vivo和oppo手机为什么能卖那么火
OPPO的销量很接近华为，如果再加上VIVO，那就已经超过华为了。
很多人嘲讽OPPO和VIVO这俩兄弟，说它们是厂妹村姑专用机，上位纯粹靠猛砸广告，综艺节目冠名冲出来的量。
这种看法太过片面。
没有随随便便的成功。蓝绿两厂虽然擅长营销，但光靠打广告是不可能有今天的成绩的。砸得起广告的厂商多了去了，但为什么就他们两个品牌如此成功？
仔细看，其实他们是很有过人之处的。
1.战略定力强
在小米大出风头、国产厂商纷纷模仿学习的时候，蓝绿两厂不为所动。
他们坚守传统的线下渠道，并且继续埋头深耕。在中国大陆，有水井处，就有蓝绿手机的实体店。
他们也拒绝玩高配低价卖期货炒作估值的无聊游戏，坚持中高端定位，坚持合理利润，所以财务状况一直都非常健康。
2.定位明确，重视小白用户
中高端的时尚手机，这就是他们已经建立起来的品牌形象。
这种品牌形象的建立，与他们在宣传工作上注重小白用户有很大关系。
小米一直在营造“发烧”和“极客”之类的品牌形象，蓝绿两厂却没这么做。他们的广告宣传，最大的特点就是“明确易懂”，从来没有复杂的功能噱头，不炒作配置参数，只是告诉你“这个手机好看又好用”，傻瓜都看得懂。
对于那些不懂手机、也没兴趣花时间研究手机的人来说，手机就是个工具，干嘛花那么多精力去了解？对这些人来说，OPPO和VIVO的广告传达是最友好的。
3.卖点清晰
虽然这两个品牌的手机功能都比较均衡，没有什么明显短板。但是一个主打拍照、一个主打音乐的卖点却非常深入人心。
且不说产品的实际体验如何，能让消费者对其卖点有深刻印象，这就是成功。至少在向消费者传达卖点这件事上，蓝绿两厂是很有过人之处的。
4.渠道优势
这点是最为人津津乐道的，也是被分析最多的。现在小米、华为等也都开始重视线下渠道了。这里就不再多说。
5.品控和贴合用户需求的技术应用
定位清晰了，也向消费者成功地传达了卖点了，消费者也掏钱买了。这就结束了吗？
没有。手机当然还是得好用，才能形成口碑，才有回头客。
OPPO和vivo的手机外形好看，质量和做工也是非常优异的，绝对对得起价格。性能也均衡，无短板，完全够用。
到这里，消费者之所需，已经被满足了。
但这两个品牌的手机，有时还会追加一些“新科技”，给消费者带来意外之喜。
比如，“充电2分钟通话5小时”的口号就是他们最先喊起来的。这口号多么简单易懂！
科技不是冷冰冰的，而是关怀用户之所需。科技也不是卖弄参数，让你听得云里雾里，科技是告诉你，你的需要我来满足。
从这点上来看，蓝绿两个品牌是有人情味的品牌。这是其他国产厂商需要去体悟和学习的。
你觉得vivo和oppo还能火几年
如果说现在国产机风头最盛的有哪几个品牌，我想大家都会给出相似的答案，那就是OPPO·VIVO蓝绿CP，为什么这两个布局三四线城市甚至铺满乡镇夫妻老婆店的品牌能够最终实现农村包围城市获得超高的市场占有率，今天我们就从代表性的两款机型来一窥OV的魔力。
实际上，早于2016年10月底上市的OPPO R9s至今已经创造了累计销量近1000万部的惊人数据。究其原因，不免可以看出R9s在产品定位上的远见之功。面对2000-3000元国内中高端智能手机市场，国人迫切需要一部具备高颜值、轻薄、闪充以及优良拍照性能和具备一定品牌辨识度的产品，而OPPO此时向市场投放的R9s系列手机，无疑满足了各类消费群体对于这一产品类型的需求。
跟oppo提配置显然有些欺负人，但我们还是提一嘴。采用5.5英寸1080p屏幕（超窄黑边设计，外层覆盖的是大猩猩5代玻璃），4GB RAM+64GB存储的内存组合，处理器是基于14nm工艺的高通骁龙625（主频2GHz），内置3010mAh容量电池，支持VOOC闪充，运行基于Android 6.0的ColorOS 3.0，摄像头为双1600万像素，其中后置为索尼和OPPO定制研发的IMX398传感器。
这样的配置有些平庸但架不住一众明星小鲜肉地毯式轰炸式地宣传VOOC闪充（讲真，闪充技术的确算得上是OPPO乃至国产的黑科技），OPPO定位明确，拍照好，闪充快，外观类似苹果，价位不太高（当然也谈不上性价比）
提到oppo就不得不提VIVO，vivo X9主要特点为搭载了两个前置摄像头，一个2000万索尼定制IMX376传感器摄像头，一个800万的专业级虚化摄像头，协同拍照可以拍摄出大光圈效果的人像照片。vivo X9搭载了高通骁龙八核处理器（2.0GHz），采用了5.5寸的1080P屏幕，4G RAM和64G的ROM组合，配备3040mAh的电池，并支持双引擎闪充。
和OPPO几乎相同的配置，同样的快充解决方案特色的前置柔光双摄（一下子就抓住了妹子的心）极致的HIFI体验，加上小鲜肉的代言，VIVOX6大火。
以上仅从产品角度考量，OV最强大之处在于始于小霸王时代的销售体系，强大销售渠道成为OV战胜小米·华为的杀手锏。虽然说OV利用了消费者信息不对称把产品价格卖的虚高，但国产机需要R9S，X6这样的现象级产品提振国产阵营士气，你们觉得呢？欢迎大家留言说出你的态度。
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国产手机发展史(39)vivo手机
1973手机馆|数码文化
手机历史未来发展
深度好文全面详细
说起VIVO，步步高和OPPO是离不开的名字，1999年初，随着业务的拓展，段永平对步步高进行了改制。
将三大业务成立为三家独立的公司，分别是黄一禾（已退休，金志江接班）的步步高教育电子、陈明永的步步高视听电子、沈炜的步步高通讯科技。
沈炜的步步高通讯科技，负责的就是早期步步高的无绳电话和手机等业务。
2009年9月，vivo手机品牌正式成立，有关vivo的商标也在有条不紊地注册。2010年6月7日，维沃（vivo）移动通信有限公司成立。
不过这个新标识直到2011年才正式使用，这也是步步高智能手机起步的时候。
2011年开始，印着“BBK”的步步高手机开始慢慢消失，取代的是VIVO标识，在2011及以前带有步步高标识的手机绝大多数都是直板机、滑盖机。
2011年，推出了步步高i370、步步高i710，是唯一两部带有BBK标识的大屏智能手机。
某种意义上，或者说vivo手机就是改了名的步步高，但在vivo后来的经营中很少有提及步步高。OPPO、VIVO、步步高似乎像商量好一样去步步高化，在vivo的官网里看不到任何步步高的影子，这对品牌经营是好事。
提到步步高，大家会想到点读机、VCD、DVD、录音机、音乐手机，对手机经营来说，有某种品牌标签也许会阻碍发展，所以改名换姓，重新来过，建立新形象。
2013年，步步高通讯正式改名为vivo移动通讯有限公司，完成了从步步高到vivo的转身。
2011年4月，发布了vivo V1，这是第一款带有vivo标识的手机，但没有完全取消bbk标识，而是将其放到了背面左下角，这款手机的耳机接口、电源键、充电口都在上方。
这款手机搭载高通骁龙Snapdragon MSM7227处理器，3.5英寸电容触控屏，在系统UI上被很多人说模仿了苹果的风格。
2011年，vivo除了发布了V1，还有一款多彩后壳的手机vivo Y1。
从发布第一款手机开始，vivo的logo虽然印在的正面，但手机型号都还带着步步高，在背后也会印上BBK的字样。
据不完全统计从2012年开始，发布的手机前后都没有了BBK的标识，只有手机背部小字印刷着广东步步高电子有限公司。
2012年11月，vivo在北京水立方召开发布会，如此重要的场地也就意味着这是一款对vivo很重要的产品，他就是——vivo X1，全新的X系列的首款产品，X系列也成为后来vivo很多年里的主打系列。
vivo X1搭载联发科MTK6577，主打Hi-Fi音质，6.55mm的机身厚度打破了记录，成为当时世界上最薄的智能手机，1GB+16GB售价2498元。
2013年5月，vivo发布了自家的旗舰系列Xplay，发布会由汪涵主持，Xplay搭载高通骁龙600，5.7英寸1080P的LTPS电容式多点触控屏幕，CS8422+CS4398顶级Hi-Fi音频芯片组，运放皇者OPA2604芯片。
屏幕还支持Any Touch技术，戴着手套也可以进行触控操作，捂住屏幕静音功能，单手小屏模式，2 16售价2998元。
2013年8月，发布了vivo X3，搭载联发科MT6589T，机身厚度第二次打破世界纪录，蓝色厚度5.75mm，白色厚度5.95mm。
采用了vivo和ESS联合开发的ES9018数模转换器DAC芯片，首次应用了智能体感技术，在锁屏状态下，可以直接打开常用的功能。
比如向上滑动、向下滑动、划C划M划O划W划打开不同的应用，售价为2498元。
2013年10月15日，vivo基于安卓的手机系统Funtouch OS1.0第一版公测，12月18日FuntouchOS 1.0正式发布。
2013年12月18日，vivo发布了全球首款2K分辨率手机Xplay3S，成为国产手机历史上的一个里程碑，机身背部还配备了指纹识别模块。
2014年5月7日，vivo Xshot发布，粉丝称为“叉烧”，主打拍照功能，搭载F1.8大光圈、光学防抖、双色温双LED闪光灯。
2014年12月，vivoX5 Max发布，骁龙615处理器，机身厚度为4.75mm，第三次打破全球最薄手机记录，搭载vivo自主研发的Hi-Fi 2.0手机音质架构。
2014年，中国市场智能手机销量，小米凭借六千万台登顶第一，然后是三星(58)、联想(47)、苹果(46含水货)、华为(41)、酷派(40)，vivo实现销量2700万台。
2014年，vivo开始全面进军海外市场，8月进入泰国，12月进入印度市场。2015年3月进入缅甸市场，6月进入印尼、马来西亚、越南、菲律宾等东南亚市场。
2015年，vivo X5 Pro发布，成为全球首款双2.5D弧面玻璃手机。
之后发布的机型更迭，请阅读表格。
2015年，vivo全程冠名2015年苏迪曼杯羽毛球锦标赛，同时成为2016-2017赛季NBA中国官方合作伙伴。
2015年vivo销量来到了3600万台，国内仅次于小米华为，排名第三。
2016年7月、11月，vivoX7系列和vivo X9系列发布，vivo首款采用前置双摄加前置柔光灯的手机，也带火了一句广告语：柔光自拍，照亮你的美。
2016年，除此之外，还有两大重点。
（1）发布新一代旗舰Xplay6
Xplay6采用5.46寸2K曲面屏，高通骁龙820，还请到了以“变态准”三分球扬名的、NBA单赛季三分王、来自金州勇士队的NBA球员斯蒂芬·库里，来代言这款产品，6+128定价4498元。
（2）采用新品牌标识
vivo宣布启用新的品牌副标识Camera&Music，替代原来的Hi-Fi&Smart，把产品重心放在了拍照方面。
根据IDC公布的2016年全球智能手机销售数据，vivo手机销售7190万台，全球排名第五，国内排名第三，仅次于华为和oppo。
2017年4月，vivo Xplay6库里定制版正式推出，库里定制版套装包括Xplay6库里定制版手机、以及运动腕带+指环支架+定制毛巾+库里明信片等大礼包。
2017年6月，vivo宣布与FIFA合作周期从2017年开始，持续到2023年，赞助赛事包含2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯、2022年卡塔尔世界杯。
2017年5月，推出了vivo X9活力蓝NBA定制版。11月推出了vivo X20王者荣耀周年庆限量版。12月，推出了X20星耀红圣诞限量版。2018年1月，推出了X20梦幻粉。
2018年1月，vivo在美国CES2018上展示了屏幕指纹技术，采用来自Synaptics的传感器芯片。本来大家都以为这只是概念产品，上市不知道哪一天去了。
然而，仅仅十几天以后，vivo就发布了全球首款指纹识别手机：X20 Plus屏幕指纹版，搭载正面光学屏幕指纹识别，采用Synaptics传感器 FS9500 Clear ID，到X21同时采用了来自汇顶和Synaptics两家供应商的屏下指纹方案。
2018年3月19日，这场发布会除了推出vivo X21和vivo X21屏幕指纹版以外，vivo还发布了全新的语音助手Jovi，一段时间被大家戏称为“赵薇”、“卓伟”。
2018年5月22日，在北京奥林匹克森林公园发布了世界杯定制机-X21 FIFA世界杯非凡版。
2018年6月12日，vivo在上海举行新品发布会，发布了一款在整个手机历史上都有里程碑意义的一款手机：vivo NEX。
这是一部真全面屏手机，正面没有任何刘海水滴，让大家翘首以盼的全面屏手机从各种概念图成为了现实，手机发展历史上，这是一款不得不提的产品。
其实早在2018年2月25日，在MWC2018上，vivo就展示了一款全面屏概念机APEX，概念机很多都难以量产，但vivo却短时间就把多数功能在NEX上量产实现。
为了实现全面屏，NEX采用了升降前置摄像头，去掉额头后，NEX还使用屏幕发声技术，代替听筒，同时封装技术使得下巴进一步缩短。
vivo终于在NEX上采用了USB-C接口，NEX有两个版本，标准版采用骁龙710处理器，旗舰版骁龙845处理器，搭载屏下指纹识别，旗舰版 8+128售价4498元。
随后有网友发现，通过手机QQ浏览器打开某些网页时，NEX的前置摄像头会出现一个自动升降的动作，软件偷偷调用相机的行为被升降摄像头给暴露出来。
到2020年，屏下摄像头已经出现在部分机器上，但想要大规模量产，我们也许还要等上一段时间。
2018年9月30日，NBA正式宣布中国赛与vivo战略合作升级，双方不仅将继续在赛事、产品、服务以及品牌营销等领域的深度合作。
没想到，一个月之后，NBA事件发生，vivo以国家利益为重，宣布终止与NBA的所有合作。
2019年9月16日，vivo NEX3发布，6.89英寸的无界瀑布屏，为了达到正面的视觉一体，使用了隐藏式压感键，唯一的不足就是9.4mm的厚度和218g的重量。
现在vivo的X系列，陆续更新了X30、X50，并形成了NEX、X、S、Y、Z、U6个产品线，涵盖了高、中、低各个价位。
vivo手机的发展史信息较少，从2011年诞生到现在，产品策略变化不大，也秉持了步步高系的一贯优良传统。
在宣传上，一点也不低调，深耕线下市场，明星代言，广告冠名。
而在其他方面，十分低调，不像魅族、小米、锤子有各种花边新闻和事件，手机销量在2015、2016、2017、2018年连续四年保持国内排行第三。
销量则是3600万台、8200万台、7233万台、1.01亿台（万台）。
而2019年由于国内市场增长缓慢，市场空间变小，vivo的出货为6270万台，与2018年相比下滑了19%，除了vivo以外，小米和oppo在2019年都出现了17-20%的下滑，反而华为逆势增长35%。
虽然经营很稳定，但近几年手机市场逐渐普及的情况下，vivo也不得不面对消费者“低配高价”的吐槽，同时在华米OV四大手机巨头中，华为和小米都有其他业务，而OV业务相对单一，面对其他品牌极致的线上性价比的策略，OV也做出了改变和应对。
2019年2月12日，vivo通过微博宣布正式成立新品牌iQOO，作为全新子品牌将独立于vivo运营。
2019年3月1日，iQOO发布了首款iQOO手机，搭载骁龙855处理器，6.41英寸水滴屏，4000mAh电池，在散热方面，支持超级液冷散热技术，NFC，44W快充，采用Type-C，售价2998元起，性价比爆炸，很明显这是走线上性价比路线，对手就是小米、魅族。
2019年7月，是iQOO的第二款新机——iQOO Neo，还推出了iQOONeo国家宝藏之四牛鎏金贮贝器定制礼盒版，限量2000套，售价1998元。
iQOO的定位就是：大电池、性价比、游戏手机。这是vivo差异化打法，IQOO的对手是线上互联网性价比手机，而vivo自己则转型高端，去跟华为竞争。
vivo与KPL(王者荣耀职业联赛)的合作始于2017年，从第一款iQOO到现在的iQOO5系列，每一代都是KPL的官方比赛用机。
VIVO手机发展历程差不多讲完了，时间不长，从vivo品牌注册开始算起，到现在整好10年，如果前半段是稳定发展期，那么从17年开始，vivo在手机上展现出了很多实力，不管是首发屏幕指纹，还是升降全面屏NEX，还是IQOO的诞生，都交上了不错的答卷。
相信各位看的不是很过瘾，信息量不足，这是vivo特征，发展平平稳稳，相信大家也不爱看机型参数的罗列和有疑似广告的展示，消费者对近几年vivo的产品都有所了解，此处就不重复了。
最后，来干一件有趣的事儿：来数数vivo都有哪些代言人和赞助（数据仅为部分，不代表全部，请勿抬杠）。
在广告行业流传着这样一句话：天下综艺千千万，OV冠名占一半。
仔细观察，vivo和oppo的代言人选择上有几个特点，除了谁火请谁以外，代言人还具有持续性和重复性，并不是一款手机一个代言人，而是延续多款机型，这样更易加深消费者印象。
这些综艺节目的价格早已经水涨船高，《我是歌手》6亿、《快乐大本营》7亿、《奔跑吧》5亿、《中国好声音》5亿、《极限挑战》4亿。
大部分数据来自网络
