竣工结算价。这和招投标所说的合同价还是有一定的区别。在招标投标活动中，合同价应该为投标人的中标价，及评标委员会对投标人投标报价经过系统的比较和评审后确定的价格，即签约合同价。
投标报价是什么应该怎么报价
投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。
评标基准价计算方法：在所有有效投标报价中，去掉一个最高报价和一个最低报价后取算术平均值（若有效报价不超过五家（含五家）则直接取算术平均值）。投标报价计算得分采用公式：(评标基准价／投标报价)×价格权值×100。
不同项目的评分权重：货物项目的价格分值占总分值的比重（权重）不得低于30%，不得高于60%；服务项目的价格分值占总分值的比重（权重）不得低于10%，不得高于30%。
采购人或其委托的采购代理机构在同类采购项目采用综合评分法时，原则上不得改变评审因素和评分标准。
投标报价计算方法有三种情况：投标报价高出评标基准价的1%（不含1%）；投标报价低于评标基准价的1%（包含），同时高于评标基准价的2%（包含）；投标报价低于评标基准价的2%（不包含）。对应情况直接带入评分标准内的公式。
做好投标报价需要注意：投标报价的策略、技巧，如不平衡报价法、多方案报价法、无利润竞标法和突然降价法等。不平衡报价法适用于调整内部各项目报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。多方案报价法在投标文件中报两个价，适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公平，或技术规范要求过于苛刻的工程。无利润报价法通常在招标单位没有竞争优势时采用，旨在获得中标机会。突然降价法先按一般情况报价或表现出对该工程兴趣不大，等快投标截止时，再突然降价。
不平衡报价策略包括调整前期和后期工程项目的报价、预计工程量变化的项目报价、设计图纸不明确项目报价、暂定项目报价等。多方案报价策略在投标文件中报两个价，一个为常规报价，一个为修改条款报价，以吸引招标人。无利润报价策略在招标单位缺乏竞争优势时采用，旨在获得中标机会。突然降价策略先按一般情况报价，快截止时突然降价，以迷惑对手，提高中标概率。
