锤子手机创业失败的原因
锤子手机创业失败的原因：
一、过去锤子做错了什么?
其实，早在当年锤子发布会后，大雕哥就提出过对锤子手机的质疑，罗永浩主要的错误有几个。
第一个是低估了做手机的难度。
虽然罗永浩早期用芙蓉姐姐式的“找骂营销”聚集人气，拉拢资本，招募人才，把锤子公司拉起来。但是要做手机并不简单，做手机不是找几个工程师、设计师，弄好了扔给富士康就可以的。从供应链管理，到品质和生产过程的控制，管理问题的预案都是需要长期积累的一门艺术。锤子初期并没有找到足够的人才和关系，没有把全套的控制体系建立起来，再加上罗永浩的“任性”，自己大包大揽的太多，这造成了后来的各种问题。
结果是锤子搞不定供应链，用了四个月才解决产能问题，但数码产品的关注期就是两三个月。等到锤子可以保证正常供货，热点已经过去了，开始压货，为了回笼资金，又不得不自己打脸做了降价。
产品的品质问题，设计造成的一些天然缺陷都是没有经验造成的，根本上还是罗永浩对做手机的难度本身没有概念所交的学费。而低估了做手机的难度也让锤子手机研发的周期拖的特别长，从2012年开始到2014年才拿出来产品，这就有了第二个问题
第二个问题是时机问题。
中国这一轮智能手机热潮大约是2010年开始的，比国外要稍晚一点。到了2013年达到高潮，到了2014年已经开始萎缩，进入残酷的淘汰期了。
小米在2011年末入场，正常赶上这一轮浪潮。华为、OPPO、vivo基本也都赶上了，而锤子一直到2014年才真正做出产品来上市卖，智能手机的热潮已经过去，进入到成熟期了，没有当年小米当年那么大的空间了。2014年中国智能手机整体销量是下降的，虽然罗永浩个人靠小米这一浪拉到了投资(魅族拿到阿里的投资其实也沾了小米的光)，但是锤子手机的市场机会并不好。
锤子的第三个问题也很严重，是定位与渠道的错位问题。
锤子手机是走设计、精品、情怀路线的溢价品。而高价有情怀、有溢价的手机，消费用户不在互联网，而在公开市场。互联网看性价比，注重性价比，信息对称，所以在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖2000元小米的对手。而锤子恰恰没钱做公开市场，只能走电商，这就造成了定位和渠道的错位。
你定位在高端卖设计，卖情怀，那得去公开市场和OPPO、vivo去战斗，得走传统渠道的广告营销，但是锤子没钱做。
锤子擅长网络炒作，能做电商，偏偏这个市场认性价比，锤子的产品不是为了性价比设计的，这导致实际转化率偏低，销量惨淡。
锤子科技之后,谁会是接下来倒下的手机厂商
从锤子科技、金立和酷派等厂商的遭遇来看，未来手机市场或许仅能存活5家厂商，拥有研发能力和产品供应链的厂商将会是最有竞争力的，而苹果、三星、华为肯定位列其中，剩下的席位就是OPPO、vivo和小米以及其他手机厂商分走，魅族目前的市占率和研发能力，以及资金链都不能和以上几家厂商相比，所以会是最有可能下一个倒下的厂商。
近日，魅族在珠海发布了他们的年度旗舰——魅族16S Pro，在发布会的现场，魅族挂上了巨大的横幅——“让产品说话”，魅族这似乎是想证明自己的产品并不差，只是缺少宣传。先说说魅族16S Pro，该机的升级亮点有以下几点，1.搭载骁龙855plus处理器，2.采用UFS3.0内存，3.后置4800万光学防抖三摄，4.全新的Flyme8，魅族16S Pro外观方面延续上代风格，只是在摄像头方面做了改动，机身重量保持在166g，售价方面也和上代产品的“跳水价”一致，6+128G版本2699元，8+128G版本2999元，8+256G版本3299元。
这也许是5G时代即将来临的最后一款4G旗舰，但魅族16S Pro既没有红米的极致性价比，也没有一加7Pro的90Hz顶级屏幕，可以说它有的，其他家手机也有，其他家手机有的，魅族16S Pro并不一定有，那么它如何来吸引消费者呢？我们的脑海里不禁冒出这个念头，确实如此，魅族这次的新机给人的感觉并不是在发力，而是想证明自己还“活着”。
魅族最近几年的日子过得是一天比一天苦，先是连续4年裁员，然后各大城市的专卖店不断萎缩，在2016年是魅族最顶峰的时期，他们一共拥有超过2700家专卖店，而目前总数加起来或许不到100家，就连仅存的专卖店营收都只是勉强撑下去，在如今越来越重视线上市场的环境下，做线下专卖店的确是一件吃力不讨好的事情。
所以，魅族最有可能是下一个倒下去的手机厂商。
为何锤子手机会陷入公关危机并面临产能问题
锤子手机的问题根源：急于求成
锤子手机近期的困境，主要源于产品开发的急躁心态，体现在物料供应、驻场品控、创意落地和代工厂生产等关键环节。供应链的不成熟，使得锤子在产品要求面前显得力不从心，这些问题直接暴露了生产链流程上的短板。
在公关危机中，老罗的反击并未解决问题，反而加剧了与生产厂商的矛盾，降低了生产效率，使得锤子手机的处境雪上加霜。老罗用“声音的锤子”砸向自己，正是急于推出产品导致的自食其果。
产品上市过早带来的挑战
尽管打着情怀的旗号，锤子T1在市场中得到了期待，但产能不足、良品率低和过于理想化的工业设计等问题接踵而至，使锤子陷入公关危机。老罗过早地将产品推向大众，忽视了必要的测试和优化环节，这无疑是致命的。
开箱合格率低，每10000台手机就有300台存在硬件问题，反映出锤子急于求成的急躁。在智能手机创新放缓的当下，这样的问题暴露无疑加大了公关压力。
生产流程的重要性
成熟的硬件生产流程包括严谨的测试、实验和优化，而锤子在这一方面显得不足。缺乏小范围公测，直接上市，导致产品问题频发。锤子手机的优化空间大，但急于求成导致了公关危机的爆发。
生产链的决定性作用
生产链是硬件发展的心脏，锤子的问题在于生产链的落后。产能问题、工艺设计过高和物料供应难题，共同制约了锤子的生产效率。小米等公司通过供应链的成熟度实现了增长，而锤子还需在与物料商的协同和生产链优化上做出改进。
总结来说，锤子手机的问题不仅关乎产品，更关乎生产链的成熟度和稳健的生产流程。做硬件并非易事，锤子的经历为其他创业者敲响了警钟：生产链不容忽视，急于求成只会自食其果。
