西欧式报价和日本式报价的区别
报价方式不同、价格变动不同等。
报价方式不同：西欧式报价是先提出有较大余地的价格，然后通过优惠折扣逐渐降低价格直至成交。而日本式报价则是将最低价列在价格表上，引起兴趣，如买方改变条件，则相应加价。
价格变动不同：在谈判过程中，西欧式报价会有一系列的价格变动，卖方会逐步降低价格，直至成交。而日本式报价在报价阶段就已经确定了最低价，后续谈判过程中买方如果改变条件，卖方会相应调整价格。
什么是西欧式报价
西欧式报价是先提出有较大余地的价格，然后给优惠打折，直到成交的报价方式。
西欧式报价的模式
西欧式报价，一般的模式是，首先提出留有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠(如延长支付期限、提供优惠信贷等等)来逐步软化和接近买方的市场和条件，最终达成成交的目的。
实践证明，这种报价方法只要能够稳住买方，往往会有一个不错的结果。
西欧式报价与日本式报价的比较
西欧式报价是先提出有较大余地的价格，然后给优惠打折，直到成交。而日本式报价，将最低价列在价格表上，引起兴趣，如买方改变条件，则相应加价。两者的区别是，西欧式价格是由高到低，日本式价格则是由低到高。
一般而言，日本式报价有利于竞争，西欧式报价则比较符合人们的价格心理。多数人习惯于价格由高到低，逐步下降，而不是相反的变动趋势。
参考文献
《成功营销人员的必修课》.第五章商务谈判
龚荒.《商务谈判与推销技巧》.清华大学出版社,2005
西欧式报价对比
在商业谈判中，两种不同的报价策略引起了人们的注意：西欧式报价与日本式报价。西欧式报价的策略是，商家首先提供一个具有较大弹性的价格，然后逐步给出优惠，直至达成交易。这种报价方式呈现出价格由高到低的趋势，给消费者留下了一个谈判的空间。
相比之下，日本式的报价手法更为直接。商家会在价格表上列出最低价，吸引潜在买家的兴趣。如果买方提出不同的需求或条件，商家会根据这些变化调整价格，使之上升。这种报价方式的特点是价格由低到高，更注重实际成交的价格点。
从竞争角度来说，日本式报价通常更具竞争力，因为它明确展示了最低价，让买家在比较中做出选择。然而，对于消费者的心理而言，西欧式报价可能更受青睐，因为它符合人们普遍的价格接受习惯，即更喜欢看到价格逐步降低的过程。
