京东为什么要联手锤子手机
前不久，京东集团与锤子科技共同签署了为期三年的战略合作协议。双方约定，锤子科技即将发布的新品，将在京东独家首发；在协议期内，618、双十一锤子将推出京东独家定制版。
随后，围绕着锤子的春版新机，京东官微开始不断的为其预热和背书，哪怕预热之后，锤子小伙伴一个没忍住，跳票5月，也照样力挺。让人不禁感慨，除了罗永浩很情怀的自嘲北半球“六月一号之前都是春天”外，京东和锤子确实是“叫春”的真爱啊。
锤子的春天真的来了吗？
就在锤子决定和京东站在一起之时，有好事者借助苏宁云商公布了其2016年年度报告中包含了其入股锤子科技的盈亏状况，为锤子科技算了笔帐：锤子科技2016年底总资产4.2亿，负债6.63亿，所有者权益-2.43亿，原因是2016年度营业收入8亿元，亏损4.27亿所致。
不管怎么算，总之是在亏。罗永浩和他的锤子手机，很显然在这几年的情怀营销中，只是赢得了人气，却没有完成掏兜的既定动作。
可罗永浩的目标依然宏大，据他和另一个“罗胖”罗振宇一起闲聊的大热节目《长谈》中透露：2017年锤子公司的销量目标将是400到600万台，明年则要争取1000万销量。
要实现这样的跨越式正在，而不是步子迈大了，跨越式扯蛋，就必须有大招。线下开设锤子手机专卖，很显然是不够滴，哪怕有苏宁云商帮忙背书；靠罗永浩宣称的该机“外观设计上跟现在市面上大多数手机都不一样，可以说是惊艳”这样的王婆卖瓜，显然也是不够滴，大家围观发布会的热情似乎只是聚焦在单口相声上了。
由此，和京东的合作，独家的首发权、独家的定制版也就成为了罗永浩能够换来站队京东的入场券。尽管，在不长的锤子历史上，它家的产品已经有过多次京东首发的实战，尽管依靠京东的3C招牌、物流速度，买过不少，但依然不能解决亏本的问题。
咋办？明年千万级的销量，其实并不是此次合作的关键，别太当真。
此处要有独家3C
真正需要锤子站队的，是财大气粗的京东。尽管在合作仪式上，配合罗永浩的，只是京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利。
但已经很有范了，因为京东需要用锤子，再敲下一块3C上的坚冰，这块京东发家的“龙兴之地”，丢不得，丢了丢人，尤其是手机这一块。
请不要忘记小米，在依靠小米手机的饥饿营销和一连串小米系3C产品和智能硬件的配合下，小米网早在多年前就成为了B2C的第三极。
看似京东、小米没有对战的交集，小米家还分别在京东和天猫上开了店，但京东很清楚，自家的3C没有真正的独家产品。
2015年，借助创业咖啡热推出的JD+智能奶茶馆，本质上也是希望借助双创大环境，通过智能硬件这个突破口来孵化一批独家产品。可惜，没什么然后……
京东在这一点上，甚至不如它的B2C同行，当当有优品，尽管不是图书；阿里也有自己的几款硬件，并且有阿里影业的大文娱为未来开发更多衍生品。
京东必须突破，就在锤子站队前，3月底，一加手机宣布和京东达成了3年的战略合作协议。锤子几乎就是依样画葫芦的翻了个版而已。
唯一的不同则是，尽管锤子和一加的段位差不离，但锤子因为有个“相声演员”坐镇，名气更大，合作所带来的涟漪波及面也越广。
只是，对于锤子来说，这可以带来短时间内的影响放大，以及更多的平台资源倾斜，多卖几部手机；而对京东来说，下一家是谁，还要多久才上钩，才是衡量合作成败的关键。
典型要树起来，竖起“京东特产”大旗
树锤子这个典型的关键，就是春天的这个新锤子，到底能卖成什么样！
对于京东来说，这是一场只能胜，不能败的局。毕竟这个典型树立的成功与否，将是能否吸引更多“中华酷联米”之外的手机厂商前来投靠的关键。
一旦急需流量和销量的手机们，以独家、定制的方式加盟京东，则京东将能撑起3C电商的新世界，至少在手机领域——独此一家、别无分号、爱来不来。
由此，打破在天猫上几乎无所不包的手机品牌店所带来的威压。毕竟，小米自建电商的时代已经过去，而在天猫上开设旗舰店，除了特价+特价外，没有平台赋能的资源优势可言。
锤子若成功被树成典型，在后智能手机时代，没有更多技术颠覆之下，不愁没有中小手机厂商来投靠，更不愁京东自营变成京东特产，植入更多京东需要的元素，以及京东服务优化的软内容来满足用户需求。而下一步，京东则可以向整个3C领域发出“邀请函”或提供可复制的模式。
差异化的局，就此可以真正在其实没有特色的京东的产品销售线路上逐步展开。围点打援，其阵真谛亦在于此。围着一个手机，击败其他同档次手机，为自己吸引更多造“特产”的同盟军，然后继续围住下一个点，重播、再重播……
锤子手机为什么火不起来
那手机能火的难度很大。
现在看来，罗当年进入的时机，反而是最容易成功的时候。可惜的是，他自己玩砸了。当然就算没砸也是问题多多。首先来说，在中国卖东西忽视了中国人的爱国心是个非常二的行为。很多人会说抗日神剧如何。但这些剧有高收视率才会有人拍。我身边的看抗日神剧的一大把。你把这些人忽视了，想把产品大卖真心说难度太大。
第二个，现在随着中国越来越强势的崛起，爱国者必然会越来越多，相对的他的手机肯定会更难卖。
第三点是，现在的这个市场已经越来越往核心技术上发展。苹果和小米当初出来时玩的那一套，现在已经不太好玩。更不要说小米自己现在敢在拼命搞研发。机器到了这个时代开始对资金和专业度的要求变得更高更大。
这种情况比锤子1出来那个时代要难了许多。罗的机子要么走低价路线，就是小米路线。但这个线路要拼过小米恐怕很难。而且小米因为出货数量多，锤子不赚钱的，他也能赚到钱。相对的锤子可就麻烦多了。
而锤子如果想往高里去拼，比如拼华为和苹果。问题是你拼得过吗。技术方面，硬件方面罗用什么比人家。现在连小米都有自己的核心技术了。
就算锤子能堆出来一个高配手机。问题是你想卖多少钱？最终还是要回到小米的位置。
华为和小米有规模可以大量的去在软件和硬件上下手，把软件搞得更快，硬件更好。可锤子的那点基础，怎么去拼这些？
锤子手机是什么手机
锤子手机是由罗永浩创办的锤子科技研发的一款中高端智能手机，是指由锤子科技有限公司设计与研发的一系列高端智能手机。锤子手机采用基于 Android定制Smartisan OS智能手机操作系统。采用Smartisan OS智能手机操作系统。
发布会上将锤子ROM的三个特色概括为：“漂亮、细节规划、人性化的功用”。锤子ROM追求规划和个人体验，创作者从怒砸西门子冰箱，围堵名人中得到启示，决议使用自己在构思、推行方面的专长，研制基于安卓的智能手机。
采纳先研制ROM，创立品牌后，再做手机硬件的战略，占据手机商场。移植的的第一款手机是三星9300，这以后还会参与三星Galaxy NOTE、HTC One X、小米1/1S、小米2、魅族MX2等五六款机型。
2018年5月15日锤子科技在北京国家体育场“鸟巢”发布了全新旗舰手机——坚果R1。R1全球首款搭载1TB ROM硬件的智能手机，最高版本售价8848元。
扩展资料：
锤子手机发展历程：
创作者最初起源于2011年底被邀请去小米总部参观。2011年11月初，创作者应邀去小米总部和雷军会面。创作者当初只是希望和小米合作，但发现自己的一些理念和雷军有冲突，遂萌发了自己做手机的想法。
2012年3月30日，在第二天就要开始做网站而不是做手机的时候，最终决定接受1000万人民币的投资来做手机。 2012年4月8日，创作者在微博上表示将注册开始做手机。2012年5月28日，锤子科技正式成立，注册资本310万。
经营范围为基础软件服务、应用软件服务；技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让。并未涉及手机设备制造或销售。 2012年5月，创作者注册了锤子科技，当年年中，他第一次公开透露，将先做基于Android的ROM，再来做手机硬件。
2012年6月，创作者在北展剧场演讲中透露，将先做ROM，再做手机。2012年8月17日，创作者在参加小米手机二代发布会后向记者透露，自己的ROM将在当年12月1日推出。2012年11月14日，创作者在微博中透露，锤子科技的ROM将推迟至2013年春季发布。
2013年2月21日，创作者在微博中透露将在2013年3月27日发布他们的手机ROM，并且将其命名为Smartisan OS。2013年3月27日晚，创作者在北京发布了其筹划了九个月的锤子ROM，期间经历了一次跳票后，这款系统终于面世了。
发布会上，创作者将锤子ROM的三个特点归纳为：美观、细节设计、人性化的功能。2013年3月27日，很多人没有赶上回家的地铁，创作者的演讲才能加上还算持续带来看点的功能让时间过得不那么慢。锤子科技召开了2016年秋季新品发布会，正式推出了锤子品牌的第三代手机。
参考资料来源：百度百科-锤子手机
