锤子手机之败?锤子手机最新

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锤子手机的成功之处

大概是罗永浩和手机外形吧!别人我不知道,但它就是凭借这两点俘获了我的芳心。

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那段时间手机出故障一直犹豫换哪款手机才好,猝不及防的锤子这个品牌吸引了我的注意力,尤其是它背面的那个锤子标志,显得笨得可爱。

我几乎每天都要在官网上浏览它的最新动态,甚至微博也关注了罗永浩和锤子客服,我不想错过关于它的一点消息,当然也下定决心就非它不可了。

每天走到哪里我都要炫耀一下我要换锤子手机了,他们甚至很多人不知道锤子这款手机,经过我一番细致的介绍,他们还是有所了解。我会有点沾沾自喜,仿佛向他们介绍国产机无比自豪一样。

锤子手机在我的朋友圈火了一段时间,我一度觉得罗永浩应该感谢我,毕竟我让一部分人知道了有锤子的存在。

锤子的外观还是有点大气的,背面采用的玻璃材质,四四方方,棱角分明,以至于一部分网友可能会觉得锤子手机的缺点就是会割手,建议使用配套的手机套。

坚果系列出现的时候,我眼前为止一亮。罗永浩在发布会上讲到的理念,确实是容易俘获众人的心。有人可能会觉得国产手机终于要出人头地了,其实不然,在发布会过去的一段时间,有很多人反映手机待机时间不长,后台软件运行过多时会引起卡顿等等一系列问题。

抱着试试的心态,入手了一款红色坚果,感觉还不错,但是还有很大的进步空间。比起华为的话,锤子在外观上还是要略胜一筹的。

其实国产机还是要支持一下的,毕竟耗费了罗永浩等人的太多心血,他们也是想让国产机在市场上有一席之地嘛。

锤子手机失败的原因有哪些

销售策略不当、市场竞争激烈、管理和战略问题。

1、销售策略不当:锤子手机在销售方面采用了线上销售和预约购买的方式,这种方式虽然可以减少库存压力,但是同时也限制了销售渠道和销售量。

2、市场竞争激烈:智能手机市场竞争激烈,锤子手机在面对苹果、三星等巨头时,缺乏足够的竞争力。

3、管理和战略问题:锤子手机在管理和战略方面存在问题,如公司内部管理混乱,产品线过于单一,缺乏创新和多元化发展。

锤子手机创业失败的原因

锤子手机创业失败的原因:

一、过去锤子做错了什么?

其实,早在当年锤子发布会后,大雕哥就提出过对锤子手机的质疑,罗永浩主要的错误有几个。

第一个是低估了做手机的难度。

虽然罗永浩早期用芙蓉姐姐式的“找骂营销”聚集人气,拉拢资本,招募人才,把锤子公司拉起来。但是要做手机并不简单,做手机不是找几个工程师、设计师,弄好了扔给富士康就可以的。从供应链管理,到品质和生产过程的控制,管理问题的预案都是需要长期积累的一门艺术。锤子初期并没有找到足够的人才和关系,没有把全套的控制体系建立起来,再加上罗永浩的“任性”,自己大包大揽的太多,这造成了后来的各种问题。

结果是锤子搞不定供应链,用了四个月才解决产能问题,但数码产品的关注期就是两三个月。等到锤子可以保证正常供货,热点已经过去了,开始压货,为了回笼资金,又不得不自己打脸做了降价。

产品的品质问题,设计造成的一些天然缺陷都是没有经验造成的,根本上还是罗永浩对做手机的难度本身没有概念所交的学费。而低估了做手机的难度也让锤子手机研发的周期拖的特别长,从2012年开始到2014年才拿出来产品,这就有了第二个问题

第二个问题是时机问题。

中国这一轮智能手机热潮大约是2010年开始的,比国外要稍晚一点。到了2013年达到高潮,到了2014年已经开始萎缩,进入残酷的淘汰期了。

小米在2011年末入场,正常赶上这一轮浪潮。华为、OPPO、vivo基本也都赶上了,而锤子一直到2014年才真正做出产品来上市卖,智能手机的热潮已经过去,进入到成熟期了,没有当年小米当年那么大的空间了。2014年中国智能手机整体销量是下降的,虽然罗永浩个人靠小米这一浪拉到了投资(魅族拿到阿里的投资其实也沾了小米的光),但是锤子手机的市场机会并不好。

锤子的第三个问题也很严重,是定位与渠道的错位问题。

锤子手机是走设计、精品、情怀路线的溢价品。而高价有情怀、有溢价的手机,消费用户不在互联网,而在公开市场。互联网看性价比,注重性价比,信息对称,所以在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖2000元小米的对手。而锤子恰恰没钱做公开市场,只能走电商,这就造成了定位和渠道的错位。

你定位在高端卖设计,卖情怀,那得去公开市场和OPPO、vivo去战斗,得走传统渠道的广告营销,但是锤子没钱做。

锤子擅长网络炒作,能做电商,偏偏这个市场认性价比,锤子的产品不是为了性价比设计的,这导致实际转化率偏低,销量惨淡。

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