网络广告报价，广告制作报价单模板

admin 商品报价 2024-07-10 4

网络广告是如何计价的

目前网络广告有旗帜广告(banners)、网站赞助(sponsorship)、邮件列表、搜索引擎/门户等多种形式，其中旗帜广告占主导地位。据Price Waterhouse Coopers及美国网络广告局称，旗帜广告在所有网上广告中占据56%的市场份额。旗帜广告的计价模式主要采用CPM(千印象费用，Cost per 1，000 Impressions)，即网上广告每产生1000个广告印象的费用，通常以广告所在页面的访问量为依据，每千印象收费20-30美元。�

网络广告报价，广告制作报价单模板-第1张图片-星选测评

如何按CPM购买网页广告?�

广告主根据自己的广告预算、希望达到的目的购买CPM。�

广告投入模拟案例：�

A广告客户，每天在财会在线首页购买10CPM(1CPM=每千人次访问页面的收费)，即：�

广告投入：每天：10×20USD=200USD�

每月：30×200USD=6，000USD

广告读者人数：每天：10×1000=10，000人�

每月：30×10，000=300，000人�

也就是说，客户A花了6000美元，直接得到30万人阅读其广告。从另一角度看，广告主有1万美元用之网络广告上，又希望有30万人以上看到其广告的话，他可以按上述例子，购买相应页面和CPM。�

目前广告主对CPM的指责越来越多，CPM价格也呈下滑趋势，其原因主要有三：�

1.普遍的观点认为网络广告目的在于吸引目标消费者点击，但仅仅让消费者目击通常尺寸为468×60像素或125×125像素的旗帜广告，沟通空间狭小，收效甚微。在全行业的旗帜广告点击率(Click-through Rate)平均不到1%的情况下，CPM计价模式是不合理的。�

2.站点数量激增，甚至一些主流站点的网络广告上座率也明显不足：广告主选择范围相应扩大，力量对比进一步发生变化，广告主要求采用与销售紧密联系、减少购买风险的计价模式。�

3.CPM计价法本来极好，既保证了广告客户的利益，也可以促使网站尽好地建设自己、宣传自己，以吸引更多访问流量。问题是，这样的流量统计非常容易作弊。众所周知，CPM是按照Page Views计费的，作弊很简单，让页面不停自动RELOAD就可以记录了。那么用User Sessions方式又如何呢?同样简单，写一个程序删除COOKIE或者换代理服务器再来RELOAD页面同样难不到哪里去。�

有人认为，为什么更多的钱投入在网络广告上，而广告的CPM收费却在下降，这说明广告商发现CPM的计价方式是个错误。他们如何得到这个结论的?精们的商人面对CPM，都会掏出随身携带的计算器做点小小的数字思考：如果每一千次点击要付170块钱，而一千次点击中大概有10个人会真正进入广告牌，然后这十个人中只有一个会寻找购买信息，也就是说花170块钱我才能赢得一个新顾客。其它的方式呢?假设在“商品交易会”上办一个展览需要五万块钱，但是可以签出五个合同，每个合同平均销售是1000件，那么等于10块钱的营销费用可以获得一个顾客。你还说网络是价格低，覆盖面广的营销工具吗?�

“如果你可以帮助我多销产品，我会愿意把新增利润中的一部分与你分享。”这句话从华尔街的大亨到中国的乡镇企业经理都可以通行，因为他们有个共同的名字，商人。营销不是用花哨的名词把别人侃晕后让他掏钱，营销是帮助供求双方以更简便更迅速更低廉的方式相遇，你的网页能做到这一点，赚钱就不会显得神秘。�

CPM模式的上述缺陷，导致新的广告计价方式不断涌现，就是很自然的事了。�

对广告主来说，以CPA替代CPC，或以CPC替代CPM，要更为有利。

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如果一个访问者“点击”了你的广告Banner而没有采取下一步的行动就关闭了浏览器，事实上的广告效果同Impression相差无几，而你广告投放者却要支付Click的代价，这是明显不合理的，由此出现了CPA的计费标准。�

其实，CPC应该属于CPA一种方式。对于国内广告市场来讲，CPM和CPC是最为常见的付费方式。按点击收费不仅可以刺激广告的设计，而且可以帮助广告主规避风险。尽管有人认为这样将导致被点击的广告所产生的广告印象就成免费了。�

对CPA方式来说，最主要为按交易付费。但是，这对技术的要求比较高，要有一套完整的效果追踪监测系统，并且牵扯到多家系统的整合。国内目前还没有较完整的解决方案。但是，毋庸置疑，CPA是网络广告付费的大趋势。�

CPM真的过时了吗?�

以CPA为付费方式，在目前网络广告中只是少数情况，多数都以CPM方式付费。试想，如果你在电视等传统媒体播放广告，观众只要看到广告就达到宣传品牌的目的了，而你也并不会要求消费者需要与你联系或成交，才答应付费。这是不难理解的，因为可能许多消费者是看到你的Banner广告而产生品牌印象，并进一步产生购买行为的。无论是CPC方式或CPA方式，对于网站来说似乎太苛刻了。�

在使用CPM、CPA或CPC为计费报价时，应考虑多方面因素：产品特性、广告目标、网站编辑环境、网幅广告形式等。一概而论或盲目追风，都不足取。

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稍微有些广告与市场知识的人都应该清楚，任何市场推广活动(包括硬性广告投放)都要在执行之前确定其清晰的目的!否则，将无法评价它的实际效果!�

网络广告活动更应该遵循这个普遍性的规律。网络广告是新媒体，新媒体就应该具有比传统媒体更加灵活的购买标准与衡量标准，无论是CPM、CPC、CPA，它们均是为了衡量具有不同目的网络广告活动效果所指定的标准与购买的标准!网络媒体还没有成为主流媒体，因此我们更加需要对其特性进行深入的研究，包括其购买与效果衡量标准，如果仍然按照传统广告媒体的一些做法来生搬硬套，只会使广告主逐渐失去对它的青睐!�

《网络广告效果研究报告》的研究结果与大多数人的常识大相径庭。报告称，旗帜广告有极强的沟通力，一次“目击”可显著提升广告知觉水平、品牌知觉水平、品牌评价和购买意愿，而“点击”带来的作用微小。�

根据调查结果，以目击次数为计费标准的CPM模式，与广告效果直接关联，其存在是有客观依据的，不能因为点击率偏低，就抹煞CPM模式存在的合理性、必要性。�

CPM计价模式之所以有存在空间，归根结底是由旗帜广告的优势决定的：

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1.交互性强，用户接受程度高。不同于传统媒体的强制灌输，网络广告要求用户积极参与、主动搜寻信息，因此广告容易引起注意，沟通效率比传统媒体高。根据中国互联网络信息中心今年的《中国Internet发展状况统计报告》，对网络广告“不讨厌”或者持更友好评价的，占94%。在Hotwired的研究报告中，反对网络广告的不到1/10，强烈反对的不到1/100。�

2.旗帜广告具备传统媒体的优点，结合视觉听觉、静态动态等多种表现手段：网络用户距离网络广告仅仅12-18英寸远，一定程度上弥补了空间狭小的局限。�

3.面临分众解构，网络广告凭借强大的用户信息监测能力，比任何一种传统媒体都适合于进行一对一营销。�

4.目前旗帜广告的广告噪音——即广告之间的相互干扰，较传统媒体小。�

随着电子商务的推行，CPC、CPA、CPP、CPL和CPS等新的计价模式将获得比现在更深厚的生存土壤，但是CPM仍然独占鳌头，多种计价模式之间相互补充。预计未来CPM的一个发展趋势是与网站赞助相结合，即让企业赞助与其业务相关的栏目，同时放置旗帜广告，对于赞助商来说，不但可以得到旗帜广告的展露次数，还能够用各种方式和网站访问者进行交流，如开辟讨论区、举办相关讲座、进行市场调查、发展在线俱乐部等等。其次，各种定向工具的应用，可以使广告更接近目标消费群，使广告展露提高效率，进一步增强与销售的联系。另外，随着评测工具的规范，网站提供的统计较为真实，以CPM为价格条款的网上广告交易达成将更为顺利。

网络广告主要有哪些收费模式

常见的网络广告收费有以下模式

(1)千人印象成本收费模式。在传统媒体的广告业中，通常是以每千人成本作为确定该媒体广告价格的基础。由于网上的网站可以精确地统计其页面的访问次数，因此网络广告按访问人次收费是一种科学的方法，所以网络广告沿用了传统媒体广告的做法，一般以广告网页被1000次测览为基准计价单位的收费模式，即CPM。例如，一个旗帜广告的单价是$1/CPM，意味着每一千人次看到这个广告就收1美元，依此类推，若有1万人次测览了该广告就是10美元。如果一个广告主购买了30个CPM，其所投放在广告商网页上的广告就可以被测览3万人次。

CPM模式只按实际的访问人次收费，这样可以保证广告主所付出的费用与测览人次直接挂钩。其次，按CPU收费，可以鼓励网站尽量提高自己网页的测览人数。第三，可以避免客户只愿在网站的首页做广告的弊病，因为按照CPM的计价方式，在首页做广告和在其他页面做广告的收益和支出比是一样的。正是如此，采用CPM收费模式似乎已经成为目前网络广告的一种惯例，而且不同的网站价格大相径庭，在著名网站中，如Yahoo的价格则可高达75美元/CPM，而一些鲜为人知的网站只要1美元/CPM。美国著名的Excite导航网站的旗帜广告报价：一般价格，以$30/CPM为计算的参考标准，每75万人次价格为$6000;针对某个地区或区域的价格，$30/CPM;按内容或主题定价，$40/CPM;按关键词定价，$60/CPM。国内的网络广告服务商，如Chinabyte、Sohu等也都采用CPM收费模式。

(2)每千次点击成本(CPC)收费模式。以网页上的广告被点击并链接到相关网站或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式，例如，广告主购买了10个CPC，意味着其投放的广告可被点击10000次。虽然CPC的费用比CPM的费用高得多，但广告主往往更倾向选择CPC这种付费方式，因为这种付费真实反映了受众确实看到了广告，并且进入了广告主的网站或页面。CPC也是目前国际上流行的广告收费模式。

(3)平均点击次数收费模式。按一段时间内，一个网页上某个链接点被点击的次数收费。网页上的每一个广告、链接点都能被点击，所以网页上的点击次数是多个广告或其他链接造成的。因此，用一段时间内网页上的点击次数来计算广告的价格、统计网站的点击流量是不准确的，这是一种粗略的算法。广告主在使用这个标准时，应与相同条件下CPM方式作一个比较，看哪一种定价标准更合算。

(4)每行动成本收费模式。这是广告主为防范广告费用风险采用的一种模式，即广告主在广告带来产品的销售后按销售数量付给广告网站较一般广告价格更高的费用。

(5)其他收费模式。一些网络广告服务商还采用按月固定收费的模式，如国内许多网站推出的以租用硬盘空间方式，按"XX元/XX兆月"方式收费。

综上所述，不难看出，单从成本上看，在网上做广告的费用大大高于其他传统的广告媒体。公司的调查材料显示：室外路牌广告及流动广告、电视、杂志、报纸千人广告费用大致为2美元、5.42美元、43.55美元、60.31美元和75美元。但应当认识到：尽管电视的干人广告费用很低，但从电视台购买广告时段，其费用并非一般的企业所花费得起的，而且电视广告看到的人虽多，但对其真正感兴趣的仍然只是那些特定的用户群;相比之下，在网上虽然不能达到电视所拥有的那么多观众，但广告的定向却能更集中地让特定的用户看到，因此效率远高于电视广告，所以尽管它的千人广告费用较高，但总体费用却比传统广告低得多。

法律依据

《中华人民共和国广告法（2021修正）》

第十一条广告内容涉及的事项需要取得行政许可的，应当与许可的内容相符合。

广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等引证内容的，应当真实、准确，并表明出处。引证内容有适用范围和有效期限的，应当明确表示。

第十二条广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类。

未取得专利权的，不得在广告中谎称取得专利权。

禁止使用未授予专利权的专利申请和已经终止、撤销、无效的专利作广告。