OPPO、vivo的销售人员都会怎么忽悠小白用户
在线下手机卖场，大家见的最多的还是OPPO和Vivo形象卖场，不过熟悉智能手机行业的朋友都知道，OPPO和Vivo产品主要是主打颜值、拍照2个部分，当然vivo还有hifi，这个确实领先于全球其他厂家。
不管是在中国还是在全球，OPPO VIVO应该都是终端掌控牛叉的手机厂家。有人说，OPPO、vivo手机卖的好，除了明星代言、品牌营销做得好，另外一个就是线下促销“忽悠”小白客户的功底太强大了。那麽，OPPO、Vivo的销售人员都会怎麽说服小白用户的呢？
产品定位不同：尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“蓝绿”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。
手机行业按照经营消费人群的模式可以划分为三种类型，分别是：屌丝经济、小白经济、品牌经济。其中屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首；品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。说白了就是线下用户对参数不敏感，但是对外观，拍照这些比较直观的就感受很在意。
所以，销售人员其实就是抓住这个心里，当然OPPO vivo也推波助澜。而对于参数的忽略，其实苹果也在做。
另外促销还有个就是抽成高，比如一台标价3000块钱的新款旗舰，店里拿货价，不会超过2500块，而经销商从厂家拿的价格，就更低了，有同样利润的品牌又好卖的手机有哪些呢？是三星，然而，三星新款旗舰已经往5000块以上走了，就算了3年前的S4，也是4000+，这种价格差异下，顾客的购买欲会随著手机价格的提升而降低。
总体来说，厂家促销员在推销的时候，还是充分的抓住了小白用户的消费心里，当然OPPO VIVO在颜值，拍照这方面的确做的不错。
而OPPO VIVO则抓住门店老板想赚钱的心里，就是让他们愿意去卖他们的手机，因为返点不仅利润有保证，而且厂家派驻促销员，你只要进货就可以了，其他无需你操心。
推销vivo最重要的几点
1、看看对方是什么人，想买什么手机。
2、选择外观样式符合顾客身份，并且提成高的机器推荐。
3、扬长避短，介绍手机功能，当然，不能刻意掩盖手机缺陷。
4、沟通，现在是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、产品，更好地推销给顾客，同时，也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持，只有善于沟通，销售人员才能左右逢源，游刃有余。
如果卖一vivo手机你会怎么去推销它
了解你推销款产品，优点再哪？，卖点在哪？同级别的竞品的优劣势（客人都会在几款手机中徘徊，知己知彼）产品的定位是？此类型的客人购买手机的动机，是配置还是产品特点或者是品牌？
2.观察客人根据客人的穿衣和言谈判断顾客的消费心理，在沟通过程中发掘客户需求。（对症下药）
3.介绍体验完产品后，客人在犹豫的时候，要帮客做决定告诉他这款手机适合他，给他购买的几个理由（根据观察和交流得出）再把你店里的销售优惠政策跟客户讲解清楚（推波助澜）
如果这个顾客在跟你做长期沟通后还是没有购买你的产品请不要灰心，因为客户可能是在纠结中。记得留下客户的联系的方式，你再一次邀请他到店后再一次推销成功率可以达到90%。相信自己，加油！！！
