当年罗永浩创建锤子手机非常成功,为何他的情怀营销会失败
当年罗永浩创建锤子手机非常成功，他的情怀营销会失败是因为手机本来就是一个看性能的产品，而且手机的销售不单单的要去看销售的策略和方法，还有整个营销的系统。从上游到下游都决定着一个产品的售卖。
其实最初罗永浩的情怀营销战术是非常的成功的，从开发布会的人数座无虚席就可以看出来了，所以说大众对锤子的关注点还是很多的，但是随着锤子产品的推出，他新增的机能对于使用者来说改进的都是无关痛痒的，而价格确实很高调，也就是我们所说的性价比没跟上去，注定是要失败的，好的营销策略需要有好的产品做支持，才能有一个好的发展。
后来从锤子科技产品的多样化来说，相比起手机这种功能性产品，文创更符合罗永浩“情怀大叔”的调性和人设，而且文创产业利润空间和弹性更大，有转型的机会。但是转型不成功，结局也不会太好。
毕竟锤子在过去的一段时间走的是“个性化”的路线，罗永浩的情怀营养确实吸引了一大波人的注意力，但是他在产品性能上并没有给国内手机市场带来大的改变冲击，所以从大环境上看，发展空间和利润空间在逐渐的减小，而对于投资者来说，赚钱、盈利才是关键，所以他们也不会再为罗永浩的“情怀”买单。
无论是手机和情怀都是一种消耗品，对于锤子的粉丝们因为情怀购买了一次，但是随着每次的失望，也会放弃。情怀也是一种消耗品，比起艰难增值来说，消耗的速度是惊人的。
锤子手机创业失败的原因
锤子手机创业失败的原因：
一、过去锤子做错了什么?
其实，早在当年锤子发布会后，大雕哥就提出过对锤子手机的质疑，罗永浩主要的错误有几个。
第一个是低估了做手机的难度。
虽然罗永浩早期用芙蓉姐姐式的“找骂营销”聚集人气，拉拢资本，招募人才，把锤子公司拉起来。但是要做手机并不简单，做手机不是找几个工程师、设计师，弄好了扔给富士康就可以的。从供应链管理，到品质和生产过程的控制，管理问题的预案都是需要长期积累的一门艺术。锤子初期并没有找到足够的人才和关系，没有把全套的控制体系建立起来，再加上罗永浩的“任性”，自己大包大揽的太多，这造成了后来的各种问题。
结果是锤子搞不定供应链，用了四个月才解决产能问题，但数码产品的关注期就是两三个月。等到锤子可以保证正常供货，热点已经过去了，开始压货，为了回笼资金，又不得不自己打脸做了降价。
产品的品质问题，设计造成的一些天然缺陷都是没有经验造成的，根本上还是罗永浩对做手机的难度本身没有概念所交的学费。而低估了做手机的难度也让锤子手机研发的周期拖的特别长，从2012年开始到2014年才拿出来产品，这就有了第二个问题
第二个问题是时机问题。
中国这一轮智能手机热潮大约是2010年开始的，比国外要稍晚一点。到了2013年达到高潮，到了2014年已经开始萎缩，进入残酷的淘汰期了。
小米在2011年末入场，正常赶上这一轮浪潮。华为、OPPO、vivo基本也都赶上了，而锤子一直到2014年才真正做出产品来上市卖，智能手机的热潮已经过去，进入到成熟期了，没有当年小米当年那么大的空间了。2014年中国智能手机整体销量是下降的，虽然罗永浩个人靠小米这一浪拉到了投资(魅族拿到阿里的投资其实也沾了小米的光)，但是锤子手机的市场机会并不好。
锤子的第三个问题也很严重，是定位与渠道的错位问题。
锤子手机是走设计、精品、情怀路线的溢价品。而高价有情怀、有溢价的手机，消费用户不在互联网，而在公开市场。互联网看性价比，注重性价比，信息对称，所以在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖2000元小米的对手。而锤子恰恰没钱做公开市场，只能走电商，这就造成了定位和渠道的错位。
你定位在高端卖设计，卖情怀，那得去公开市场和OPPO、vivo去战斗，得走传统渠道的广告营销，但是锤子没钱做。
锤子擅长网络炒作，能做电商，偏偏这个市场认性价比，锤子的产品不是为了性价比设计的，这导致实际转化率偏低，销量惨淡。
锤子科技为什么倒闭了
2014年，锤子科技创始人罗永浩发布了首款锤子手机——Smartisan T1，以其优秀的外观设计、低调的市场营销和极具特色的操作系统Smartisan OS，吸引了众多粉丝的关注，成为国内数一数二的手机品牌之一。
但是，近几年来，锤子手机逐渐式微，甚至于已经停产。那么是什么原因导致了锤子手机的停产呢？下面我们来深入分析。
一、市场需求与竞争
首先，市场需求对于任何一个产品都是至关重要的。自2016年开始，中国智能手机市场直接面临快速增长停滞不前的状况。进入2017年，国内智能手机市场更是衰退明显，这也直接导致了锤子手机的销售额持续下滑。尽管Smartisan OS在 UX设计上有很多创新的地方，但是市场并没有给它足够多的机会。
此外，随着小米、vivo、OPPO、华为等手机厂商的崛起，中国智能手机市场已经形成了一些竞争相当激烈的平衡点。在这种高度竞争的环境下，锤子手机难以获得类似于小米那样的知名度，也无法与华为、OPPO这些拥有庞大的销售渠道的大厂商抗衡。
二、资金困境
资金困境也是导致锤子手机停产的重要原因之一。 2015年，锤子科技推出Smartisan T2后，紧接着推出了Smartisan M1/M1L，在2016年还发布了一款定位中端的新机，但这个产品一直未能够获得预期收入。资本投资方面，锤子科技在2015年就已被接连创投退出，这导致公司资金困境，更严重的是带来的恶性循环，因为又面临拖欠数十亿元供应商债款等问题，而且公司自身已进入不可持续状态，从而再度影响锤子手机正常生产。
三、品质与售后问题
在过去几年里，锤子手机不止一次因为品质和售后问题受到用户的预警和批评。2016年，有锤子手机用户在社交平台上爆料称，其购买的Smartisan手机出现了屏幕发灰、无法调节亮度等问题，此事件引起了公众的广泛关注。随后，不少锤子手机用户陆续披露了自己遇到的类似问题。这些问题的发生，严重影响了锤子手机的用户体验，也进一步打压了锤子手机的市场销售。
四、营销方式的失误
营销方式的失误同样是导致锤子手机逐渐边缘化的原因之一。由于Smartisan OS操作系统的支持度不高，虽然有着优秀的在 IDEA和 Design领域的巨大 V主持，但整体的品牌知名度并不高，因为只有以用户推荐的方式才能帮助它传播。同时，锤子科技在宣传上过于低调，甚至不定时地饱受质疑。
总之
无论是市场擂台、资金困境、品质、售后和营销方式等原因都导致锤子手机最终无路可走，直接导致其逐渐边缘化和彻底停产。虽然步入历史，锤子手机仍旧是一个让人感到怀念的品牌。
