京东为什么要联手锤子手机
前不久，京东集团与锤子科技共同签署了为期三年的战略合作协议。双方约定，锤子科技即将发布的新品，将在京东独家首发；在协议期内，618、双十一锤子将推出京东独家定制版。
随后，围绕着锤子的春版新机，京东官微开始不断的为其预热和背书，哪怕预热之后，锤子小伙伴一个没忍住，跳票5月，也照样力挺。让人不禁感慨，除了罗永浩很情怀的自嘲北半球“六月一号之前都是春天”外，京东和锤子确实是“叫春”的真爱啊。
锤子的春天真的来了吗？
就在锤子决定和京东站在一起之时，有好事者借助苏宁云商公布了其2016年年度报告中包含了其入股锤子科技的盈亏状况，为锤子科技算了笔帐：锤子科技2016年底总资产4.2亿，负债6.63亿，所有者权益-2.43亿，原因是2016年度营业收入8亿元，亏损4.27亿所致。
不管怎么算，总之是在亏。罗永浩和他的锤子手机，很显然在这几年的情怀营销中，只是赢得了人气，却没有完成掏兜的既定动作。
可罗永浩的目标依然宏大，据他和另一个“罗胖”罗振宇一起闲聊的大热节目《长谈》中透露：2017年锤子公司的销量目标将是400到600万台，明年则要争取1000万销量。
要实现这样的跨越式正在，而不是步子迈大了，跨越式扯蛋，就必须有大招。线下开设锤子手机专卖，很显然是不够滴，哪怕有苏宁云商帮忙背书；靠罗永浩宣称的该机“外观设计上跟现在市面上大多数手机都不一样，可以说是惊艳”这样的王婆卖瓜，显然也是不够滴，大家围观发布会的热情似乎只是聚焦在单口相声上了。
由此，和京东的合作，独家的首发权、独家的定制版也就成为了罗永浩能够换来站队京东的入场券。尽管，在不长的锤子历史上，它家的产品已经有过多次京东首发的实战，尽管依靠京东的3C招牌、物流速度，买过不少，但依然不能解决亏本的问题。
咋办？明年千万级的销量，其实并不是此次合作的关键，别太当真。
此处要有独家3C
真正需要锤子站队的，是财大气粗的京东。尽管在合作仪式上，配合罗永浩的，只是京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利。
但已经很有范了，因为京东需要用锤子，再敲下一块3C上的坚冰，这块京东发家的“龙兴之地”，丢不得，丢了丢人，尤其是手机这一块。
请不要忘记小米，在依靠小米手机的饥饿营销和一连串小米系3C产品和智能硬件的配合下，小米网早在多年前就成为了B2C的第三极。
看似京东、小米没有对战的交集，小米家还分别在京东和天猫上开了店，但京东很清楚，自家的3C没有真正的独家产品。
2015年，借助创业咖啡热推出的JD+智能奶茶馆，本质上也是希望借助双创大环境，通过智能硬件这个突破口来孵化一批独家产品。可惜，没什么然后……
京东在这一点上，甚至不如它的B2C同行，当当有优品，尽管不是图书；阿里也有自己的几款硬件，并且有阿里影业的大文娱为未来开发更多衍生品。
京东必须突破，就在锤子站队前，3月底，一加手机宣布和京东达成了3年的战略合作协议。锤子几乎就是依样画葫芦的翻了个版而已。
唯一的不同则是，尽管锤子和一加的段位差不离，但锤子因为有个“相声演员”坐镇，名气更大，合作所带来的涟漪波及面也越广。
只是，对于锤子来说，这可以带来短时间内的影响放大，以及更多的平台资源倾斜，多卖几部手机；而对京东来说，下一家是谁，还要多久才上钩，才是衡量合作成败的关键。
典型要树起来，竖起“京东特产”大旗
树锤子这个典型的关键，就是春天的这个新锤子，到底能卖成什么样！
对于京东来说，这是一场只能胜，不能败的局。毕竟这个典型树立的成功与否，将是能否吸引更多“中华酷联米”之外的手机厂商前来投靠的关键。
一旦急需流量和销量的手机们，以独家、定制的方式加盟京东，则京东将能撑起3C电商的新世界，至少在手机领域——独此一家、别无分号、爱来不来。
由此，打破在天猫上几乎无所不包的手机品牌店所带来的威压。毕竟，小米自建电商的时代已经过去，而在天猫上开设旗舰店，除了特价+特价外，没有平台赋能的资源优势可言。
锤子若成功被树成典型，在后智能手机时代，没有更多技术颠覆之下，不愁没有中小手机厂商来投靠，更不愁京东自营变成京东特产，植入更多京东需要的元素，以及京东服务优化的软内容来满足用户需求。而下一步，京东则可以向整个3C领域发出“邀请函”或提供可复制的模式。
差异化的局，就此可以真正在其实没有特色的京东的产品销售线路上逐步展开。围点打援，其阵真谛亦在于此。围着一个手机，击败其他同档次手机，为自己吸引更多造“特产”的同盟军，然后继续围住下一个点，重播、再重播……
为什么小米搞饥饿营销能成功,锤子手机不能
再好的产品也需要用户认可，更需要完美的包装，小米似乎抓住了用户的这种心理，再不买就买不到了。限时抢购让米粉们忙的不亦乐乎，小米则可以“坐着收钱”。从重心理、跟风心理、占便宜的心理，这是小米的饥饿营销屡试不爽的秘密。用不用是一回事，买不买又是一回事，不理性消费的用户最容易“上当”，不注重产品实际功能，更看重的是面子消费。
个性消费、攀比消费的时代已经到来，这点在年轻人群中表现的淋漓尽致，当你看到身边的人都在用小米手机时，估计肯定也想去买一台用用。80后、90后是攀比的一代，总是喜欢在攀比中寻找优越感，这种心理非常普遍，但其中大部分人有追求“高端、大气、上档次”的愿望，可现实的经济条件却不允许。小米手机的配置不差，外观设计的也不错，最重要的是价格较为便宜，因此小米手机会受到众多屌丝用户的最爱，除了小米手机之外，目前似乎没有同等性价比的手机品牌了。外观要大气、有档次，看着有面子，但是价格又不能太贵，小米手机满足了用户的这种需求心理。当然还有其他山寨机也开始崛起了，比如酷派大神等低价大屏手机。
罗永浩为什么不学雷军推出饥饿营销
一个品牌想要搞饥饿营销，是需要一定的条件的。而锤子手机就没有先天优势的条件，因此，即使是搞饥饿营销，也是无用功。
饥饿营销，首先需要市场中处于一个商家主导的市场中。你的商品不一定需要多么的好，但是一定要有一定的忠诚性顾客。这样，在你的每一个新产品推出的时候，都会有现行的购买者去购买的。至少，这样你可以让自己的产品不至于砸在自己的手里面。其次，你要结合一定的营销手段。比如说，其实一开始小米搞饥饿营销的时候，其实是自己的一种创新型的营销手段。要么就不成功，一旦成功，就会很厉害。而现在，这一营销手段其实消费者都是知道的，现在，再搞饥饿营销，只能让消费者对于你的这一个品牌产生反感了。一直被吊着胃口，产品还不是太优秀，怎会不转换阵营呢？
锤子手机从一开始就是卖情怀的，追求的是完美主义的工匠精神，所追求的消费者也不是那一部分的发烧友。这本身与小米的定位就不同，如果强行推行饥饿营销，只会让自己的市场地位变得更差。小米手机从一开始就是主打：为发烧而生，主要的目标顾客是那些对手机有一定研究的发烧友。高质量的性价比，才是小米手机能够实行饥饿营销的最主要因素。而锤子手机的性价比，其实一般，不是很出色的。所以，锤子手机现在想做饥饿营销，只会是难上加难。
手机市场不是简单的复制粘贴就能够成功的，如果那么简单，岂不是每一个人都可以进军手机市场了。对于对于发展期的手机，唯有创新与高质量的产品共同推进，才能够杀出一条路，在市场中占据一定地位的。现在锤子手机除了坚持，就是改变了，而不是复制别人！
