商业模式设计与计划书。
企业的商业模式在很早之前，就是商学的重要研究对象之一，但是随着近些年风险投资与互联网创业热潮的到来，商业模式更是成为创业者与投资人最津津乐道的话题。
商业模式非常重要，它是创业者创建一个企业最初始的思考，一个企业的出现，必然伴随着对应商业模式的出现。所以，系统了解一家企业的第一步就是了解它的商业模式。
本次分享主要分为三部分，第一部分我们讲商业模式设计，第二部分我们讲如何编制商业计划书，第三部分，我们想讲一下比商业模式更为重要的是什么，到底是什么呢，我们先留一下悬念。
首先我们来看第一部分：商业模式设计。那么什么才是商业模式呢？首先，我们来看什么是商业，商业的本义是一种有组织的提供顾客所需商品与服务的行为，其目的就是赚钱，盈利。
那么商业模式可以概括为是“对一个企业如何通过提供某种产品与服务，满足用户需求，为用户创造价值，从而获得收入与利润的系统性描述”。
目前，很多创业者把一个想当然的产品当作一个商业模式，这种认识是错误的，产品不等同于商业模式，产品只是商业模式的一个环节，只有你的产品对用户有价值，用户为你的产品与服务买单，并最终实现规模化盈利，我们才能称之为商业模式。
微信是一款互联网社交产品，不是商业模式，只有把微信的用户转化为游戏、广告及其他增值服务收入，实现盈利才叫商业模式。
360杀毒软件是一款互联网安全产品，只有把流量转化为规模化的商业收入与盈利才叫商业模式。
另外有些企业，虽然提供的产品有许多用户，并且能够获取规模化的收入，但收入不能覆盖住成本与费用，企业不能实现盈利，这也不能称之商业模式。好的商业模式，一定是能够实现盈利的。例如曾经非常流行的拉手网、高朋网等团购网站，上门美甲，上门洗车等O2O服务都具有一定的用户，并且也有一定的收入，但是这种模式只能靠补贴吸引用户，一旦停止补贴，用户就会流失，注定不能实现盈利，最终都倒闭，这些都不能称之为商业模式。
阿里巴巴集团创始人马云曾经挤兑竞争对手京东商城的长期亏损，说过一句话，“不能实现规模化盈利的，都不能称之为商业模式，只能称之为是业务行为“。不过根据最新财报显示，京东在2017年第4季度，基于非美国通用会计准则，实现净利润为50亿元人民币。刘强东用业绩回应了马云对京东商业模式的质疑，也带来股价大涨，目前京东市值高达650亿美金，距离百度只有150亿美金的差距。
前面我们讲，商业模式是“对一个企业如何通过提供某种产品与服务，满足用户需求，为用户创造价值，从而获得收入与利润的系统性描述”。
它主要包括6个核心要素，第一个是用户需求，第二个是产品与服务，第三个是营销与销售，第四个是盈利模式，第五个是市场空间，第六是战略合作伙伴。
360公司创始人周鸿祎曾说，商业模式就是你能提供什么样的产品，给用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获取商业价值，商业价值即盈利。周鸿祎的这句话很精炼的包含了商业模式6个核心要素中的前4个。
我们先来看用户需求，用户需求是设计任何一种商业模式的前提，它是商业模式的第一个核心要素。好的商业模式首先要清晰定义目标客户的问题与痛点。企业一定要从用户的角度来看提供的产品与服务所带来的价值，而不是从自己想当然的角度。很多创业者失败，是因为做了一个自己觉得很棒，但没有用户需求，不创造用户价值的产品与服务。
确定用户需求首先要识别目标用户，确定我们是在为哪一类用户提供产品与服务，老年还是青少年？男性还是女性？精英阶层还是平民百姓？互联网用户还是线下用户？城市用户还是乡镇用户？大中城市还是三四线城市。
识别完目标用户，然后要确定我们所要满足目标用户的需求和所要解决的用户痛点是什么。每一个商业模式设计的初衷都是满足用户的某种需求，解决用户某种问题，无论这个商业模式是成功还是失败。比如滴滴，它解决的是出行过程当中的打车难、打车贵的现象；摩拜、ofo解决的是用户短途的便利出行。腾讯解决的是用户的线上社交。
没有用户需求，不能解决用户痛点的商业模式都是伪商业模式。
商业模式的第二个核心要素是产品与服务。产品与服务是我们识别完用户需求后，为用户所提供的解决方案，它是商业模式的根基，所有伟大的企业都是产品驱动的企业。
企业为用户提供什么样的产品与服务？这些产品与服务有什么与众不同之处？为用户创造什么样的价值？以及如何提供这些产品与服务，是通过外包生产还是自己生产？这都是商业模式需要系统回答的问题。
比如在电视、手机、电脑等领域已经形成了成熟的代工体系，所以小米、锤子等企业都选择生产外包。而汽车产业还没有成熟的的代工企业，所以像特斯拉汽车这样的汽车行业新进入者，多选择了自建工厂或收购一家工厂。
商业模式的第三个核心要素是营销与销售，营销与销售就是我们如何使产品与服务触达客户、实现最终交易？是通过媒介广告、会议营销还是电话营销？是通过线上销售还是线下销售？是选择直销还是选择分销？这都是商业模式需要回答的问题，也是投资人关心的重要问题。
比如，以小米为代表的互联网手机最初都是以互联网营销与电商销售为主。而oppo、vivo通过冠名热门电视综艺以及机场、高铁、公交站等户外广告进行营销，销售渠道则及集中在线下店面。2017年，小米大力拓展小米之家等线下渠道，开始线上渠道与线下渠道并重，自有渠道与京东、天猫、苏宁、国美等第三方电商平台相结合，营销方式也跳出过去的线上营销，也开始在电视台、机场、高铁站、公交站与电梯里的广告位进行大量投放。
商业模式的第四个核心要素是盈利模式，也就是周鸿祎所讲的如何获取商业价值。在行业里面有这样的一句玩笑，一切不赚钱的商业模式都是耍流氓。所以说任何商业模式一定要解决如何赚钱的问题，无论是短期盈利还是在未来实现盈利。京东、滴滴、美团等准互联网巨头被媒体与投资人诟病最多的地方是长期无法实现盈利，商业模式存在天然缺陷。
企业收入等于产品单价乘以销售数量，利润等于收入减去成本，再减去费用。所以在盈利模式部分，我们要确定产品与服务如何定价，以及定价与销量之间的关系。然后要测算维持企业运转的成本与费用，企业要想盈利，收入必须能覆盖住成本与费用。商业模式需要关于收入、成本、费用与利润有精准的测算，长期亏损而无法实现盈利的业务不是真正的商业模式。
已经没落的门户网站，垂直电商、团购网站、视频网站，以及现在流行的共享单车、共享充电宝与O2O，其商业模式最大的问题是收入很难覆盖住高昂的成本与费用，前不久摩拜单车之所以被美团收购，就是因为其每个月只有1个亿的营收，却有将近6个亿的成本费用，在这种情况下，是很难有盈利模式的。
最近系统研究了网络视频行业的商业案例，这个行业存在天然的商业模式困境，就是广告收入、会员付费收入很难覆盖其高昂的内容成本、带宽成本与人工成本，最终导致很多视频网站要不倒闭，要不只能在BAT等巨头的庇护下才能生存。所以大家现在看到，优酷、腾讯视频与爱奇艺三家最大的视频网站，都归属于BAT体系。
间，这是企业决定是否进入这个领域的重要依据。一个没有太大市场空间的商业模式不是好的商业模式，也很难获得投资人青睐。
决定市场空间有两方面因素：第一，我们企业提供的产品与服务的市场规模有多大，是在增长还是在缩小？第二，企业面临多少竞争者，竞争的强度怎么样？企业能够获得多大的市场份额？这是投资人非常关心的，要想成为下一个BAT，那么一定要具备BAT级别的市场空间。
为什么更贴近普通用户的大众汽车、丰田汽车远比法拉利、劳斯莱斯等豪华品牌的资本价值大的多，核心是大众汽车、丰田汽车所面向的市场空间更大。为什么特斯拉在发布Model 3后，股价大涨，是因为该车型的价格更容易被大众所接受，用户群体更为广泛，市场空间更大。
所以，要创建大企业，一定要选择市场空间大的领域，这也是为什么目前大企业多集中区在金融、能源、汽车、地产、消费电子与快消品等行业，因为这些领域的市场空间足够大。
商业模式的第六个核心要素是战略合作关系，这是被很多创业者所忽略的。在互联网时代，整个商业社会变得越来越开放，建立外部战略合作关系正日益成为商业模式的重要组成部分，很多企业都是通过创建战略联盟来优化其商业模式，获取资源，降低风险的。所以，构建商业模式需要我们去甄别谁是我们最重要的合作伙伴？从合作伙伴那里能获取哪些核心资源？
苹果、小米的商业模式离不开重要的战略合作伙伴富士康；特斯拉电动汽车的商业模式同样离不开日本松下的电池技术，所以创业者要学会把社会化的资源为自己所用。如果苹果、小米、特斯拉都像过去的传统企业，所有的业务环节都自己解决，发展速度将会缓慢很多。
由于商业模式涉及到众多不同行业、不同类型的企业，因此商业模式很难进行一种统一的分类。麻省理工学院曾提出过一个商业模式分类的方法，将所有企业按照其从事的活动性质分成制造者（制造并提供产品所有权）、销售者（提供产品所有权，但是不改变产品的形态）、出租者（提供产品使用权）和经纪人（提供供求双方之间的媒介）四类，并把提供的产品或服务分为财务产品（货币、资本等）、实物产品、无形产品（知识产权、品牌等）、人力资源产品四类，每类活动和每类产品进行结合就是一种商业模式，从而把市场上所有的商业活动从商业模式上分成16种类型。
接下来我们看几个商业模式的具体案例。
为什么互联网企业最赚钱的是做搜索、电商与社交的BAT，而美国最赚钱、市值最高的的企业谷歌、亚马逊、Facebook同样也是搜索、电商与社交。这是因为搜索、电商与社交三款互联网产品满足了用户刚需，使用频率高，市场空间巨大，更重要的是离钱近，更容易找到商业化变现的方法。好的商业模式一定是离钱最近的模式，比如电商、金融、游戏，这都是离钱最近的领域。
为什么小米手机一度迅速兴起，又一度迅速陨落？这是因为在2011年，智能手机普遍配置低，价格昂贵，操作系统体验差，雷军抓住了当时的用户痛点，为用户提供了高价比，操作体验远超其他品牌的安卓智能手机，取得了巨大成功。但到了2015年，智能手机已经广泛普及，操作系统使用体验普遍提高，魅族、荣耀、乐视、360等手机价格不断突破底线，小米手机过去的优势已不再是他的优势，不能够满足消费者的新需求。而之前名不经传的oppo、vivo因为抓住了续航、拍照、音质、外观设计等几个用户新需求，异军突起，成为手机行业的黑马。
我们再回顾下，商业模式主要包括6个核心要素，第一个是用户需求，第二个是产品与服务，第三个是营销与销售，第四个是盈利模式，第五个是市场空间，第六是战略合作伙伴。这六个要素构成了企业商业模式的核心框架，大家可以利用我们给出的商业模式6要素模型去思考，规划自己所在企业的商业模式。
讲完商业模式，我们再来看商业计划书。商业计划书与商业模式是密不可分的，它是创业者将商业模式传递给合作伙伴的重要桥梁。创业者无论是面向PE、VC等风险投资机构进行股权融资，还是向银行等机构进行债权融资，又或者是招募合伙人以及与战略合作伙伴洽谈合作，一份清晰的商业计划书会大大增加受众对企业的印象分数。
我们前面第一部分讲到的商业模式只是商业计划书的一部分，商业计划书除了要阐述清楚商业模式之外，商业计划书最重要的是要解决商业模式的落地问题。
我们之前为不同行业、不同类型的企业提供了大量商业模式于商业计划领域的咨询服务，总结出了一份编写商业计划书的通用模板，供大家参考使用。我们建议商业计划书主要包括六部分：项目简介（也称一分钟核心要点）、市场洞察、商业模式、核心资源与能力、业务规划与财务预测、融资与资金使用计划。
商业计划书的第一部分是项目简介，我又习惯称之为一分钟核心要点。一分钟核心要点就是用最精炼的语言，把商业计划的核心要点用一两页PPT表达出来。不是所有的人都有充足的时间听你花上几个小时去描述你完整的商业计划书，一分钟核心要点有助于帮企业在最短的时间给受众留下深刻的印象。
一分钟核心要点要将企业最核心要素表达出来：你通过什么样的路径，提供什么样的产品与服务，具备什么差异化，解决用户什么样的需求？另外企业的使命和企业愿景是什么？
使命是企业存在的意义与价值，愿景则是希望将来成为一家什么样的企业？投资人更喜欢高瞻远瞩，具有宏伟抱负的创业者，没有使命与愿景的创业者往往意志不够坚定，或半途而废，或陷入机会主义。
商业计划书的第二部分是市场洞察，市场洞察就是讲述你启动这个商创业项目最原始的思考，企业抓了什么样的市场机会？捕捉到了用户什么样的需求与痛点？严谨的、有说服力的市场洞察对于新创业项目非常重要，它能增加受众对这个项目的认知与认可。
市场洞察主要围绕着行业发展趋势与用户需求两部分去展开。行业趋势分析用来佐证你的创业项目是否符合未来大势；用户需求分析用来佐证你的创业项目是否具有现实可行性。
李彦宏带领百度All in人工智能，主要是预见了人工智能时代到来的未来趋势。雷军做小米手机，很大程度是洞察到了用户对高性价比智能手机与流畅操作体验的需求。
商业计划书的第三部分是对商业模式的完整阐述，核心是目标用户与用户需求、产品与服务、营销与销售、盈利模式、市场空间与战略合作关系六个要素，在商业计划中需要把你的商业模式讲解清楚，第一部分我们已经详细介绍，在这里就不再赘述。
商业计划书的第四部分是企业的核心资源与能力，这是商业计划书中最至关重要的一部分，这是保证商业模式落地的基础。你具备什么样资源以及什么样的能力，一定要在商业计划书中系统阐述，受众会很关心创业者是否具备将商业模式落地的资源与能力。在这个部分，还需要对创始人团队背景有详细的阐述，商业模式固然重要，创始人团队才是将商业模式转化为现实的基础。
投资人判断一个企业是否靠谱，主要取决于两个要素，一个是事，一个是人，商业模式只能说明你是不是在做一件靠谱的事，而不能说明这件事能否做成，人才是能否把事做成的重点。
商业计划书的第五部分是详细的业务规划与财务预测，如果说商业模式只是一个idea，那么业务规划需要讲明白将idea去实现的路径。
业务规划分为定量和定性两部分。定量部分是对核心业务指标：比如用户数量与订单销量的预测；定性部分是创业者在产研、供应链、品牌、营销、销售与服务各业务环节的具体规划，这部分是最考验创业者功力的，如果你不能对创业项目进行清晰的，可执行的业务规划，就很难有说服力。
在商业计划书中，一般要有面向未来3-5年的业务规划，对应业务规划，还要有面向未来3-5年的详细财务预测，对收入、成本、费用与利润都要有精准的估计。
商业计划书最大的受众是投资人，面对投资人，清晰的融资与资金使用计划必不可少。融资计划的核心是要确定企业估值、股权出让比例，融资金额以及对投资人类型的要求。但是为了让企业估值更有说服力，一般需要与相接近的企业进行对标研究，同行业企业的收入、利润与估值，是我们对自己企业进行合理估值的重要依据。否则，过高的估值会吓走投资人，过低的估值会损害到创业者的利益。
另外商业计划里还需要讲清楚资金的使用计划，这是投资人非常关心的，他们希望清楚投资的钱最终流向人员招聘、产品研发、品牌宣传还是物流体系建设上去？
创业者也要对投资人有所选择，不是什么钱都要拿，最好找到价值观趋同，能够信任创业团队并了解企业商业模式本质的投资人，否则，找一个唯利是图，不太具有道德感的投资人将会不断给你施加压力，成为你业务发展的重大阻碍，甚至会抢走你对企业的控制权。
商业模式虽然很重要，但我还是不想过分夸大商业模式的重要性。其实比商业模式更为重要的是行动力，这是我作为一个咨询顾问，作为一个商业观察者，也作为一个创业者的亲身体会。
一个好的商业模式，如果不去行动的话，永远停留在口头或文字，那永远只是一个idea。
一个坏的商业模式，如果果断行动，坏的商业模式也会在经营过程中优化、调整，有可能逐渐演变成一个好的商业模式。
马云在对香港年轻创业者的一次演讲中也曾提到，“我们很多年轻人晚上想想千条路，早上起来又要走原路，创业很重要的事，就是立刻、现在、马上行动起来”。
平日有很多想创业的朋友找我聊天咨询，我一般都会表示鼓励，因为谁也无法预测对方创业后所能释放出的潜力，只要有想法，就可以去试一试。但这些计划创业的朋友分为两种，有一种人，只是说说就罢了；还有一种人，说了，也去做了。
所以，我建议有创业想法的朋友可以果断行动，首先参照我们今天课程所讲的商业模式6要素与商业计划6步法，去系统梳理下自己计划创业项目的商业模式，并写下一份完整的商业计划书，书写商业计划书的过程，既是完善你创业想法的过程，也是检验、纠正你创业想法的过程。
有了商业模式，有了商业计划书，如何启动创业，迈出第一步，是困扰创业者的另一个重要问题。大家经常在网上看到一些创业者通过巨额融资，把企业迅速做大，在3-5年内就实现上市的创业案例，其实这些案例是极其稀少的，并不具有普适性，是可遇不可求的。更多的创业是需要踏踏实实的一步步耕耘。
我的建议是，你首先要对自己资金、资源与能力进行全面审视。先鉴别阻碍你创业的是勇气、资源还是能力。
如果阻碍你行动的是勇气，我觉得你完全可以选择放弃，因为创业是属于勇敢者的游戏，如果恐惧风险，不具备充足的勇气，你最好还是选择继续在职场从事无风险的工作，过安逸的人生，这也不失是一种好的选择。
如果阻碍你行动的是能力，我觉得你也可以先停下来，多在职场积累几年，等具备足够的驾驭能力再开始创业也不迟。我认识很多成功的创业者，之所以创业成功，主要取决于其在多年的职场历练中完成了资源与能力积累。
如果阻碍你的不是勇气，也不是能力，而是资源，我觉得可以一试。这时候就需要你作为一个布道者，身边的亲戚、朋友、同事与同学都可能成为你的投资人与合伙人，你有能力，也有勇气，不怕撬不动资源。
如果既你拥有能力，也拥有资源，同时具备勇气，但这也不意味着你创业很快就能成功。这时你需要的是放低姿态，不要渴望一蹴而就，而是重新归零，从一点一滴的小事做起。另外就是遇到挫折时一定要坚持，不能轻易放弃，只要坚持就会迎来光明。
商业模式既适用于正筹备创业的准创业者，也适用于经营企业遇到一些瓶颈寻求突围的，也适用于企业发展不错还有伟大梦想的，即使不是一位创业者，通过了解商业模式，也有助于您从深层次上去了解企业经营的本质。
锤子情怀变身利器 899元坚果手机评测
【IT168评测】国内智能手机巨大的市场潜力让无数厂商为之前仆后继，但能坚持且赢得叫好的并不占多，而“锤子手机”就是其中个性的一员。做为锤子科技的首款产品，Smartisan T1(锤子T1)手机以精致的设计和独特的软件体验成为手机圈的新贵，仅历时一年就打出了品牌声响。但对于一款智能手机来说，无论厂商为其铺垫怎样的宣传，最终决定该产品市场价值的依旧是背后客观的数字销量。根据锤子科技官方数据显示，锤子T1手机的出货量在25万台左右，而这对一家颇具行业规模的商业公司来说，显然未尽人意。
其实在去年发布之出，锤子科技就对这款锤子T1手机给出了50万的期望销量值，但在初期由于供应链、产能以及资金等影响，导致锤子T1错过最佳销售期。此外锤子T1手机高达3000元的上市价也让不少年轻群体，其中不乏锤子科技CEO罗永浩先生的粉丝，都为之望而却步。即便在后期多次调价，但锤子T1依旧难以达到目标销量。在考虑到一家商业公司的长远发展，以及对国内市场份额占有的翘望后，锤子科技终于带来了一款特殊的“锤子手机”，而这也就是今日的主角“坚果”。
再此之前我们先来回答一个问题，“坚果”品牌和锤子手机有何关系?实际上“坚果”是做为锤子科技的子品牌面世，主要定位入门用户和青年群体，首款“坚果手机”基本和红米Note、魅蓝Note一个梯队，抢占千元级市场，所以你可以理解为它就是锤子手机的低端入门机型。另外为了与Smartisan T系列拉开差异化，也保证原品牌的延续和发展，故而锤子科技将其重新命名为“坚果”，而并非是其它系列的原因。
而除了子品牌这一隶属关系外，实际上“坚果”和原来“Smartisan T1”有本质上的区别。首先二者面向不同的市场，有明显的定位差异;其次原Smartisan T系列由富士康代工，基本上是由锤子科技自主研发和设计，你可以在很多细节处看到锤子的用户。而坚果手机产品实际上由上海晨兴希姆通进行ODM(原始设计商)，锤子科技并不参与里面的主要设计，只需要在后期进行简单修正与软硬件适配即可，所以在做工上难免有些不尽人意。
既然“坚果”手机定位千元机市场，那它的表现如何?首先我们来看看最基本的硬件层面，首款坚果手机采用5.5寸1080p屏，搭载高通骁龙615八核处理器，并内置2GB运行内存，提供16GB和32GB机身存储可选。另外在相机方面则是500万像素前置相机与1278万像素主相机的组合，并内置2900mAh电池，运行基于Android 4.4.2的Smartisan OS 2.0，支持移动/联通双卡双4G。
"坚果手机主要参数
操作系统
Smartisan OS 2.0(基于安卓4.4.4深度定制）
网络制式
双卡双待，移动联通双4G版
尺寸
152.9x76.9x9mm
重量
约155g
屏幕
5.5寸 1920*1080P屏幕
摄像头
后置1278万像素 F/2.2光圈，前置500万 F/2.2光圈
处理器
高通骁龙615八核处理器主频1.7GHz
机身内存
RAM：2GB ROM：16GB
特色功能
系统根据后盖颜色自动切换主题，音乐新增唱盘搓碟，滚动截屏
电池
2900mAh
后盖颜色
每周推出一新款颜色后盖
上市价格
16GB售899/32GB售价999【点击直达
】
我们先来分析下坚果手机的硬件特点，实际上1080p、2GB运行内存、1300万像素、4G双卡等特性在目前来说已经非常常见，乍看似乎没有什么亮点。但坚果手机的硬件优势在于使用高通骁龙615解决方案，而售价仅为899元，而这也是目前最为便宜的骁龙615机型，坚果手机也凭借这点成功与红米/魅蓝拉开差异化。
此外坚果手机另一大亮点则在于使用Smartisan OS 2.0系统，实际上个人认为这是坚果手机最大的特色所在，甚至超越其设计、软硬件等特点。关于Smartisan系统相信大家已经不陌生了，最大的特色就是拥有精致的界面，提供简单易用的操作逻辑，再加上罗永浩先生的“情怀注入”，成为目前最有特色的国产第三方定制系统，而坚果手机也是搭载Smartisan OS的第二款商用机型，软件方面将与MIUI、Flyme等在千元市场同台竞技。
千元机市场的竞争，早已不是简单的硬件厮杀。用户对手机的设计需求相比以往都更为看重，无论是红米还是魅蓝其实都表现出不错的外观设计。而做为锤子手机的千元产品，坚果U1会有怎样的外观表现?我们接下来继续分析下。
首先我们来解释下坚果U1的设计思路，我们刚才说过坚果手机实际上是由上海晨兴希姆通提供ODM设计，关于ODM设计大家可以简单的理解为供应商一体打包，即外观风格、设计思路、内部构造、通信整合等都是供应商现成的方案，只需要进行品牌微调、软件适配等即可商用。
既然如此，相信有大部分用户带着这样的疑问，为何坚果U1手机不选择自主设计与制造，而是借助第三方ODM平台实现商用运作?实际上如今的锤子科技早已经不是罗永浩先生个人主导的公司，在经过多轮融资和风投后，如今的锤子科技正在朝一个拥有成熟商业模式的企业迈进，对于商业公司来说，保证各大股东的利益，确保公司良心发展显然是头等大事，为此选择更经济高效的商用平台，寻求更大的市场分额是当务之急，这也就不难明白锤子科技为何要打造“坚果”子品牌，寻求第三方合作的原因。
锤子T1的外观一直都是颇具争议的，喜欢锤子的人会有千万个喜欢锤子的理由：方方正正的造型内敛而沉稳、双面玻璃的机身极具质感、绝对对称的设计符合大多数人的审美。但不喜欢锤子的人也有千万个理由：造型方正但牺牲了握感、双面玻璃机身是绝佳的指纹收集器、由于追求绝对对称设计不惜硬生生加上一个有一定误操作几率的侧边按键。第一眼拿到坚果手机时，令人不由得感慨一直走在风口浪尖的锤子手机收敛了刚刚出道时的些许锋芒，虽然一个定位旗舰一个定位千元，但坚果手机却依然保有锤子手机的灵魂。
拿在手上，坚果手机给人最重要的一大改变就是机身背部变得圆润了、机身侧边也加入了斜切面处理，整机在握感上相对于锤子的第一款手机T1来说提升了不少。加入了竖条形纹理的手机后壳也不再是指纹收集器，提升了实用性的同时依然拥有不错的质感，这当然也有可能是出于制造成本方面的考虑，但坚果手机的确在成本和质感上做到了很好的折中。坚果手机的电源键也由T1的圆形设计改为长条形，这也是为了照顾圆弧形的背部机身。难以想象在这样造型的机身加上一个圆形按键会是种怎样的体验。
坚果手机没有采用像锤子T1一样的实体按键，而使用了三个小原点的触控按键设计，具备背光功能。在这款手机发布前，罗永浩就曾透露，实体按键只会出现在锤子的旗舰机上。这也将锤子手机和坚果手机很好地区分了开来。
我们手上的这台坚果手机为淡蓝色款。白蓝相间的配色显得极其跳跃和活泼。没有了锤子T1的内敛和沉稳，一眼就能看出坚果手机是一款定位年轻群体的产品，与锤子T1有着明显差别。另外，坚果手机采用了可拆卸后盖的设计，这其实也是小有文章的。坚果手机的后盖内设有金属触点，在更换手机后壳时系统也会随之更换相搭配的主题。是不是感觉有些似曾相识?
同时我们也看到，坚果手机依然坚持了机身尽量少开孔、绝对对称的原则，将光线感应器和听筒做到了一起、采用拆后盖换SIM卡的设计并依然拥有双侧边按键。机身侧面除了听筒、麦克风、耳机插孔、降噪麦克风外再没有多余的开孔，尽可能地保证了机身侧面的一体性和完整性。虽然这种设计已经不新鲜，但在千元机中，注重设计、抠细节到这种程度的除坚果手机外绝无仅有。
坚果手机支持双卡双待，但没有再使用锤子T1的那种插拔式SIM卡槽，而这一点恰恰是锤子T1广受诟病的一点。锤子T1的SIM卡槽为Micro SIM卡，但是Nano手机卡用户如果想使用锤子T1往往会配合使用一个SIM卡托，由于卡托与手机卡之间有缝隙，在插入和拔出的过程中很容易对触点造成损坏。而在坚果手机中安装SIM卡时，需将SIM卡的金属盖片打开，平放入SIM卡，再将盖片盖好即可。整个过程中，SIM卡与卡槽内触点没有任何划擦，对SIM卡槽内的金属触点能够做到更好的保护。
坚果手机的机身边框与锤子T1一样使用了塑料材质，但机身侧面边框相较于锤子T1更厚，相信这能够为整机带来更好的结构强度，进一步减少碎屏的风险。另外，坚果手机屏幕边框并不算窄，但好在也控制在可接受的范围内，与市面上的主流千元机大致相当。
【图集】899元力拼红米/魅蓝锤子坚果手机开箱
"外观小结
：在外观部分，坚果手机还是给了我们不小的惊喜。它与锤子T1有着截然不同的产品定位，但却在产品的细节上处处能看到锤子对于设计的独到见解和坚持。从SIM卡插槽等地方也可以看出坚果手机对于用户的体贴入微，这就是情怀，也正是锤子手机真正的品牌内涵所在。注重设计、抠细节至此的手机在千元机中除坚果手机外绝无仅有。
去年，罗永浩在北京正式正式发布了Smartisan OS,一年以来这款OS也获得了2014中国互联网年度创新产品大奖、最佳用户体验等奖项。重新绘制的图标、系统字体、过渡动画、功能整合等多方面，而这个细节所带来的全局整合构成了锤子手机的独特性。国产OS当中，小米的MIUI和魅族的Flyme，其它所谓的“自主系统”只怕都逃离不了Android带给人的固有印象，甚至不少系统更是直接模仿了MIUI。Smartisan OS凭借不同设计元素也让它成为普通消费者当中辨识度最高的Android智能手机。我们今天体验的为Smartisan OS 2.0版本，首批发售机型为Smartisan OS1.5版本，Smartisan OS 2.0将在9月第一周正式发布，它与之前版本有什么区别?
首先，我们从锁屏说起，Smartisan OS是锤子手机的精华，所以它也肯定有逼格。本次依旧是把最大的空间留给壁纸，同时也有很多改进。当智能手机进入2.0时代，也越来越多用户喜欢手机自动更换有品味的壁纸，本次新增了在锁屏界面下，四指横划可以快速切换历史壁纸。这有些类似华为的杂志锁屏、IUNI的时光壁纸等等都获得了不少用户好评。本次Smartisan OS 2.0也在屏幕上方设置了把喜欢的壁纸快速切换方式，来满足高品质用户的需求。
另外，我们还发现一个好玩的事情。随着智能手机快速发展，扫描二维码支付、添加好友、传输资料链接等等，我们也可以将二维码壁纸放在第二页，这样快速切换扫描二维码加好友，锤子科技最初只是满足设置更换的需求，但现在来看会有更好玩的方法。
桌面方面，在 Dock栏上横划可以切换“单板块视图-多板块视图”。新增“桦木”、“红色”、“绿色”、“黄色”、“蓝色”五款桌面主题，为了配合坚果手机并修改桌面主题名称，桌面主题中的“经典”主题改名为“经典黑”，“木纹”主题改名为“胡桃木”。
很多人都很喜欢Smartisan OS,播放器当中雨伞的设计，本次在2.0当中加入了唱盘的复古唱机的效果，当我们播放音乐的时候唱盘会自动转动，开启后，用手去拉停或者让碟片转得更快，可以控制歌曲的播放节奏。另外，根据Smartisan OS产品经理讲到，如果一首歌播放很多次也会有唱盘磨损的的唱盘爆豆声音。如果您不喜欢这个声音，也可以在设置当中关掉。播放几百次会有个唱盘磨损的声音也可以体现，这也再一次提前了罗永浩的情怀设计。
Smartisan OS 2.0也针对商务用户做了许多提高生产力的小功能。例如在手机上发邮件是个很痛苦的事情，如果在手机与电脑上选择那么一定是电脑。因为很多电脑上能轻松完成的工作，在手机上却很难完成。本次2.0有个最小化的按钮，邮件可以重叠起来，这时候我们就可以去处理附件。然后用最简单的方式就可以直接拖动到另一封邮件里。这样我们可以轻松的在第一封邮件里拖动附件，第二方邮件里复制文字，然后发出去。这只是提高生产力的小功能，这对于经常用手机处理邮件的商务人士。
另外一个就是系统全局的快捷短语，其实我们很多人都经常会反复输入一些内容，例如快递地址、手机号码、甚至是登陆密码。在系统内任何文本输入界面长按可呼出“快捷短语”按钮，在弹出的列表中可快捷插入预置的常用短语，如地址、邮件、账户等日常经常需要上输入的长串文字。另外，当我们输入的时候，光标会自动设置在地址的最后一个字符，便于继续输入内容。当编辑栏当中已经字符，它会默认添加普通长按模式内容。
很多时候我们都需一个更长的图片来显示更长的内容。例如在微博里的长图、再例如浏览的网页、还有就是我们如果和朋友有一个有趣的聊天对话想分享出去，这之后我们就需要一个一张一张的去截屏。现在不用了!Smartisan OS 2.0这个滚动截屏简直是太好用了，这也是第一次在Android智能手机出现。
滚动截屏功能,长按“Home”键+电源键可呼出滚动截屏选项，点击可启用该功能。在编辑模式下，还可通过拖动预览窗上下边缘的手柄来选取想要保存的内容。这里我们可以选择滚动截屏、套手机框、涂鸦三种选项。滚动截屏完美解决了之前一张张截图的问题，当选择后系统会自动识别它是一个长的屏幕。但这里也会出现两个人为问题，第一点说我们系统会检测到当前当前页面为顶端、第二如果网页加载不完全，也是不可以实现长图截屏。
Smartisan OS 2.0与触宝科技合作推出了网络免费电话功能。在“设置”-“电话”-“免费网络电话”中，绑定手机号码，然后开启免费网络电话功能。此时，当通讯录中的联系人同样绑定过手机号码或使用触宝电话应用绑定过手机号码时，在该联系人的详情页点击“使用免费网络电话”即可通过网络免费通话
2013年罗永浩演示语音助手出现很多状况，这次会有什么不同么?为什么要用两年时间去研发，有什么不同的吗?例如打电话，以往都是使用Siri呼叫用户告诉什么，但这样识别速度很慢而且必须依托于网络，这样我们还不如直接去打电话。
这也是目前语音助手没有广泛使用的主要原因。罗永浩追去的是语音助手一定要比用手拨号还要快，这样的语音助手才是真正解决用户的需求。2.0的解决方案是使用最短的语音呼叫，例如拨号我们只需呼出“罗浩”“微博”等最简单的词语。经过我们简单体验，这样的操作逻辑还是需要用手去点击操作，但语言助手的速度也的确要比其它竞品更快。语言助手还有很长的路要走，未来到底是什么样子谁也不清单，所以只能靠不同的用户反馈去摸索前进。
坚果手机在相机部分配备了1278万像素后置镜头+500万像素前置镜头组合。按照锤子科技CEO罗永浩的性格一定要将数字表明十分准确，这也证明了这枚1278万像素的CMOS镜头来自三星。同时它还拥有F2.2光圈来提供更多的进光量，那么坚果手机与锤子 T1有什么差别?它又有没有什么改变?
首先，坚果手机
内置Smartisan 2.0在拍照界面与锤子 T1几乎安全相同。顶部设置具有常用的HDR、拍摄辅助线、二维码扫描、计时拍摄、夜间模式、拍摄比例、拍摄地点以及全景更改为
名牌扫描
开关。好了，废话不多说，我们先看样张。
在拍照方面我们与目前大红大紫的红米Note2进行简单对比。首先我们最常用的就是室内近物拍摄，通过样张我们可以看到
坚果U1
与红米Note2在细节方面并没有太大差异，但白平衡要比小米更准确，也更接近肉眼看看到的实物。
在室内灯光下玻璃物体也十分考验相机白平衡是否准确，通过这张样张我们可以两张照片可以说是两种完全不同的颜色。坚果手机的颜色更真实，但在样张细节部分小米细节更好。另外，在体验过程中还发现一个问题，坚果手机开启HDR的成像速度要比红米Note2要快不少。
在室内不反光物体样张当中，二者有小差异。红米Note2相对坚果手机样张要更亮一些，所以整体感觉更讨人眼球。但我们仔细看一些细节部分，刻意调亮的红米Note居然有些过曝现象。不论是坚果手机还是红米Note2都有着不错的表现，也已经远超其他千元级别手机。
坚果与
锤子 T1同样搭载了一枚1278万像素索尼镜头，我们也特意针对远景样张进行对比。通过对比样张我们可以看出两款手机在同样的环境下拍摄远景，坚果的100%细节要比锤子 T1更清楚，但局部会出现红边现象。通过一年的调试，我们认为坚果手机在局部细节要比老大哥T1做到更好，但考虑到产品定位原因白平衡还是略差一些。
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坚果
手机样张欣赏（点击查看大图）
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坚果
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坚果
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坚果
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坚果
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坚果手机是罗永浩的第二款手机，在拍照方面依旧延续了锤子的一贯传统。作为一款好的拍好手机，白平衡非常那重要。坚果手机在白平衡方面还是非常不错的，给我们带来了不错的还原效果。另外，坚果手机定位于一款年轻用户的手机，所以我们认为它可以成为90后用户的主力机型，外出使用足以满足一般社交需求。
可以说正因为罗永浩的存在，锤子科技也一直都是科技圈的焦点，其产品也都带有较重的罗永浩基因。坚果手机作为锤子科技的第二款手机吸引了大量网友的关注，我们来看一看对于这款仅售899元的有情怀手机，大家都在关心什么问题。
"1、坚果U1双SIM卡槽有主副之分吗?
坚果U1支持双卡双待功能，同时兼容移动联通双4G网络，但是该机两个卡槽有主副之分，只有SIM1卡槽能够支持移动以及联通的3G/4G网络，SIM2卡槽仅能够兼容移动联通的GSM网络。有切换网络需求的用户，也只能是通过手动换卡来解决了。
"2、坚果U1是否拥有NFC功能?
对于国产手机来说，性价比一直是老生常谈的问题。而且每个厂商为了营造超高性价比的噱头，阉割了许多我们日常生活中使用频率不高的功能模块，比如NFC就是其中之一。但是，让笔者欣喜的是，坚果U1手机是支持NFC功能的。用户可以通过NFC功能实现
"3、什么能刷上Smartisan 2.0系统?锤子T1会包括在内吗?
根据锤子科技官方提供的消息，Smartisan OS 2.0的内测版本在发布会结束后就会到来，当然只有具备内测资格的用户才可以使用该版本。不过，没有内测资格的用户也不用着急，Smartisan OS 2.0的正式版将会在9月份的第一周到来，届时锤子T1以及坚果都将在第一时间更新到该版本。
"4、锤子T2什么时候出?
此前曾有消息称，锤子T2将会搭载高通骁龙820处理器登场，倘若此消息属实的话，考虑到骁龙820处理器目前的进度情况，锤子T2很难在今年年底前发布。当然，由于锤子官方并未就锤子T2透露过任何消息，目前关于该机的消息也大多都是猜测。总的来说，坚果U1刚上市的情况下，锤子T2应该不会马上到来。
"5.锤子T1近期会降价吗?
至于锤子T1的降价问题，虽然锤子T2还未上市，坚果U1本身与锤子T1也不具备竞争关系，但考虑到锤子T1上市时间已经有超过一年，而类似配置的手机都已经降至1500元左右，该机售价下行的压力还是很大。不过，考虑到锤子T1在外观以及做工方面的优势，该机降价至2000元左右还是很有可能的，暴跌的情况应该不会出现。
"6、为什么使用骁龙615处理器?
无论是从性能稳定性，还是从成本方面考虑，骁龙615处理器都是目前中端价位手机的首选，虽然联发科芯片在最近一年有所崛起，但高通在网络制式方面的优势还是存在的;另一方面，锤子自家的Smartisan OS号称优化很好，系统流畅度方面也确实与普通品牌的智能手机有一定的优势，在采用骁龙615处理器的情况下，坚果U1的实际使用体验未必会比搭载骁龙801的锤子T1差，而今天的评测也能在一定程度上说明这一点。
"7、定制后盖可以单独购买吗?会限量吗?
根据锤子科技方面的消息，定制后盖属于非标配后盖，这部分后盖采用了3D打印技术制作而成，将会采取限量销售的形式，每一款应该会限量不超过几百个;此外，锤子方面也表示，定制后盖会每隔一星期就推出大概1-2款新的款式。
"8.为何坚果手机不选择自主设计与制造，而是借助第三方ODM平台实现商用运作?
实际上如今的锤子科技早已经不是罗永浩先生个人主导的公司，在经过多轮融资和风投后，如今的锤子科技正在朝一个拥有成熟商业模式的企业迈进，对于商业公司来说，保证各大股东的利益，确保公司良心发展显然是头等大事，为此选择更经济高效的商用平台，寻求更大的市场分额是当务之急，这也就不难明白锤子科技为何要打造坚果子品牌，寻求第三方合作的原因。
"9.坚果手机各版本售价多少?购买渠道都有哪些?
"
坚果手机分16GB和32GB两个版本，售价分别为899/999元。在
【锤子手机官网
】，每周二上午 10点至下周一上午 10点，对所有用户开放预约。每周二上午10：00，对已预约的用户开放购买。
【京东商城
】同步发售。
"10、坚果上市时间，首批发售多少台?
"
坚果手机上市时间为8月25日晚22：00，关于首批发售的数量，锤子科技官方暂未透露。但在发布会上，罗永浩称，锤子科技吸取了Smartisan T1的教训，此次坚果手机有着较为充足的备货。
如果要给锤子科技打上标记，相信情怀势必会成为它的重要特性，而这种情怀也覆盖到整个锤子科技的产品线中，无论是“Smartisan T”系列还是全新的“坚果”系列，都可以感受到浓厚的产品特性延续。如果说此前的锤子T1手机是情怀积累的小众佳作，那坚果手机就是普及情怀的平民优品，它将凭借899元的价格杀入千元级市场，而锤子出品和Smartisan OS也将成为它最典型的产品特性，与其它千元机拉开差异化。
而从产品角度来看这款坚果U1手机，它的优点颇为明显。全新的Smartisan OS 2.0带来了更加精致美观的界面，并且操作逻辑也进一步简单和便捷，可以说拥有目前最个性的系统操作系统，再加上多彩后盖的时尚配色，在千元机中绝对是抢眼之作。而其缺点也无法被忽视，虽然拥有不错的外观造型，但相比于同价位的红米/魅蓝在外观方面的胜算并不大，使用ODM方案使其在设计上的妥协成为一大遗憾之处。
那对于这款899元的价格的坚果U1手机来说，是否值得入手?实际上我们给出了和当年锤子T1一样的观点，坚果U1延续了原锤子手机的特性，核心的亮点部分在于软件体验。如果你厌倦了千篇一律的国产定制系统，那使用Smartisan OS的坚果U1值得你入手体验，它个性且精致的界面风格相信会受到你的喜欢和认可。而对于追求实用、稳定和简单型的用户来说，红米Note2仍然是我们较为推荐的千元机，毕竟其综合素质依旧是目前行业的佼者。
锤子科技和小米科技的商业模式有什么区别
锤子科技讲的是情怀，罗永浩致敬乔布斯的iphone，想走高端路线，然而讲师出身的罗永浩对技术一窍不通，一味地讲情怀却没有技术打底，做出来的也只能是小众产品。不过锤子的Smartisan OS还是很有意思的，致敬并非虚言，除了拟物设计在安卓机市场独树一帜外，有的AI的小功能也挺有趣的。至于商业模式，锤子科技的商业模式是靠硬件销售利润去赚钱，就目前来说，锤子的硬件在大环境下并不受追捧，只能靠锤粉赖以生存，所以锤子科技近些年来一直在亏损。后续锤子如果发展的好，未必不能在国际市场与硬件大鳄一较高低。
小米科技讲的是性价比，雷军做的是薄利多销的商业模式，将小米打造成一个受众度高、深入人心的生活品牌。小米的生态链产品遍布我们生活的点点滴滴，再用科技将智能设备相互联系，小米一直为高性价比的智能家居生活在努力。至于盈利，个人看来，小米的手机利润里可能不及生态链产品，手机的价格基数大，导致我们过多关注小米手机的销售，然而小米的手机都是通过硬件采购再加装MIUI系统最后组装成品，并没有过多的自身价值，所以利润率是相对很低的，这也是为什么近些年小米加大硬件科研投资的原因。
