新荣放未封神先加价这几款硬派越野告诉你何为汽车“试金石”
在我们印象中，新车刚推出时一般都采用平价销售策略，每到节假日或者产品推出一段时间后，买车才会有一定程度优惠。可有些车偏偏不走寻常路——想买新车可以，你得加价。
近日，一位喜提新车的福建网友，就在论坛上分享了自己的经历。他购入是一台丰田RAV4荣放风尚版。出于抢购心理，他于9月21号预售期便下了订单，并且提前交了定金。
等了两个月后新车落地，这位网友计算了一下，买车前后共计花费22.3万元。因为订车时间较早，所以加价还不算多。
可不是每个消费者都有他这样的“好运”。在动辄四五万的加价面前，有些消费者已经放弃了丰田荣放，转而目光瞄准了同为20万的福特锐际——原因很简单，目前长安福特官方出了公告，禁止经销商加价销售新车。
加价卖车的底气在哪里？
长安福特的公告严格来说是被“逼”出来的。
早在2019年6月，因长安福特在重庆地区涉嫌价格垄断，市场监管总局对其开出了一张1.628亿元的罚单，当日长安汽车股价跌幅一度超过7%，截止当日收盘，长安汽车股价报收6.49元，跌幅4.42%。
2019年12月27日，因旗下雷克萨斯涉嫌价格垄断，丰田汽车同样也收到了来自江苏省市场监督管理局开出的行政处罚决定书，被罚款8761.3万元。只是这一纸处罚，并未对丰田汽车在美股市场造成大的冲击。
然而从最近的报道来看，目前部分地区的雷克萨斯4S店仍存在加价行为。
作为一款典型日系车，丰田车的品质有目共睹。并且在中国市场，丰田还做出了一定的本土化调整，不断推出全新车型。良好的品质加上庞大的国内消费群体，使得丰田新车的销量一直不错。所谓供求决定价格，丰田车价格的上涨有一定的市场原因。
但市场潜力大，还不足以撑起新车长期加价售卖这面旗，怪象的产生，恐怕和丰田的营销策略密不可分。
有业内分析指出，目前之所以丰田车供不应求，一个重要原因是销售终端受到供货限制。毕竟对于厂家来说，采用“造多少卖多少”的策略，一来没有库存压力，二来在市场反馈良好的情况下，还可以制造出供不应求的假象。如此厂家不仅能吃到品牌溢价带来的红利，也能保证自己品牌力不会因为折扣而掉价。
这招儿几乎是屡试不爽。
如今，“饥饿营销”被车企们看作是一种侧面助力的促销手段，从市面上需要加价购入车型的短期表现来看，这种行为确实让它们吸引了消费者更多注意力。
现在问题来了，加价的钱最后去了哪里？
据透露，加价售卖产生的额外收入，最后几乎都落进了经销商的口袋。因为有底气加价的车型都是抢手货，不愁销路。某些地区的经销商为维持畅销车的“行价”，甚至不惜结成价格同盟，比如重庆地区的长安福特，再比如江苏等地区的丰田汽车。
新车加价卖并非偶然，更不合法
早在2017年7月，为了遏制新车出售过程中，经销商在指导价基础上额外提价的行为，国家开始实施新的《汽车销售管理办法》。
其中明确说明“经销商应当在经营场所以适当形式明示销售汽车、配件及其他相关产品的价格和各项服务收费标准，不得在标价之外加价销售或收取额外费用。”
虽然法规明令禁止新车加价售卖，可这种现象却并没有得到有效遏制。
就目前来说，消费者要想购买到热门车，少则需要在买车的同时，再一同购入近万元的购车礼包，相当于变相加价；多则需要在原有售价的基础上。额外再多花上几十万。
事实上，经销商也知道加价卖车行为不当。为避免“落人话柄”，他们在销售汽车时，一般不会将“加价”二字写入购车协议和票据中。
为了“洗白”加价不合理行为，4S店使出的花招可不少。比如要求客户购车时签署加价自愿书，或者在收据和购车合同中，把“加价”改成“订车费”、“服务费”、“提车费”、“选装配置费”等。
有些经销商不会为加价的部分开具发票。而能开出发票的经销商则表示，发票需要再额外交钱补税点。
此前有媒体统计过多家经销商报价，发现所加税点额度普遍在13%至17%的范围内，加价部分的发票可以算在车价上。如此一来，消费者便需要多加购置税。如果加价部分另开发票，那么项目只能开服务费、装潢费、维修费、配件等。
这种现象还不仅仅出现在福特锐际、丰田荣放和雷克萨斯上，汉兰达、奔驰、奥迪、林肯领航员等热门车型，均有不同程度的加价售卖行为。
对于消费者而言，想要原价购车也不是没有希望，只是可能需要多等上几个月才能提车，交车日期有时会显得遥遥无期。
当泡沫散去，什么才是车的“试金石”？
那些加价买下来的新车，最后都怎么样了？
以前加价严重的本田思域、CRV，到2019年基本底气尽消。2018年出的新款雅阁不仅不敢加价，甚至开始有打折优惠活动，同样加入促销大军的还包括大众途观L、途昂等车型，降价幅度都在2万左右。
其实，“饥饿营销”这个策略要实现起来并不难——将新品定出低价，然后人为制造缺货便可。但这种策略要想长期有效，还必须有两个大前提，一是产品本身质量过硬，二是市面上没有更强的产品，二者缺一不可。
我们下面就用汉兰达的加价历史为例，来讨论下什么才是车的核心价值。
在2009年“爬坡门”爆出之前，由于性能优越，上一代汉兰达的销路一直非常好，甚至一上市就要加价三万五左右。厂家对此解释为“产能不足”，价格上涨是由市场供求关系决定。
可有消费者却发现，这辆打着性能旗号大幅加价的越野车，却连普通的30度斜坡都上不去。媒体对此进行报道之后，汉兰达一度出现了滞销。此时它不仅没有加价售卖，甚至在原价的基础上，还优惠了三万五。
随着更新换代，汉兰达的性能有了提升，这也使得它又“回归”了加价售卖的老路。有些消费者甚至把汉兰达封为“加价神车”。
近些年来，由于汉兰达一直没有做出大的改进，加之市场上竞争对手越来越多，其销量渐渐趋于平缓。在2019年9月合资SUV销量排行榜中，汉兰达仅仅排名15位。虽然销量不算大，可作为一款即将被更新换代的老车，汉兰达在国内的一些地方依然需要加价才能购入。
近日，全新一代汉兰达在北美正式上市，新款相对于老款还要贵2770美元，至于新款汉兰达国产后会卖多少钱？还会不会继续加价，似乎这些问题的答案已经呼之欲出。
比起新车加价，或许二手车保值率更能反映出什么才是车的“试金石”。这么说可能还是有些抽象，举几个例子你就明白了。
陆巡新车报价为76.5万起，目前保养不错的2004、2005款的老陆巡在二手市场还能卖到30万，而2008款、2009款的“准新车”保持在55万以上的价格；
普拉多新车报价45.8万起，十年车龄的普拉多依然能在市面上找到残值超过25万的“高品质”车型；
作为美式越野经典的牧马人，新车报价为43万起，近五年市场残值在32万到43万之间；
三菱帕杰罗新车报价为39.8万起，近五年市场残值在22.5万到32万之间，内部大空间和低廉的维修成本，让帕杰罗一直以高保值率活跃在二手车市场；
路虎发现新车报价83万起，近五年市场残值在57万到98万之间，作为路虎品牌里最接近“工具”的车款，路虎发现的保值率近年开始直线攀升。
铃木吉姆尼新车报价14.18万起，虽然车“身材”迷你，但由于改装潜力巨大，加上经久耐用，操控灵活，它的近五年市场残值为10.5万到13.8万。
有些新车加价出售，短时间便迅速跌落“神坛”，有些老车却历经时间的考验依然坚挺。
其实，在市场浪潮的冲击下，所有的“花瓶”都会被摔得粉碎。只有那些本身有着坚固的底盘，良好的耐久性，多元化的兼容性和便捷的保养需求的车辆，才能在爬过高山，涉过深水后，依然不改本色。
现在的车市同质化严重，价格战此起彼伏，要在大环境下实现逆势增长，没有真正的产品力和底蕴，只靠营销和信仰，这行得通吗？
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
15款通用七座越野质量怎么样
1.福特锐界7座suv2015款
福特edga又叫长安福特锐界，是一款中型跨界SUV车型，在福特全球中级车平台上打造，于2015年上市，目前国内在售的车型有七款。在福特CD3平台上打造，CD3平台属于福特全球中级轿车平台，具备前置前驱和四轮驱动两种布置方式。
作为针对消费者多元化需求打造的车型，新锐界豪华系列，致力于满足消费者更偏家用更注重全能品质的SUV用车需求。
新锐界豪华系列拥有大气的外观设计，六边形进气格栅与大尺寸全LED前大灯融为一体。前脸/侧裙/后扰流板下方均采用黑色设计，让车身线条更加优雅流畅。同时，前格栅、门把手、后备箱盖拉手等多处均采用镀铬设计，视觉质感更加强烈。
2.福特锐界2018款七座
17款福特锐界四驱七座豪锐版的车身尺寸达到了4878/1925/1734（1770）毫米，轴距为2850毫米。无论是车身长度，还是轴距表现，都达到了标准中型车的水平。这也让它的竞品车型更加明确，主要为汉兰达，冠道/UR-V以及Jeep指挥官/大指挥官等主流合资品牌中型SUV。
动力方面，锐界PLUS全系依然搭载了自家那台2.0升2.0T EcoBoost涡轮增压发动机，该发动机的最大功率为180千瓦（245马力），峰值扭矩为390牛米。工信部百公里综合油耗为8.1-8.6升。传动方面，与之匹配的是一台8速自动变速箱。此外，两款高配车型上还搭载了适时四驱系统。
3.福特锐界7座suv2020款
2020款福特锐界搭载有2.7T排量的发动机。
2020款福特锐界的尺寸为：4878/1925/1734（1770）mm，轴距为2850mm，动力搭载2.0T发动机和2.7T V6双涡轮发动机，最大输出功率为245马力和322马力，传动系统匹配的是8挡自动变速箱和8挡手自一体变速箱，可以满足现在国6的标准。
4.福特锐界7座SUV
福特锐界的七座版本每一排的空间都蛮宽敞的，很适合家用。一般家用主要看中就是空间，操控性以及乘坐的舒适性，这几点福特锐界7座版本都可以满足你的，而且锐界的高档皮质座椅坐起来真的很舒服，可以给乘客带来很好的包裹感，就以上这几点，以后家里有想购买七座SUV，我就推荐福特锐界，
5.福特锐界7座suv报价2015款
b级
锐界有着4878/1925/1734mm的长宽高，以及2850mm的轴距，对比同级别途观L、汉兰达、瑞虎8的车型，锐界都有着比及中大型SUV的尺寸。
而越级标准的大尺寸，也的确给锐界带来了一定的优势，那就是有足够大的空间塞下第三排座椅。从教授实测来看，锐界实测的第三排乘坐感受并不差，可以轻松满足成年人的短途乘坐
6. 2017福特锐界七座
目前暂时没有，大家可以留意一下长安福特官网
7.福特锐界7座suv报价2016款
如果是当年新车价的话，福特锐界的顶配-V6四驱旗舰型7座的新车厂商指导价是44.98万，当年上市后市场上普遍会优惠2-5万元，也就是说实际裸车价会在40万元左右。如果是要买二手车的话，那么16款福特锐界的售价普遍在17.万元起到20万左右的一个价格。
8.福特锐界7座suv2018
福特锐界七座SUV有两种排量,价格相差比较大:1、2.0T的七座36万左右;2、2.7T的七座42万左右。
9.福特锐界7座suv2016款
福特锐界没有6座版本，只有5座和7座版本！5座这款车可以说是非常值得入手，首先价格方面比汉兰达便宜，其次动力总成非常给力采用的2.0T涡轮增压发动机以及搭载的at变速箱，很大程度上提高了车辆的操控性和动力。而且5座版本空间超大，如果长途旅行这款车再合适不过了
10.福特锐界7座suv2015款有倒车影像吗
作为顶配车型，它的配置可以说是应有尽有，如座椅通风/加热、方向盘加热等舒适性配置，自适应巡航系统、预碰撞系统、盲区辅助、自动泊车等驾驶辅助系统。锐界非常值得购买，性价比非常不错，家用非常好，配置非常多，作为中型SUV，质量非常好，适合购买
11.福特锐界2015年款7座
2015年7座福特锐界车长？4878mm。
长宽高为4878*1925*1770，轴距2850！国产福特锐界15款7座版，预计在5月上市。
福特锐界七座中大型SUV的绝对王者
福特锐界,无论是设计还是制造工艺,以及包含的各项科技技术,在中大型SUV当中绝对是王者,被汽车爱好者所推崇,这个从销售量可以明显看的出来。
美国越野车排行榜前十名
1、探界者
级别：中型SUV
探界者各方面都非常优秀，性价比超级高。浓浓的美式风格，这是从外观看上去这款车给人的感觉，车内的设计并没有什么特色，肯定算不上丑，但也不会觉得有多好看。在车身数据上会比很多竞争对手大，这款车后排表现自然足够优秀。260马力+9AT的动力组合基本大多数车型都难以匹敌，从静止加速到100只需7.8就能收工，动力基本碾压对手的存在。
2、昂科旗
级别：中大型SUV
昂科旗是来自于别克品牌的大尺寸SUV车型，在27-37万元的价格区间，该车足以给用户带来宽敞的空间与尊贵的驾乘体验。昂科旗还有着MPV的舒适性、高档车的内饰质感、以及些许越野车的通过能力，外形设计上有着一丝昂科雷的影子，只不过比昂科雷潮流和精致多了。车厢内部用料非常厚道，能给人营造出不错的视觉效果。即使这款车拥有7个座位，可是后备箱空间表现不算出众，2.0T的排量动力输出很不错，不会产生笨重感。
3、探险者
级别：中大型SUV
探险者是福特家族在国内销售的旗舰级中大型SUV，给人的印象会觉得身材非常大，外形上探险者拥有浓郁的美国硬派SUV风格，方正的车身，运动感十足，非常具有派头。内饰方面，探险者没有什么华丽的装饰，而且看着有一些中庸，乘坐空间值得赞扬。探险者中高配车型标配适时四驱系统，动力分配和限滑控制都依靠电脑来控制，由于车身更大，接近角、离去角以及通过角算不上出众，相比主流城市SUV，探险者爬山涉水还是有少许优势的。
4、冒险家
级别：紧凑型SUV
冒险家是来自于长安林肯品牌的家用型SUV，在中国市场上，这款车依赖林肯这个名字加上高贵的气质获得不错的反响，而且又兼具特别优异的行驶质感和动力性，进入车厢里面能给你带来豪车独有的尊贵。还有值得一提的是，冒险家的经销商报价并不算昂贵，配置同样非常丰富，非常的实惠。
5、凯迪拉克XT6
级别：中大型SUV
说实话，在目前国内布局的中大型豪华SUV里面，再没有一台车能有凯迪拉克XT6般如此出色的性价比，它从外在的设计到内在的品质，再加实际的动态表现都做非常全面，产品力均衡。而且当XT6将豪华中大型SUV的价格下拉到40万以内，对手宝马X5或者奔驰GLE仍然以70万左右的高价才能买到，这其中高达30万的差价说实话可不算是一笔小的数字，有钱人也得掂量掂量。
6、 Model Y
级别：中型SUV
Model Y是特斯拉中国旗下的第二款车型，定位是中型SUV，在外观方面基本上和Model 3差不多，不过就是相比Model 3更加膨胀。买特斯拉的人大多数都是奔着自动驾驶以及豪华品牌去的，相信买Model Y的人也是如此，毕竟特斯拉的黑科技也是非常吸引人，就是不知道Model Y价格方面会不会像Model 3那样随意波动。
7、领界
级别：紧凑型SUV
领界是江铃福特生产的一款紧凑型SUV，按厂家的营销规划而言，领界是江铃福特从商用化往家用化的转变。领界并不具备较为鲜明的特征，整体上都是中规中矩。然而代步车，正是需要这种平淡无奇，这辆车驾乘体验就是生活中故事平淡但当中有你，已经足够的模样。
8、凯迪拉克XT4
级别：紧凑型SUV
凯迪拉克XT4作为一款地地道道的美系豪车，它的定位要比XT5低一点，它的主要竞争对手是宝马X1、雷克萨斯NX等豪华品牌入门级SUV。整体外观设计时尚、内饰也有豪华感，空间虽然比较一般，但动力系统倒也有出众的表现，配合目前终端方面的优惠幅度，入门版车型价格在20万元上下，对于一款豪华级SUV来说，性价比我认为非常高。
9、凯迪拉克XT5
级别：中型SUV
凯迪拉克XT5是中型SUV，它的优势在于，在品牌力不拖后腿的前提下，提供了其它豪华品牌提供不了的产品力，无论是同级独有的2.0T+9AT的动力总成，还是丰富的配置，加上现阶段比较大的终端优惠，你说凯迪拉克XT5能不好卖吗？
10、锐界
级别：中型SUV
福特锐界是家用SUV，属于硬核的美式造车理念，看上去自由自在，腰线比较平直粗犷，硕大的中网，配上银色的横幅镀铬，简直就是让人欲罢不能。车内科技感还不错，选料上，它运用了非常多柔软的面料做工也很不错，具备实惠家用和逼格。动力输出比较线性，就算在起步阶段，只要肯踩油门踏板，它会给你很强的推背感。
