OPPO、vivo渠道商为完成任务如何操作
OPPO、vivo渠道乱象：任务压力下的价格混乱
OPPO和vivo的崛起让其他手机厂商重新审视线下渠道，纷纷将其视为战略重心。然而，据《证券日报》调查，今年为了完成销售任务，OPPO和vivo的经销商已经让渠道和售价变得混乱不堪。这两大品牌曾经依靠门店广告模式，实现了惊人的市场份额增长，但现在，这种成功模式似乎正面临严峻挑战。
华为、中兴、小米等厂商纷纷效仿，华为甚至提出了“千县计划”，中兴也表示要学习OPPO和vivo的模式，小米也加强了线下布局。然而，为了完成销售任务，OPPO和vivo的经销商出现了低价出货的现象，严重扰乱了市场秩序。据某三线城市手机店店主透露，过去只能通过授权销售并保持官方定价，但现在，利润微薄，甚至有人只赚取返利就急于出货。
OPPO的传统渠道模式，以紧密的代理商关系为基础，曾为其赢得优势。然而，面对销售任务的压力，规则被打破，经销商开始不顾利润，平价出货以完成任务。咨询公司GFK认为，OPPO和vivo的传统模式可能已达到极限，需要进一步的变革以应对挑战。
线下渠道的竞争加剧，不仅增加了OPPO和vivo获取新销售点的成本，还可能影响其出货量。冯磊表示，线下渠道的复杂性要求精细的产品定位和供应链管理，而利益相关者间的平衡至关重要。但目前，利润分配的不满可能导致其他厂商有机会争夺市场份额。
OPPO和vivo的渠道优势既是成功的关键，也可能成为败因。如果产品出现问题，他们的重资产模式可能迅速成为负担。因此，守住渠道优势，同时提升产品质量，将是OPPO和vivo当前的首要任务。正如俗语所说：“成也渠道，败也渠道。”
vivo智能手机分级+区域扁平化渠道管理模式是什么意思
vivo智能手机分级
在产品层面，vivo采取了产品分级策略，旨在全面覆盖高端、中端、低端市场。通过不同定位的产品，vivo成功触及不同消费层次的用户群体，实现市场全面化渗透。这种策略不仅丰富了产品线，也提升了品牌在不同市场上的竞争力。
区域扁平化渠道管理模式
在运营模式方面，vivo采用了区域扁平化渠道管理。它去除了传统层级分销体系中的中间环节，使地级销售商直接从vivo总部获取商品。这一做法确保了所有分销商获取货物的价格一致性，同时也提升了供应链的透明度与效率。通过直接对接总部，vivo能够更精准地控制渠道库存，快速响应市场需求变化，确保产品供应的稳定性。
产品分级与区域扁平化管理的结合
vivo通过产品分级策略实现市场全面覆盖，再辅以区域扁平化渠道管理，构建了一个高效、灵活的运营体系。这种模式不仅优化了产品与市场的匹配度，增强了品牌在各个细分市场中的竞争力，还有效提升了渠道运营的效率与透明度。这种创新的管理模式为vivo在智能手机市场的成功奠定了坚实基础。
vivo渠道价啥意思
vivo渠道价是手机只收取出厂成本价的意思。渠道价通就是供应商到分销商再到消费者之间层层的加价，销售管理人员在新产品上市或是开发新市场时，经常会面临着给产品制定价格的问题，由于出厂价一般是确定的，各级价格的制定就主要是指在渠道中的价格和利润分配。
