新手做外贸怎么入门
新手入门外贸应从以下几个方面着手：掌握外贸流程、深入了解产品知识、有效沟通、恪守职业道德。
1.掌握外贸流程
外贸的基本流程包括询盘、报价、签单、生产、验货、通关、运输、付款、交单、结汇等环节。新入行的人员应当通过学习这些基本流程，了解各个环节的关键步骤，并学会如何利用各种单证将它们串联起来。
2.深入了解产品知识
对产品的深入了解是外贸工作的基础。熟悉产品的特性、用途、生产工艺等，能够更好地向客户介绍和推销产品。此外，亲临生产现场，向经验丰富的工人学习，可以增进对产品的全面了解。
3.有效沟通
外贸工作中，与客户的沟通至关重要。同时，与团队成员、供应商、合作伙伴以及上级领导的有效沟通也是保证工作顺利进行的关键。尊重前辈和同事，可以为自己营造良好的工作环境和学习氛围。
4.恪守职业道德
在外贸行业，信誉是至关重要的。无论是在公司内还是跳槽后，或是自行创业，保持良好的职业道德，维护个人和公司的信誉，都是长期成功的基石。在任何情况下，都应坚守诚信原则。
外贸如何报价
对于新手而言，多数情况下价格都不是自己算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个“成本底线”也不可靠，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。
1）预留额外支出
不过，老板们“留一手”的脾气，咱们却可以在跟客户的谈判中加以利用。二则外贸中的不确定因素实在太多，超成本的预算外支出是家常便饭，比如本来货出的好好的，突然货代一个电话打来告诉你“恭喜中奖，海关查柜。”（对于出口货物，海关会以福利彩票似的电脑随机选号方式抽查集装箱，并收取大约200元左右的查柜费———查出问题的还要另加罚款），更兼之因为查柜而耽误了船期（海关可不管你什么船期。为此有些人会采用贿赂等方式争取加速放行———但这可是违法的哟），重新订舱转码头，费用更高。所以，成本价格不宜卡得太死。
从经验上看，通过海运正规出口一票货物，无论货值大小，除了前面算的什么FOB价格之外，总价之上再另加至少500—1000元人民币的交易成本费实在是很有必要。价格算好后，就可以到处吆喝叫卖了。
2）争取“谈”生意
很多时候可以在网上建个网站或到其它B2B贸易平台发布消息，但是有些懒惰的家伙干脆就把价格一股脑地列在上面———这是个很糟糕的办法。一来，所有的价格都暴露在竞争对手的面前———记住，竞争对手往往比你的客户更喜欢光顾你的网站，窃取你辛苦弄出来的图片和资料。
其次，所谓“谈生意”，就是要争取机会“谈”。价格这么透明，人家还以为是“不二价”呢，报价低了没意思，价高了吓得人家扭头就跑。更何况，根据出货量、出货时间、付款方式的不同，价格大有商量余地。所以，除非真的是不打算过日子了“跳楼大甩卖”，否则还是不要把价格公开的好。先用“极具竞争力的价格”一类的广告词儿引诱客户上钩来询问，再单对单报价。
3）报“实”还是报“虚”
注意，外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（Offer），而现实生活中客户多半会用Quote或通俗干脆用Lowestprice代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用，其潜台词就是“这个价格很便宜喔，要买就赶快，过几天可能就不是这个价了”。这种正式的报价，教科书里称为实盘（Firm offer），行规上比较看重，一经报出，如果客户在报价所规定有效期内回复接受，出价方就不可再做更改了。当然，硬要赖账也行，但名声不好……和广东摊贩一样，出价不买或不卖，会挨骂街的。
实际上，更多的时候，咱们反而会故意漏掉一些要素，留一手，让报价成为无最终效力的“虚盘”（Non－firm offer）。发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地，好处很多。例如碰上国际市场价格波动厉害的时候，灵活一些好。比如报价后面留下一句“Offer subject to our final confirmation”，即“此报价以我方最后确认为准”，意思是仅作参考，确切的价格等双方协商后敲定。
外贸产品价格对比同行没优势怎么办这样应对
当外贸业务遭遇同行价格竞争，如何突破重围？不妨尝试以下策略。
诚恳沟通，突出价值:诚实地向客户揭示产品定价高于同行的原因，强调您的产品质量、创新设计或独特服务带来的额外价值。对于价格敏感的客户，可以探讨降低成本或调整市场策略，但切勿忽视他们的需求，寻找双赢的解决方案。
定位高端，差异化策略:针对高端定位客户，强调与竞品的差异化优势。深入了解他们的需求和市场定位，通过提问引导他们关注品质、性能以及长期合作关系的重要性。突出您工厂如何帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
软说服的艺术:与硬性推销不同，软说服注重细节和信任。展示公司良好的品牌形象、专业度以及业务员的素质，让客户感受到稳定可靠的合作伙伴。在价格谈判中，灵活让步但坚守原则，确保客户满意度。
邮件示例:当客户对价格提出质疑，调整沟通语气，如这样表达：“我们理解您的价格敏感，但我们的产品质量保证，且已获得欧洲市场的广泛认可。对于1-2款镜子，我们愿意根据数量和款式讨论更优惠的折扣，期待您的具体需求。”
价格策略:集中优势，建议客户集中在40HQ容器中选择1-2款，既满足成本控制，又便于批量生产。保持双赢态度，期待您给出详细的需求信息，以便我们提供最理想的报价。
谈判技巧:在价格谈判中，明确指出1-2款的组合并提供具体数量，这是关键。巧妙地运用谈判技巧，让客户感受到诚意和专业，共同开启新的合作篇章。
最后的提示:客户满意度是王道，保持积极沟通，细节决定谈判的成败。总结来说，期待您的详细需求，让我们共同制定最佳价格协议，实现共赢。
拓展思路:为了深化海外客户的开发，不妨关注我们的专业资源，如Felicia外贸说，将为您提供更多实用的客户开发策略和技巧。
