客户询价报价的技巧
1、价格是活的、根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别、同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。
2、客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能*终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品，而后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。
3、老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂，老板多半只能事先预估大致成本。可实际，变数很大。比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。
咨询报价包括哪些
咨询报价包括的几个方面：
一、服务内容
明确咨询服务的具体事项，如项目评估、法律咨询、业务指导等。这些都是报价的基础，客户根据所需服务来确认价格。
二、费用明细
详细列出各项服务对应的费用，包括咨询师的咨询费、研究费用、调研成本等。这些费用明细是构成总报价的重要组成部分，需要具体说明每项的费用金额和理由。
三、总报价金额
根据上述服务内容和费用明细计算得出的总金额，即为客户需要支付的咨询费用总额。这个金额应当清晰明确，不含有任何模糊不清的额外费用。
四、其他相关说明
这部分包括一些额外信息的说明，比如服务周期、支付方式、后期调整报价的规则等。这些内容虽然不是主要报价构成部分，但对客户了解咨询报价的完整信息至关重要。
咨询报价是一个详细的费用计划，它应该清楚地列出客户需要支付的所有费用，包括服务的具体内容、每项服务的费用明细、总报价金额以及其他相关信息。这样的报价透明度高，有助于客户更好地理解并接受咨询服务的价格，也有助于建立双方的信任和合作关系。同时，详细的咨询报价也有助于后期服务的顺利进行，避免因为费用问题产生不必要的纠纷。
我想问一下客户询价报价的技巧
1、价格是活的、根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别、同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。
2、客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能*终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品，而后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。
3、老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂，老板多半只能事先预估大致成本。可实际，变数很大。比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。
