vivo手机的营销策略包括什么
vivo手机的营销策略如下:
一、注重外观与功能的产品策略，外观时尚大方，功能人性化；
二、差异化的价格策略，根据不同的手机消费者的需求，进行明确的市场细分，研发不同的产品，Y系列抢占低端市场，X系列定位中高端市场；
三、线下线上结合的渠道策略，线上有独立的官网，线下采用全国总代理-省代理-地方代理-零售店的传统模式。
vivo企业如何市场细分
定位就是年轻人市场，用拍照游戏科技感来细分。
Vivo他的目标顾客基本上都是年轻人，向下可以延伸到学生，比如说高中生大学生网上可以延伸到小白领，在年轻的小白领当中，这个品牌的定位比较偏向于女性。
Vivo它主打照相这样的一个价值纬度，不管是单反双摄像头，1，600万像素等等，用这样的一个价值诉求和价值主张，就是为了吸引更多的年轻人，爱美的一些消费者。
解读vivo团队
一、步步高组织结构解析
（一）广东步步高电子工业有限公司
1、通讯设备厂：
（1）vivo通讯设备厂（vivo）
（2）步步高无绳电话
2、欧珀影像设备厂：
（1）OPPO音乐手机
（2）OPPO MP3/MP4
（3）小家电
3、电子教育厂：
（1）步步高电子教育（点读机、学习机、复读机等）
（2）小天才
二、vivo品牌认识
Hi-Fi：指vivo具备的高保真音质还原能力，体现了vivo追求专业极致、注重细节以及让生活更加精彩的生活态度。
Smart：指vivo倡导的科技理解人，带来充满惊喜和愉悦的智能体验。
三、企业文化理解
（一）企业使命：
-消费者：提供优质产品和服务的承诺
-员工：营造和谐、相互尊重的工作环境
-商业伙伴：提供公平合理的合作平台
-股东：确保投资回报高于社会平均水平
（二）企业愿景：成为健康、长久的公司
（三）核心价值观：
1、本分：保持平和心态，坚持正确的事，并努力把事做正确；本分指导了合作态度和问题出现时的应对方式。
2、诚信：诚实无欺，内外一致；信守承诺，说到做到，即便面对困难也不放弃。诚信被视为一种责任、准则和资源。
3、团队：团队的成功是个人成功的前提；相互信任、开放沟通，将个人目标融入团队，共同追求最高目标。尊重每个员工的贡献。
4、品质：追求卓越品质，满足顾客需求，超越竞争对手；品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的系统工程；不断提升品质是公司的价值和尊严所在。
5、持续学习：步步高必须是学习型公司，“持续学习”是对员工和企业的永恒鞭策；积极学习世界一流企业的最佳实践，改进和优化管理和运营系统；保持清醒头脑，永不自满，开放思维。
6、消费者导向：从消费者的角度出发设计产品、提供服务，避免仅仅迎合消费者表面需求；通过科学市场调查，深入研究消费者需求，以消费者真实需求为工作原点。内部工作中坚持内部客户导向原则。
四、策略、战术和道的实施，以企业文化为核心
（一）敢于后来居上，在竞争中争先
（二）鸡肋理论：选择新的行业或细分市场的原则
（三）焦正扮点法则：以5-6倍的兵力优势；有所为有所不为；遵循二八原则。
（四）平常心：理性排除干扰，保持安全速度，实现持续经营，只做力所能及的事。
（五）追求差异化：创造独特的、有利的市场定位
（六）五心：平常心、进取心、责任心、耐心、爱心
（七）木桶理论：关注弱点，击破对手的破位
五、提高感知价值能力
提升产品价值感知，实现产品的“高贵”而非仅仅是“昂贵”。
A、优质产品
B、强大的品牌与终端形象建设
销量和市场份额取决于“四力模式”：
A、品牌吸引力
B、产品吸引力
C、零售商推动力
D、终端推动力
广义的产品定位需符合品牌定位，同时考虑不同类型和区域的消费者及零售商需求。
六、企业歌
《没有人问我过得好不好》
现实与目标哪个更重要
一分一秒一路奔跑
烦恼一点也没有少
总有人像我辛苦走这遭
孤独与喝彩其实都需要
成与败，得与失，谁能预料
热血注定要燃烧
世间自有公道，付出总有回报
说到不如做到，要做就做最好
世间自有公道，付出总有回报
说到不如做到，要做就做最好
