锤子手机为什么不会成功
锤子不成功才是必然，T1出来时候我就觉得药丸，只是没想到后续还有那么多人尤其是成都政府给他投资。。。但现在还是药丸。手机好歹是个电子产品，也算是技术密集型产业了，不是谁都能干的。相声演员王自健也想做，后来还是溜了。他起码是年过大学当过白领的人，也不算没见过世面，所以最后还是知难而退了。
老罗则典型的无知者无畏，如果不是无知者无畏的话，那就是不怀好意初心就是坏的
锤子可以说在各方面都没什么值得称道的，方方面面都可以被拿来当做“为什么不成功”的例子，如果不讨论他初心好坏的话，就看企业和产品以及宣传，我觉得最主要的是三方面，一是罗永浩是个能力不足的外行，二是罗永浩的营销路子太邪，三是产品确实不行。
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锤子手机为什么不成功？

品牌咨询那些事儿
2019-01-26
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作者：弯刀先生
“有的创业者，一开始就是不怀好意的，有的所谓企业家，从未想过去做好一个企业”
锤子不成功才是必然，T1出来时候我就觉得药丸，只是没想到后续还有那么多人尤其是成都政府给他投资。。。但现在还是药丸。手机好歹是个电子产品，也算是技术密集型产业了，不是谁都能干的。相声演员王自健也想做，后来还是溜了。他起码是年过大学当过白领的人，也不算没见过世面，所以最后还是知难而退了。
老罗则典型的无知者无畏，如果不是无知者无畏的话，那就是不怀好意初心就是坏的
锤子可以说在各方面都没什么值得称道的，方方面面都可以被拿来当做“为什么不成功”的例子，如果不讨论他初心好坏的话，就看企业和产品以及宣传，我觉得最主要的是三方面，一是罗永浩是个能力不足的外行，二是罗永浩的营销路子太邪，三是产品确实不行。

一、罗永浩能力不足，同时还是个外行
雷军是学霸，以前搞技术的时候可以说是改变了我国信息行业的人，后来搞科技投资也是助力了很多有实力的新兴互联网企业。自己可以说对我国电子产品产业非常了解，从技术到供应链到人才，不但自己能上，还知道每个地方想干好的话去找谁来干，干到什么程度最适度，干到什么程度要付出多少。
这个非常重要的，记得我和一个搞架构的行业大牛聊过，他当时评论另外一个手机品牌的时候，说了句，你瞧找的那帮人，哪像是能正经干事的人呢（后来那牌子手机一直不温不火，现在感觉都快凉了）。这个其实就是内行和外行最大的一个区别，内行知道谁能干好什么，外行觉得谁都能干这有什么啊。
而且罗永浩就是个中学肄业的倒爷出身，后来凭着倒爷舌灿莲花的嘴成了网红，然后开始圈钱搞手机想赚钱，他在手机以及电子产业方面基本是什么也不懂的。以他的知识体系以及知识段位，是根本理解不了电子产业相关技术的高度、难度的。
简单来说就是，把某项工作做到某种程度，要付出多少、怎么付出、付出了能不能做到，他是完全不懂的，这在红海手机行业是十分可怕的盲病。比如说他认为手机就是组装，谁都是组装供应商的提供的东西。还有就是他认为别人都不懂设计，就他能设计出有特色的产品。而且他认为，为了他喜欢的设计，良品率低是因为我们有追求有坚持。
锤子手机失败的原因有哪些
销售策略不当、市场竞争激烈、管理和战略问题。
1、销售策略不当：锤子手机在销售方面采用了线上销售和预约购买的方式，这种方式虽然可以减少库存压力，但是同时也限制了销售渠道和销售量。
2、市场竞争激烈：智能手机市场竞争激烈，锤子手机在面对苹果、三星等巨头时，缺乏足够的竞争力。
3、管理和战略问题：锤子手机在管理和战略方面存在问题，如公司内部管理混乱，产品线过于单一，缺乏创新和多元化发展。
锤子手机创业失败的原因
锤子手机创业失败的原因：
一、过去锤子做错了什么?
其实，早在当年锤子发布会后，大雕哥就提出过对锤子手机的质疑，罗永浩主要的错误有几个。
第一个是低估了做手机的难度。
虽然罗永浩早期用芙蓉姐姐式的“找骂营销”聚集人气，拉拢资本，招募人才，把锤子公司拉起来。但是要做手机并不简单，做手机不是找几个工程师、设计师，弄好了扔给富士康就可以的。从供应链管理，到品质和生产过程的控制，管理问题的预案都是需要长期积累的一门艺术。锤子初期并没有找到足够的人才和关系，没有把全套的控制体系建立起来，再加上罗永浩的“任性”，自己大包大揽的太多，这造成了后来的各种问题。
结果是锤子搞不定供应链，用了四个月才解决产能问题，但数码产品的关注期就是两三个月。等到锤子可以保证正常供货，热点已经过去了，开始压货，为了回笼资金，又不得不自己打脸做了降价。
产品的品质问题，设计造成的一些天然缺陷都是没有经验造成的，根本上还是罗永浩对做手机的难度本身没有概念所交的学费。而低估了做手机的难度也让锤子手机研发的周期拖的特别长，从2012年开始到2014年才拿出来产品，这就有了第二个问题
第二个问题是时机问题。
中国这一轮智能手机热潮大约是2010年开始的，比国外要稍晚一点。到了2013年达到高潮，到了2014年已经开始萎缩，进入残酷的淘汰期了。
小米在2011年末入场，正常赶上这一轮浪潮。华为、OPPO、vivo基本也都赶上了，而锤子一直到2014年才真正做出产品来上市卖，智能手机的热潮已经过去，进入到成熟期了，没有当年小米当年那么大的空间了。2014年中国智能手机整体销量是下降的，虽然罗永浩个人靠小米这一浪拉到了投资(魅族拿到阿里的投资其实也沾了小米的光)，但是锤子手机的市场机会并不好。
锤子的第三个问题也很严重，是定位与渠道的错位问题。
锤子手机是走设计、精品、情怀路线的溢价品。而高价有情怀、有溢价的手机，消费用户不在互联网，而在公开市场。互联网看性价比，注重性价比，信息对称，所以在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖2000元小米的对手。而锤子恰恰没钱做公开市场，只能走电商，这就造成了定位和渠道的错位。
你定位在高端卖设计，卖情怀，那得去公开市场和OPPO、vivo去战斗，得走传统渠道的广告营销，但是锤子没钱做。
锤子擅长网络炒作，能做电商，偏偏这个市场认性价比，锤子的产品不是为了性价比设计的，这导致实际转化率偏低，销量惨淡。
