怎样学会报价
如何学会报价
印刷资料
大家看了之后,还会知道如何报价哟.大家好好看看吧
1.报价公式及技巧：
(1)认真观察客户实力和客户印刷样。
(2)仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3)用计算器详细计算成本和盈利。
(4)报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5)讲价是指与客户协商报出价的理和据。
(6)风度:老练大方诚实有责任感
(7)语言和气：讲礼貌讲文明先笑后讲不卑不亢
4校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字规格色样交货时间等并让客户核准签字
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7.报价公式：
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？
公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
公式：
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元
14.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1)各类印刷优美样品(根据客户要求一定带样品)
(2)各种印刷纸张样品(根据客户要求一定带样品)
(3)计算器圈尺手机及手提包。
(4)衣装领带皮鞋干净有序。
(5)稿纸笔名片合同收据发票(均采用公司专用印制品)。
怎么样更快学会报价
如何学会报价印刷资料大家看了之后,还会知道如何报价哟.大家好好看看吧1.报价公式及技巧：(1)认真观察客户实力和客户印刷样。(2)仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3)用计算器详细计算成本和盈利。(4)报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5)讲价是指与客户协商报出价的理和据。(6)风度:老练大方诚实有责任感(7)语言和气：讲礼貌讲文明先笑后讲不卑不亢4校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字规格色样交货时间等并让客户核准签字(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式：(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？公式： 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？公式：定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款 0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式：二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34联数定律×本数=纸总款二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元 14.税率计算：加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款+10%=含税货款例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。16.业务谈判条件应有哪些必备物品？(1)各类印刷优美样品(根据客户要求一定带样品)(2)各种印刷纸张样品(根据客户要求一定带样品)(3)计算器圈尺手机及手提包。(4)衣装领带皮鞋干净有序。(5)稿纸笔名片合同收据发票(均采用公司专用印制品)。
请问新手怎么学习造价
最好的学习办法是通过视频学习，最好是那种通过实际工程为模板的教程。
造价猫（百度搜下）的视频教程还不错的，当时我是看的他们教程，很实用，上班最好用
实很想写一篇干货分享给喜欢工程造价的初学者朋友，无奈工作实在是太忙，实在是没时间。先就这个问题简单的答一答，待有空了再更。
首先，你要明确学习工程造价的目的。是纯粹的单纯的喜欢工程造价或者与建筑工程有关的东西，还是道听途说从事造价工作来钱很快。无论是哪种目的，他都会有对应的结果，区别在于你学习的热情持续时间长短不一样罢了。
其次，要知道工程造价的工作性质，以后能从事哪些工作，需要哪些技能。这个很重要，很多人选择专业或者跳槽之前根本就对工程造价不了解就盲目做出了选择，结果怨天怨地怨空气，真的很无奈。
最后，有了上面的目标就开始有针对性的学习了。
关于工程造价的学习，我把他分为三个不同的层级：在校工程造价专业的学生、刚毕业正在从事造价工作的、其他已在工作想转行工程造价的。
一、在校工程造价专业学生。
跟着老师的节奏来就完了，靠的就是自律与个人学习规划。值得注意的是，学校过于重视理论，学生实战经验偏弱。针对这一点，在学好专业知识的前提下多关注实战方面的东西。而实战我又把他分为基础、中级、高级三个方面。从实战基础来讲，工程造价最基础的就是识图、算量、定额、清单、组价、合同。当以上基础牢固了，就转到实战中级，尝试独立编制某个项目的工程造价。中级都掌握了，那就试一试高级的：你尝试把自己放在建设单位的角度，假设你编制的某个项目的工程造价为该项目的标底，那么你怎么去编制招标文件、怎么去进行招标活动、怎么去进行合同洽商、合同签订、过程中怎么审核工程进度款、变更签证及索赔、怎么进行工程造价与风险控制、怎么去审核竣工结算？或者你尝试把自己放在总包施工单位的角度，假设你编制的某项目的工程造价就是你的投标报价，那么你的报价中有没有报价策略；假设你的报价中标了，那么中标后你的项目有哪些招标活动，都在什么时间进场，怎么去编制招标文件；项目的风险点在哪，怎么去化解；项目的亏损点在哪，怎么去扭亏为盈；机械设备选用哪种好，怎么进行经济比选；项目的成本怎么去控制等等等等。如果在学校里能到达实战中级，就业时基本就可以独立开展工作了，如果你在学校就达到了实战高级，那么恭喜你，你已经比那些从事造价工作五年的大部分人要强。但是无论如何，在毕业时一定要达到实战初级，否则，你将如何就业？
最好的学习办法是通过视频学习，最好是那种通过实际工程为模板的教程。
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1、先来谈谈实战初级。
识图方面。学校一般是不会提供完整的某个项目的施工图纸，你可以从网上当一些简单的、规模小的图纸练手，图纸一定要完整。首先要对建筑的形成有个直观的概念，也就是我们经常说的施工工序，先施工哪部分，再施工哪部分。从网上当一下一建建筑实务施工技术那一章看一看，建筑的施工顺序就是你看图的顺序。一般来说，图纸分为结构图和建筑图，结构图部分反映钢筋、混凝土等，建筑图反映砌筑、抹灰、装修、防水、保温、幕墙等。从图纸的结构说明、建筑说明开始看起，掌握设计的大概思路，尝试去弄懂每一条的含义。在看结构说明和结构图的时候可能需要搭配平法图集来了解钢筋的布置情况，这可以结合你的建筑力学课程来学习。图纸里面钢筋图、剖面图、节点图是比较难的，唯一的办法就是多看多想像。
算量方面。从数学算法来说，算量就是四则运算，算各种体积、表面积、重量等，但是你得知道哪些该算哪些不该算就必须要懂计算规则。定额和清单就给定了这个规则，要学会算量，在会识图的基础上，必须把定额和清单工程量计算规则吃透。算量分手工和软件，手工算量你得会EXCEL和CAD，只要公式没有问题，他能快速的计算出工程量，可以说EXCEL是从事造价工作用得最多的办公软件；软件算量用得最多的就是广联达。算量的顺序基本上就是建筑物形成的顺序，在软件算量时，这一点尤为突出。那么，算量应该算哪些量？定额计价模式下，你可以把你的定额打开，定额的前面章节目录基本上就是应该算的量，按照定额章节目录列项算量基本上不会落项。由于定额计价和清单计价部分工程量计算规则的不同，一定要加以区分。剩下的就是EXCEL和广联达算量软件的使用了，B站是个好地方，所有你想学的东西都有。
定额和清单。建筑方面用得最多的主要是土建定额、安装定额、装饰装修定额、修缮定额等。初学者主要学习土建定额，主要看定额里面的说明和工程量计算规则。拔高的话，得关注每个定额项里面包含的工作内容、人材机的含量等，如果实际施工内容与定额不符，这可能是调价的依据。工程量清单是目前用的最多的，相比定额来说，学习起来就容易的多，也没有什么好说的，网上下载最新版本的工程量清单计价规范，慢慢看吧。
组价方面。要学会组价，首先要明白工程造价是怎么构成的，先来谈谈理论。工程造价按费用构成分为人工费、材料费、施工机具施工费、管理费、利润、税金，这种组价方法比较适用于定额计价，组价方法为：根据已有的定额项套取定额里面最接近的定额子目（可能需要调整定额含量和材料费），汇总得出定额直接费（人工费+材料费+机械费），再确定取费基数（各省不一样，有的取费基数是人工费+机械费之和，有的是人工费+材料费+机械费之和，根据各省定额取费表确定），根据定额取费表用取费基数乘以管理费和利润的费率，分别得出管理费和利润，税金按国家规定采用增值税，按税前工程造价乘以税率计算，汇总计算定额直接费+管理费+利润+税金得出工程总造价。工程造价按造价形成分为分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金，这种组价方式适用于工程量清单计价。也是目前主要采用的计价方式。首先计算分部分项工程费，计算过程就是我们常说的套项。目前主流是使用广联达计价软件套价（定额计价和清单计价都可使用），为了避免落项，按照建筑物的形成或者清单库目录挨个套入请单项，再根据实际情况修改（可能需要根据项目实际情况调整请单项、含量和材料费）。广联达熟练了以后可采用一条龙做法，先用广联达钢筋算量建模，然后将建完的钢筋模型导入广联达BIM算量中，补充砌筑、抹灰、装修、保温、防水等二次结构及装修等内容，再根据项目图纸在广联达BIM算量中套取相应装修做法以及套取相应定额子目或者清单子目，再将已经完成的广联达BIM算量模型导入广联达计价中，广联达计价中会自动生成相应的定额项或者清单项，适当修改请单项、根据合同约定调整材料费和定额含量就直接完成了分部分项工程费的计算。然后就是相应的取费了，和定额计价类似就不多说了。说完了以上的理论部分，再来说说实际操作。以上工程量清单计价往往是建设单位在编制招标控制价或者标底、总包单位编制投标标价时采用。而施工单位在报价时往往是工程量乘以综合单价，汇总得出不含税总价，再计算增值税，不含税总价加上增值税得出总报价，然后再辅以综合单价分析表这种方式来报价。总的来说，站在建设单位和总包单位的角度，你必须掌握以上工程量清单的计价方法以及广联达软件的使用，必须熟悉当地的工程造价信息，也就是常说的信息价；站在施工单位的角度，你必须了解自己的成本和基本的报价方法。想要快速提高组价能力和广联达使用能力，建议寒暑假去工程造价咨询公司实习，在有人指导的情况下，一般三个月这些东西都很熟练了。
合同方面。要产生工程合同，一般会经过招标、投标、开标、定标、发送中标通知书、合同签订等阶段。招标工作主要是在建设单位（招标代理）和总包单位的角度，一般做过一两次就会了。首先编制招标文件，招标文件各公司都有范本，主要包括工程概况、招标范围、投标保证金、工期要求、招标模式、拟签订合同样本、计价方式、付款方式、工程量清单、招标控制价、交标时间等。熟悉了主要内容，这个范本可以一直使用，只需要将主要内容根据项目实际情况修改即可。投标一般是总包单位和施工单位的角度，根据招标文件要求投标即可。合同签订方面，虽然国家规定，定标后不能再再对投标的内容做实质性的改变，但是，实际操作过程中，定标后建设单位和总包单位往往会进行二次议价和合同关键条款的洽谈，逼下游单位作出一定的让步，黑白合同也是这样在建设单位和总包单位之间产生。在合同洽谈时，我们往往关注的是经济条款和风险条款，比如付款周期（月付、三个月付）、付款方式（现金、汇票）、付款比例（70%、80%）、工期罚款（工期每延误一天罚款1万元）、质量罚款（竣工验收不合格按合同总价1%罚款）等。
最好的学习办法是通过视频学习，最好是那种通过实际工程为模板的教程。
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2、再来说说实战中级
一般在校学生很难达到实战中级，因为实战中级需要很强的大局观和大量的经验数据积累。有了上面的实战初级经验，你可能算的出来量，套的出来价，但你做出来的成果很可能你自己心里都没有底，这里我们就来谈一谈所谓的大局观和经验数据积累。大局观我是这样理解的：当你拿到一个项目的图纸，你得清晰的知道这个项目的重难点在哪，造价比重最大的是哪些，哪些地方造价有调整的空间，哪些地方是容易产生费用偏差的。经验数据指的是你拿到一个项目的图纸，能很快的估算出项目的单方平米造价、总体造价、混凝土、钢筋、模板、脚手架等的平米含量。比如一般土建工程单方造价在1100-1200元/㎡左右，住宅工程混凝土平米含量在0.25-0.3m³/㎡左右，模板平米含量3-3.5㎡/㎡左右，脚手架20m/㎡左右，还有砌筑、抹灰等等。有了上面的大局观和经验数据积累，你能很快的分重难点推算自己出的成果是否正确。大局观和经验数据需要很长的时间累积，自己主动去收集会大大缩短这个时间。
3、实战高级
实战高级已经算得上是高级的管理技能了。有了很强的实战高级经验，可担任建设单位或施工单位的商务经理或成本经理甚至是项目经理。此时已经脱离了日常的算量、套价等工作，需要站在整个项目的角度去分析问题，解决问题。这种能力需要你至少经历2-3个项目，而且需要你有很强的工作经验，不仅仅是工程造价业务上的，也涉及待人接物、为人处世方面。
对在校大学生的建议：你的时间非常宝贵，一定要安排好时间，务必达到实战初级。
二、刚毕业正在从事造价工作的
或许很多刚毕业的工程造价大学生上班时会有无所适从的感觉，上班不知道干嘛，根源在于你不了解你所从事的工作需要你掌握哪些技能。下面主要从造价咨询公司、施工单位、建设单位来谈谈你需要掌握哪些技能。
1、造价咨询公司。
造价咨询公司主要工作是出造价成果。这个造价成果可能是造价鉴定、招标标底、控制价编制、施工单位造价审核等。归根结底主要工作就是算量、套价。你在造价咨询公司上班，那么广联达算量、计价软件是你必备的技能。哪怕你没有一丁点的工程造价基础，广联达算量、计价软件你也得会，这是你提高工程造价技能的重要突破口。假设你软件能力很强，你可以以此为突破口去问别人工程造价业务内的东西，别人也乐于教你；如果你软件不会，造价基础也差，连干什么、问什么都不知道，别人怎么去教你？刚毕业也要懂人情世故，时不时给别人买两瓶水，请别人吃顿饭，你的日子才会好过。
2、施工单位。
这里的施工单位指的是总包单位。一般的施工单位可能不需要做造价的，老板自己就能搞定所有造价的内容。总包施工单位基本涉及项目开工至竣工所有阶段，因此作为造价人员需要掌握的东西非常多。算量、计价、招投标、合同、进度结算、签证、变更、索赔、风险控制、成本控制、竣工结算等。
占个坑，先更这么多，有空再更
